亮迪照明紅橋區(qū)銷售經(jīng)理 孫健
在我心中，LED吸頂燈品牌有亮A和歐普。在選擇代理產(chǎn)品時(shí)，我首先考慮的是產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、價(jià)格，其次是品牌知名度。
目前，我主要代理的品牌是亮A。亮A的產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定，且售后服務(wù)比較好，。今年LED吸頂燈銷量較去年同期基本持平。我認(rèn)為，LED吸頂燈的市場(chǎng)需求會(huì)越來(lái)越大，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，做好售后服務(wù)才能贏得市場(chǎng)。
東北、西北及西南市場(chǎng)：傳統(tǒng)品牌實(shí)力不容小視
億光LED吸頂燈銷量持續(xù)增長(zhǎng)
億光陜西運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理 袁澤杉
隨著LED家居照明時(shí)代的到來(lái)，LED吸頂燈迎來(lái)了發(fā)展的高潮。作為L(zhǎng)ED家居照明產(chǎn)品中為數(shù)不多的、可以走量的產(chǎn)品，億光、木林森、雷士、歐普、飛利浦等知名品牌都相繼推出了LED吸頂燈系列產(chǎn)品。
LED吸頂燈已成為家居照明的主流產(chǎn)品，傳統(tǒng)吸頂燈已經(jīng)瀕臨淘汰。億光LED照明自11月份推出LED吸頂燈以來(lái)，累計(jì)訂貨客戶近200家，銷量持續(xù)增長(zhǎng)。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，選擇代理品牌時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)有保障、售后服務(wù)跟得上的品牌會(huì)是首選。億光LED吸頂燈推出了各種系列產(chǎn)品，且在西安大明宮家居城、紅星美凱龍等高端賣場(chǎng)均有銷售。
未來(lái)，LED吸頂燈將全面替換傳統(tǒng)吸頂燈，成為家居照明的首選產(chǎn)品之一。同時(shí)，隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新，LED吸頂燈會(huì)滿足更多年輕消費(fèi)者的個(gè)性需求，銷售也將持續(xù)增長(zhǎng)，被越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可。
傳統(tǒng)品牌仍是市場(chǎng)主角
大連金得利燈飾總經(jīng)理 劉麗杰
提到LED吸頂燈品牌，在我心中排前幾名的還是傳統(tǒng)家居照明品牌大佬，如飛利浦、松下、朗能、雷士、歐普等。這些家居照明品牌在傳統(tǒng)照明時(shí)代就被終端消費(fèi)者所熟知，其品牌影響力在LED照明時(shí)代依舊在很大程度上會(huì)左右消費(fèi)者的選擇。
我目前代理的家居照明品牌是飛利浦，選擇飛利浦的主要原因是其產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，但是飛利浦的LED吸頂燈目前市面上的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較高的。電子商務(wù)的興起，對(duì)經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的經(jīng)銷商形成了不小的沖擊，特別是LED吸頂燈的銷量下滑明顯。因?yàn)長(zhǎng)ED吸頂燈在家居照明里屬于安裝比較簡(jiǎn)易的產(chǎn)品，加之網(wǎng)上的價(jià)格比實(shí)體店的產(chǎn)品價(jià)格要便宜，因此，實(shí)體店的產(chǎn)品銷量有所下降。2014年，我們也將考慮進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的提升和突破。
LED吸頂燈更受關(guān)注
雷士照明白城代理商 韓樹君
目前，我代理的品牌主要是雷士照明、三雄·極光、企一照明和長(zhǎng)方照明等，我最看好雷士照明的發(fā)展。因?yàn)槔资空彰髯鳛閭鹘y(tǒng)照明大腕，在終端市場(chǎng)被消費(fèi)者所熟知，且雷士照明的渠道布局很完善，網(wǎng)點(diǎn)遍地開花，同時(shí)，雷士照明的產(chǎn)品品類比較齊全，市場(chǎng)占有率很高。
近年來(lái)，LED吸頂燈在終端市場(chǎng)銷售情況較好，今年LED吸頂燈的產(chǎn)品銷量與去年同期相比有所增加。當(dāng)前，隨著LED時(shí)代到來(lái)以及政府對(duì)節(jié)能減排的號(hào)召，消費(fèi)者逐漸地開始了解并接受LED照明產(chǎn)品，進(jìn)一步帶動(dòng)了LED吸頂燈市場(chǎng)的興旺。很多消費(fèi)者在裝修時(shí)都會(huì)直接進(jìn)店詢問(wèn)LED吸頂燈或LED光源產(chǎn)品。市場(chǎng)需求增加，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，因此對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，不但要銷售質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，服務(wù)上也要進(jìn)一步細(xì)化，要盡量滿足消費(fèi)者的需求，做到產(chǎn)品穩(wěn)定、服務(wù)優(yōu)質(zhì)。
LED吸頂燈以零售為主
東漢照明甘肅總代理 郭海兵
在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，LED產(chǎn)品都是以中低端產(chǎn)品為主，市場(chǎng)上的LED吸頂燈可謂是“多”、“亂”、“雜”，企業(yè)要樹立自己的品牌，還需時(shí)間的沉淀和市場(chǎng)的檢驗(yàn)。我在選擇LED產(chǎn)品代理時(shí)，首先考慮的是產(chǎn)品的價(jià)格要和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平相符；其次會(huì)考慮產(chǎn)品的品質(zhì)。同時(shí)，還要看企業(yè)的綜合實(shí)力和對(duì)商家的支持力度等。
