近年來，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和相應(yīng)新興業(yè)態(tài)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)制造業(yè)倍感壓力，制造業(yè)企業(yè)也開始思考如何借互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)而突破發(fā)展。電氣企業(yè)路在何方?

工業(yè)電氣生產(chǎn)繼電器、開關(guān)、變頻器等工業(yè)生產(chǎn)制造過程中所需的產(chǎn)品，在全球擁有龐大的市場。

在中國，工業(yè)電氣除了產(chǎn)能過剩之外，產(chǎn)品的傳統(tǒng)采購和銷售方式也遇到了互聯(lián)網(wǎng)時代的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的工業(yè)電氣產(chǎn)品的采購方式一般是企業(yè)派專人采購或者依靠采購公司等，這一過程經(jīng)常需要復(fù)雜的查詢和電話詢價，費(fèi)時費(fèi)力。而隨著時代的更迭，新一代的“80 后”和“90 后”的采購商和經(jīng)銷商希望采取便捷的方式，原有的線下采購、支付等方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們的需求。

很多行業(yè)內(nèi)的專家和電氣產(chǎn)業(yè)鏈的朋友跟電氣小強(qiáng)也有同樣的感觸，在互聯(lián)網(wǎng)時代，未來中國工業(yè)電氣該如何轉(zhuǎn)型升級呢?

德國于2011 年提出了“工業(yè) 4.0”的倡議，得到了包括西門子公司等在內(nèi)的眾多工業(yè)電氣巨頭的響應(yīng)，而被稱為美國版“工業(yè)4.0”的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”概念則是由通用電氣提出的。面對新一輪的轉(zhuǎn)型升級機(jī)會，中國的電氣行業(yè)究竟會趕上國際水平還是繼續(xù)擴(kuò)大差距，關(guān)鍵在于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的有效應(yīng)用。

使用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等技術(shù)來引導(dǎo)和助力電氣行業(yè)的生產(chǎn)、采購、銷售、售后等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)智能制造、智能下單、智能采購等。同時，他們也提出了電氣行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的具體實(shí)現(xiàn)方式。

在探討工業(yè)電氣互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時，不得不提幾個方向性的問題：B2C、B2B和B2D。

B2C的成功不在少數(shù)，在大電氣領(lǐng)域的照明燈飾、開關(guān)插座領(lǐng)域，目前淘寶、天貓、京東平臺有諸如ABB、施耐德、正泰、德力西、鴻雁等外資內(nèi)資各品牌的成功案例。

B2B的采購模式目前有眾業(yè)達(dá)的電氣分銷網(wǎng)、中國工控網(wǎng)等等，年銷售大約在幾百萬至4000萬左右，更多的是滿足維修型企業(yè)客戶，并不能滿足工業(yè)電器主要采購群體盤柜廠的需求。

就在本月初，傳出消息眾業(yè)達(dá)擬以2.1億元收購中國工控網(wǎng)，我想看重的并不是中國工控網(wǎng)的B2B銷售而是潛在的會員企業(yè)、個人會員和背后的大數(shù)據(jù)。

B2D (Business-to-Distributors ，即商家對分銷商)的模式，為供應(yīng)商和采購商之間搭建起專業(yè)工業(yè)電氣采購平臺。B2D的模式徹底消除了中間的環(huán)節(jié)，幫助生產(chǎn)廠家與分銷商建立起了“高效的、前店后廠式的直接交易關(guān)系。”

走訪的電氣企業(yè)越多，各位老板跟我聊的電氣互聯(lián)網(wǎng)話題越多，如果你有什么好的觀點(diǎn)，請加電氣小強(qiáng)個人微信：2014834601大家一起交流。