淘寶眾籌的強(qiáng)勢(shì)入局正在改變著眾籌平臺(tái)的定位。6月8日，淘寶眾籌負(fù)責(zé)人高征宣布，“今年將重點(diǎn)扶持1000個(gè)百萬(wàn)級(jí)別的IOT(物聯(lián)網(wǎng))類(lèi)眾籌項(xiàng)目，以推動(dòng)國(guó)內(nèi)智能硬件創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展。”事實(shí)上，扶持的背后，淘寶提供的不僅僅是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和銷(xiāo)售渠道，而是將服務(wù)延伸至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

6月8日，在“TechCrunch國(guó)際創(chuàng)新峰會(huì)”上，淘寶眾籌負(fù)責(zé)人高征宣布，“今年將重點(diǎn)扶持1000個(gè)百萬(wàn)級(jí)別的IOT(物聯(lián)網(wǎng))類(lèi)眾籌項(xiàng)目，以推動(dòng)國(guó)內(nèi)智能硬件創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展。”這是阿里自去年發(fā)力眾籌以來(lái)的又一次大幅加碼。此前，淘寶眾籌稱(chēng)要打造100個(gè)百萬(wàn)級(jí)的眾籌項(xiàng)目。

淘寶提供的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，淘寶眾籌已有1300多個(gè)項(xiàng)目上線(xiàn)，參與人數(shù)超過(guò)200萬(wàn)，百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目44個(gè)、千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目4個(gè)，累積眾籌金額過(guò)3億元，單個(gè)項(xiàng)目眾籌最高金額超過(guò)2100萬(wàn)元。其中，科技類(lèi)項(xiàng)目眾籌金額占到所有項(xiàng)目的90%。高征還透露，已經(jīng)有多家眾籌項(xiàng)目估值過(guò)億元。

值得注意的是，在此次峰會(huì)的淘寶眾籌展區(qū)，富士康、杭州瑞德設(shè)計(jì)股份等制造界和設(shè)計(jì)界的人士現(xiàn)身。高征接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，從營(yíng)銷(xiāo)、資本，再到制造、設(shè)計(jì)，淘寶眾籌要為創(chuàng)新者打造一個(gè)完整的生態(tài)。

淘寶眾籌的強(qiáng)勢(shì)入局正在改變著眾籌平臺(tái)的定位。對(duì)于參與眾籌的項(xiàng)目方而言，淘寶提供的不僅僅是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和銷(xiāo)售渠道，而是將服務(wù)延伸至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

高征表示，國(guó)內(nèi)早期的眾籌平臺(tái)很好地普及了眾籌概念，而隨著眾籌規(guī)模的增加，包括單個(gè)項(xiàng)目眾籌需求增加，一些平臺(tái)已難以提供完整的服務(wù)，甚至這些平臺(tái)的流量都承載不了項(xiàng)目方的融資需求，而淘寶借助阿里內(nèi)外部資源，可以打造一個(gè)完善的生態(tài)。這也就意味著，眾籌平臺(tái)進(jìn)入拼資源階段。

據(jù)知情人士透露，6月份，淘寶眾籌也將向天貓商家開(kāi)放。

淘寶眾籌生態(tài)

眾籌引入國(guó)內(nèi)后，一直停留在“預(yù)售”階段，即眾籌項(xiàng)目方將眾籌平臺(tái)作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)載體和預(yù)售平臺(tái)。產(chǎn)品面市前，項(xiàng)目方通過(guò)眾籌平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)和預(yù)售;眾籌到資金后再投入生產(chǎn);產(chǎn)品面市后，項(xiàng)目方將產(chǎn)品“送”給參與眾籌的用戶(hù)。眾籌平臺(tái)只是一個(gè)簡(jiǎn)單的信息和銷(xiāo)售中介，并且從之前一些平臺(tái)的眾籌案例來(lái)看，大部分的眾籌項(xiàng)目也均是一次性的，無(wú)后續(xù)服務(wù)。

“眾籌的下一個(gè)階段不再只是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)載體，而是整個(gè)線(xiàn)上孵化。”高征表示，這也是淘寶眾籌誕生以來(lái)一直強(qiáng)調(diào)的戰(zhàn)略標(biāo)簽。

淘寶眾籌生態(tài)中的合作伙伴堪稱(chēng)豪華，目前已整合了淘寶、天貓電器城、智能云以及湖畔山南(阿里內(nèi)部的一個(gè)天使基金)、云峰基金等資本方。此外，今年2月份，阿里巴巴和富士康聯(lián)合啟動(dòng)了“淘富成真”計(jì)劃。該創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)主要是為創(chuàng)業(yè)公司提供從技術(shù)、設(shè)計(jì)、研發(fā)到創(chuàng)業(yè)的全鏈條互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新服務(wù)，其也成為淘寶眾籌一大合作方。

按照淘寶眾籌的模式，從項(xiàng)目篩選開(kāi)始，淘寶眾籌的整個(gè)生態(tài)機(jī)制即啟動(dòng)。據(jù)高征介紹，目前淘寶眾籌的項(xiàng)目來(lái)源主要為項(xiàng)目方自主申請(qǐng)、淘寶眾籌團(tuán)隊(duì)主動(dòng)商務(wù)拓展以及合作伙伴推薦三種方式。

淘寶數(shù)百萬(wàn)的商家首先為淘寶眾籌提供了龐大的項(xiàng)目池，目前所有參與眾籌的項(xiàng)目必須開(kāi)通淘寶店，因此，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)，可以篩選出符合基礎(chǔ)條件的潛在項(xiàng)目方。同時(shí)，諸如“淘富成真”平臺(tái)也可以直接輸送項(xiàng)目，日前淘寶眾籌上線(xiàn)的Kether意念賽車(chē)項(xiàng)目即源于“淘富成真”。

在最為核心的營(yíng)銷(xiāo)載體和眾籌通道方面，淘寶的龐大流量擁有天然的優(yōu)勢(shì)，而在完成眾籌之后的后續(xù)正常銷(xiāo)售渠道方面，目前天貓電器城則擔(dān)承了大部分任務(wù)。

此外，在這些常規(guī)的眾籌環(huán)節(jié)之外，淘寶眾籌也延伸至生產(chǎn)和技術(shù)領(lǐng)域。高征表示，智能云可以為參與眾籌的產(chǎn)品提供底層的技術(shù)支持，而同時(shí)還有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目方的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)跟蹤、產(chǎn)品測(cè)試等。未來(lái)，淘寶眾籌還將聯(lián)合設(shè)計(jì)企業(yè)，在設(shè)計(jì)方面為眾籌項(xiàng)目方提供服務(wù)。

一般而言，當(dāng)產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者后意味著此輪眾籌結(jié)束。但淘寶眾籌將其延伸到了眾籌項(xiàng)目方的天使輪，湖畔山南和云峰基金都將參與其中。

科技項(xiàng)目后續(xù)價(jià)值

淘寶眾籌隸屬于淘寶成立不久的智能生活事業(yè)部。高征稱(chēng)，這也明確地表明了淘寶眾籌的定位，以科技類(lèi)項(xiàng)目為主。目前，淘寶眾籌的科技項(xiàng)目的籌資額占比達(dá)到90%。

“科技產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系更加緊密，相比農(nóng)產(chǎn)品等其它品類(lèi)，科技產(chǎn)品對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)程度更高。”高征表示。

但從淘寶眾籌的布局來(lái)看，阿里也并非只是簡(jiǎn)單地為了孵化科技項(xiàng)目，而是看重科技項(xiàng)目對(duì)阿里帶來(lái)的后續(xù)價(jià)值，這是其它品類(lèi)難以實(shí)現(xiàn)的。此次宣布打造1000家百萬(wàn)級(jí)IOT即是一例。

高征分享了一個(gè)電烤箱的案例，該項(xiàng)目使用阿里智能云技術(shù)，將電烤箱做成了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)入口。項(xiàng)目方在電烤爐中加入了WiFi 模塊，用戶(hù)可以通過(guò)阿里的“小智”APP控制該電烤爐。而更為關(guān)鍵的是，阿里智能云系統(tǒng)還可以通過(guò)“小智”向用戶(hù)推送食譜，同時(shí)，用戶(hù)也可以上傳分享食譜。

這是物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)典型應(yīng)用，而物聯(lián)網(wǎng)也是目前創(chuàng)新科技產(chǎn)品的主要方向。高征表示，科技產(chǎn)品并非只是為了做一個(gè)產(chǎn)品而已，而是通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)的方式使產(chǎn)品更加智能。

對(duì)于項(xiàng)目方而言，物聯(lián)網(wǎng)也是其商業(yè)模式的基礎(chǔ)。如此，參與眾籌的產(chǎn)品的商業(yè)模式也架構(gòu)在了阿里的云技術(shù)之上。一旦淘寶眾籌成功實(shí)現(xiàn)了1000個(gè)百萬(wàn)級(jí)IOT項(xiàng)目的上線(xiàn)，假如全部使用阿里智能云，也就意味著，未來(lái)無(wú)論這些產(chǎn)品通過(guò)什么渠道銷(xiāo)售，其背后的云體系均在阿里云上運(yùn)行。

而更為關(guān)鍵的是，云的背后還有大數(shù)據(jù)。高征稱(chēng)，未來(lái)的科技類(lèi)產(chǎn)品到最后拼的就是“大數(shù)據(jù)+設(shè)計(jì)”。

但高征稱(chēng)，這并不意味著淘寶眾籌僅局限于科技類(lèi)項(xiàng)目，目前從數(shù)量上來(lái)看，科技類(lèi)項(xiàng)目只占26.8%，其它品類(lèi)也在不斷上線(xiàn)。不過(guò)，從目前的節(jié)奏來(lái)看，依然圍繞科技類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)展，比如推動(dòng)的藝術(shù)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，其將對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)生極大的幫助。顯然，這又回到了“大數(shù)據(jù)+設(shè)計(jì)”的主線(xiàn)邏輯。