驕陽似火，卻依舊無風(fēng)。在這樣的天氣里，郭旨周依舊開始了日常工作，烈日下在各新建小區(qū)來回查看。

他的公司承包了幾個(gè)小區(qū)住戶的裝修。“現(xiàn)在黃梅天過了，墻體什么的都干燥，這段時(shí)間比較方便。”他不是具體的施工人員，但是他十分關(guān)心新采購的產(chǎn)品。因?yàn)椋恍┑匕?、瓷磚、涂料都是他第一次嘗試。

產(chǎn)品順勢(shì)升級(jí)換代

從建筑行業(yè)轉(zhuǎn)行到裝修，是一年前的事兒了。這也是他職業(yè)規(guī)劃的一部分，先了解產(chǎn)品，再把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

“這種地板是有抗菌功能的。”他指著地板介紹道，“在醫(yī)院、幼兒園等等地方其實(shí)是很常用的。”抗菌、防霉性地板材料提供的塑料地板可以持續(xù)發(fā)揮其抑制細(xì)菌、霉菌等微生物繁殖的作用。而且這種地板材料對(duì)人體的安全性很高，適用于所需求的抗菌效果的各種場(chǎng)合。

每個(gè)行業(yè)的發(fā)展過程，都是產(chǎn)品新舊技術(shù)不斷更替的過程，對(duì)于建材行業(yè)也是一樣。對(duì)此國(guó)內(nèi)一些地板、瓷磚、涂料等品牌企業(yè)已非常重視技術(shù)與工藝和設(shè)備的更替與創(chuàng)新。比如新開發(fā)出來的抗菌瓷磚、地?zé)岬匕?、防噪聲地板、環(huán)保涂料等，使產(chǎn)品更朝著節(jié)能、安全、施工簡(jiǎn)便等方面發(fā)展。

另外，由于這段時(shí)間是裝修旺季，無論是建筑涂料、地板、門窗還是陶瓷產(chǎn)品，都打出一些優(yōu)惠措施。比如廠商推出的“明碼實(shí)價(jià)”“終身保修”，倡導(dǎo)與消費(fèi)者的“雙贏”;“先行賠付、雙倍賠付”，“綠色環(huán)保裝修”;“不滿意就退貨”等種種服務(wù)形式。

“現(xiàn)在越來越多的人追求精品房和全裝修，所以這樣的措施很能打動(dòng)客戶或者裝修公司，對(duì)于產(chǎn)品的購買和合同的簽訂都有一定的促進(jìn)作用。”郭旨周說。

從專業(yè)化走向精細(xì)化

“我國(guó)目前建材產(chǎn)品在相當(dāng)一部分領(lǐng)域，從整體上與國(guó)外比，還存在一定差距。”郭旨周介紹說，比如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)規(guī)模、研發(fā)能力、人才儲(chǔ)備與吸納、產(chǎn)品質(zhì)量和檔次、綜合利用水平以及環(huán)境保護(hù)和人員培訓(xùn)等。

其中，研發(fā)能力不足、技術(shù)創(chuàng)新水平落后是造成這些差距的重要原因之一。“如今，一個(gè)新產(chǎn)品從開發(fā)到進(jìn)入市場(chǎng)的周期越來越短，有時(shí)一個(gè)產(chǎn)品為適應(yīng)不同地區(qū)、不同消費(fèi)群體，從創(chuàng)意、色彩、規(guī)格、材質(zhì)到制作方法，都會(huì)有不同的要求，這些都需要技術(shù)的支持。”對(duì)于建材行業(yè)的熟悉讓他有更深刻的認(rèn)識(shí)。

建材企業(yè)與其他商品企業(yè)一樣，有個(gè)共同特點(diǎn)就是一哄而上生產(chǎn)某一種產(chǎn)品。

然而，人們?cè)絹碓阶非髸r(shí)尚化，個(gè)性化。在快速的生活節(jié)奏壓力下，希望能在保質(zhì)、保量、任何銷售服務(wù)承諾不變的前提下更快捷地采購好商品。

這也需要探尋新的模式，差異化定位、售后服務(wù)的提升、管理的日益完善都很重要。這就要求企業(yè)的銷售、服務(wù)等必須從專業(yè)化走向精細(xì)化。“特別是差異化定位。”他強(qiáng)調(diào)，所以無論地板、涂料還是瓷磚，他并不會(huì)圖方便而囤積大量的裝修材料。

而是根據(jù)客戶需求，提高服務(wù)、把握行業(yè)盈利點(diǎn)、探索新的營(yíng)銷模式才是他未來努力的方向。

這些年國(guó)家取消毛坯房政策及當(dāng)前市場(chǎng)成熟度是建筑裝飾產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)“工程營(yíng)銷”逐漸旺盛不可或缺的主導(dǎo)因素，也是新市場(chǎng)形勢(shì)下的必然結(jié)果。雖然面前有巨大的“蛋糕”，但是工程市場(chǎng)“地位”的提高，對(duì)建材廠商而言也是個(gè)巨大考驗(yàn)。

有專家表示，雖然眼下工程市場(chǎng)在宏觀角度上仍位居家裝市場(chǎng)之后，但由于通常工程訂單量大(有時(shí)一個(gè)訂單相當(dāng)于一個(gè)中小型企業(yè)半年甚至一年的產(chǎn)量)，相對(duì)家裝市場(chǎng)更具誘惑力。可以預(yù)見，工程市場(chǎng)所帶來的品牌競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加殘酷，企業(yè)之間會(huì)不惜代價(jià)尋找與搶奪工程機(jī)會(huì)，雖然最終比拼仍要?dú)w結(jié)于品牌實(shí)力、綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力等硬件條件上，但從綜合角度而言，未來市場(chǎng)“得工程者得天下”已成為一種極大的可能。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，產(chǎn)品升級(jí)換代以及高檔化、品牌化趨勢(shì)也越發(fā)加快，行業(yè)結(jié)構(gòu)整合、企業(yè)優(yōu)勝劣汰的壓力也越來越大。不得不說，市場(chǎng)商機(jī)無限，只看是否掌握你手。