2014對ABB低壓來說可謂不同尋常的一年。這一年，ABB低壓不僅收獲了植根中國20年的成功和喜悅，更馬不停蹄、火力全開，在中國低壓市場掀起一陣紅色旋風。2014年伊始，ABB低壓即宣布面向中國市場發(fā)布58款新產(chǎn)品和替換產(chǎn)品，覆蓋低壓全線產(chǎn)品，同時推出“全能智選”、“行業(yè)惠選”、“工控年”等概念。如此大手筆的市場動作，一經(jīng)提出便受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。

在不久前的ABB中國年度“自動化世界”上，記者便切實感受到了ABB低壓一系列密集的市場推廣及落到實處的產(chǎn)品、方案和行動。在本次活動中，ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務部隆重展出了全電能管理、智能家居、控制產(chǎn)品等先進的產(chǎn)品和量身定制的行業(yè)解決方案。

行業(yè)惠選、全能智選 傾聽市場的聲音

為更好服務中國市場，針對中國電氣工程師選型的煩惱，ABB提出行業(yè)惠選和全能智選解決方案。ABB中國低壓產(chǎn)品業(yè)務部自動化業(yè)務總經(jīng)理湯海介紹說，“行業(yè)惠選”和“全能智選”著眼于建立與客戶的共同語言，了解不同行業(yè)的客戶需求、發(fā)展趨勢，以保證研發(fā)出來的產(chǎn)品、構(gòu)建起的解決方案充分滿足目標行業(yè)的需求。

產(chǎn)品可靠安全成就了ABB低壓產(chǎn)品在中國市場的影響力，而現(xiàn)在用戶在尋找能夠給他提供更多附加值的合作伙伴。低壓產(chǎn)品從標準產(chǎn)品、渠道推動走向行業(yè)定制、市場驅(qū)動，湯海認為這是產(chǎn)品和市場趨向成熟的必然規(guī)律，也是ABB貼近客戶，以需求為導向邁出的一大步。

ABB“行業(yè)惠選”和“全能智選”的理念迅速落實到具體的產(chǎn)品和解決方案上。2014年ABB低壓密集向中國市場推出了58款新產(chǎn)品，可謂力度空前。能如此大手筆并非一蹴而就，“ABB低壓進入中國市場這么多年，產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了機械制造、汽車、電梯、新能源等行業(yè)。”湯海表示，“這些工作其實ABB早就在做，ABB低壓早在2005年就開始針對中國行業(yè)需求設計研發(fā)適合中國用戶的產(chǎn)品，現(xiàn)在提出這些概念是為了跟客戶有更多的對話。”

以工控行業(yè)為例，中國工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期，ABB低壓今年特別推出“工控年”的活動，并重點推出保護類、控制類、元器件等低壓產(chǎn)品。其中，AX系列接觸器可謂“行業(yè)惠選”理念在工控業(yè)的最好詮釋，結(jié)構(gòu)緊湊、體積小巧，安裝維護簡單、實現(xiàn)“開關(guān)”式無抖顫，并擁有高達70℃的環(huán)境溫度適應能力，降低能耗高達80%，正是針對通用機械、空調(diào)、壓縮機、電梯、泵、建筑等惡劣工況行業(yè)的關(guān)鍵需求。

此外，湯海特別指出，ABB低壓中國對于未來成功的定義，不僅是技術(shù)創(chuàng)新，而是能夠利用技術(shù)的優(yōu)勢和創(chuàng)新生產(chǎn)出實實在在能夠滿足當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品，并第一時間幫助客戶實實在在解決問題。他認為“在行業(yè)方案的拓展中，不應一味追求技術(shù)和性能，而忽視市場對成本的接受度。ABB“行業(yè)惠選”的“惠”，正是指找到最符合市場需要的性價比，以此指導產(chǎn)品的研發(fā)，從而在應用價值和投入成本兩方面最大程度上“惠”及用戶;而“全能智選”方案則深入洞察高端市場的需求，推出在技術(shù)上領(lǐng)先、能夠?qū)崿F(xiàn)全功能覆蓋的最高品質(zhì)產(chǎn)品，幫助用戶提高系統(tǒng)穩(wěn)定性和安全性，增強市場競爭力，助力實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

前瞻智能需求 引領(lǐng)智慧跨越

2013年底，ABB集團開始倡導“智能技術(shù)、智慧跨越”，根據(jù)電力和自動化的核心需求，聚焦在智能電網(wǎng)與城市、智能制造與生產(chǎn)、智能家居和建筑。湯海認為，要實現(xiàn)智能跨越，需要從元器件到整個系統(tǒng)全部實現(xiàn)智能化。

作為電力行業(yè)的領(lǐng)導品牌，ABB在中國節(jié)能趨勢下，推出了全電能管理解決方案。以革命性的“全電能管理者”Emax2空氣斷路器作為核心，配合AF接觸器、EM導軌電表、PMU智能配電管理單元以及PQF有源動態(tài)濾波器，可以真正實現(xiàn)涵蓋負荷監(jiān)測、能耗分析、程序優(yōu)化和狀態(tài)反饋的全電能管理，有效降低能耗，實現(xiàn)智慧跨越。

作為世界上最緊湊的斷路器，Emax2可節(jié)省25%配電柜體積;它擁有專利的負載管理技術(shù)、全新電子脫扣單元以及廣域的連通性，支持7種通訊協(xié)議，所有測量數(shù)據(jù)可以通過網(wǎng)絡上傳，而配備的觸摸LED屏，支持10種語言，讓用戶操作更輕松。

Emax2是目前唯一一款能夠在保護電路的同時，根據(jù)實際需求實現(xiàn)節(jié)能控制的斷路器，從而最大程度實現(xiàn)節(jié)能減排。正因如此，從“傳統(tǒng)保護裝置”變身為“全電能管理者”的Emax2空氣斷路器榮膺了2014年紅點產(chǎn)品設計大獎。

中國城鎮(zhèn)化的發(fā)展?jié)摬刂鵁o可限量的市場。ABB在中國的城鎮(zhèn)化進程中致力于為更多的家庭帶來智慧生活的體驗。為促進建筑行業(yè)的升級換代，ABB低壓推出了高品質(zhì)、超便捷的“i家”智能家居解決方案。采用智能科技的i-bus智能家居系統(tǒng)、開關(guān)插座、樓宇對講系統(tǒng)、微型斷路器和終端配電箱可以根據(jù)實際需要進行“搭積木式”的自由選擇，讓使用體驗更安全和舒適，每年也可以節(jié)省大量能源。

隨著行業(yè)推動的深化，以及ABB集團“在中國、為中國”理念的提出，ABB低壓對更多行業(yè)的應用需求建立了全面細致的了解，獲得了在以往未有涉足的市場領(lǐng)域投放產(chǎn)品的能力。目前，ABB低壓已經(jīng)實現(xiàn)了對傳統(tǒng)工業(yè)到新能源，再到智能建筑等行業(yè)的全面覆蓋。

織就新藍圖 續(xù)寫新輝煌

在實現(xiàn)“智能技術(shù)智慧跨越”的漫長征途中，創(chuàng)新在其中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。1994年ABB低壓產(chǎn)品進入中國市場伊始，引進的產(chǎn)品還比較單一，而今天ABB低壓產(chǎn)品在中國市場基本與全球同步，并且有專門針對中國市場研發(fā)設計的產(chǎn)品。在過去的5年中，ABB低壓不斷更新產(chǎn)品，僅在產(chǎn)品規(guī)格尺寸方面就減少了30%，用戶節(jié)省的空間高達50%，對客戶提升的價值貢獻率為15%。

在行業(yè)覆蓋和產(chǎn)品升級方面發(fā)力之外，ABB低壓的渠道建設也大踏步前行。20年來，ABB產(chǎn)品通過全國眾多代理分銷商、網(wǎng)上商城進入到中國的每個角落。ABB品牌已是大眾所知。目前，ABB在中國的渠道直接覆蓋、通過合作伙伴網(wǎng)絡覆蓋的城市已經(jīng)達到了近300個。而在此基礎(chǔ)上，ABB仍然在選擇性地增加投入。湯海透露，ABB低壓未來幾年會更多地去開拓內(nèi)陸三四線城市的市場。此外，ABB低壓始于2010年的線上產(chǎn)品銷售取得巨大的突破，線上銷售額每年翻幾番，使ABB低壓在傳統(tǒng)渠道無法覆蓋的空白區(qū)域客戶得到了及時的服務。

就在前不久，ABB又重磅宣布將投資20億元人民幣，在廈門建設“ABB工業(yè)中心”，將現(xiàn)有的全部工廠集中在一起，整合研發(fā)力量，提高效益，發(fā)展壯大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。ABB低壓在中國的業(yè)務即將進入新紀元。湯海認為，正是持續(xù)地投資于研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)制造、行業(yè)覆蓋以及渠道延伸，使得ABB在近幾年市場不確定性較高的情況下保持了穩(wěn)定的增長。站在20年的新起點上，未來的ABB低壓無疑具備了更雄厚的實力，伴隨著中國市場的發(fā)展也將迎來更大輝煌。