新的商業(yè)機(jī)會(huì)正擺在所有家電廠商面前：從過(guò)去10多年來(lái)一直“做減法”專(zhuān)注主業(yè)，到去年重新開(kāi)始“做加法”四處擴(kuò)張，這絕不是家電企業(yè)簡(jiǎn)單的從專(zhuān)業(yè)化向多元化的商業(yè)擴(kuò)張，而是基于市場(chǎng)和消費(fèi)需求的蛻變。
當(dāng)前隨著一個(gè)舊時(shí)代結(jié)束和一個(gè)新時(shí)代開(kāi)啟，年輕一代的消費(fèi)者正在成為市場(chǎng)主力軍，他們的家電品牌觀、市場(chǎng)認(rèn)知度正在發(fā)生新的變化!這正是家電企業(yè)從做減法向做加法變革的關(guān)鍵。
也就是從去年底到今年初的功夫，中國(guó)的家電產(chǎn)業(yè)再度出現(xiàn)了一股從做減法的“專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)”，快速切換跑道后，進(jìn)入了做加法的“多元化擴(kuò)張”。
其代表企業(yè)便是格力與創(chuàng)維，分別從各自專(zhuān)注的空調(diào)、電視兩大領(lǐng)域大踏步進(jìn)入手機(jī)、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等新領(lǐng)域。
也出現(xiàn)了海爾、海信、美的、TCL、長(zhǎng)虹、奧克斯等這樣的綜合性企業(yè)，在現(xiàn)有的綜合業(yè)務(wù)布局基礎(chǔ)上進(jìn)入一些新的、細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域，充實(shí)和完善產(chǎn)品線(xiàn)。比如海爾游戲本，TCL冰洗業(yè)務(wù)、海信廚電業(yè)務(wù)，美的壁掛爐等，都是細(xì)分產(chǎn)品和市場(chǎng)消費(fèi)布局。
都說(shuō)“春江水暖鴨先知”。對(duì)于很多家電經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，其實(shí)早在去年就已經(jīng)感受到來(lái)自家電企業(yè)從專(zhuān)注多年“做減法”之后，突然又拉開(kāi)一輪“做加法”的變革。
不過(guò)，這絕不是一輪簡(jiǎn)單的從專(zhuān)業(yè)化向多元化的“循環(huán)”式反復(fù)。應(yīng)該看到，在這一輪的“做加法”擴(kuò)張背后，是整個(gè)家電市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體，已經(jīng)發(fā)生了新的變化。讓不少的家電企業(yè)看到了，面對(duì)這一批成長(zhǎng)起來(lái)的年輕消費(fèi)者，可以進(jìn)行產(chǎn)品品牌形象的全新梳理和定位。
于是，擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍和品類(lèi)，成為不少家電企業(yè)認(rèn)為可以“率先從頭開(kāi)始”的一項(xiàng)變革。
同時(shí)，整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始從過(guò)去10年的一路狂奔，于去年開(kāi)始回歸到常態(tài)化的市場(chǎng)發(fā)展新階段。單靠一款的持續(xù)增長(zhǎng)來(lái)推動(dòng)企業(yè)的規(guī)模做大和實(shí)力做強(qiáng)，已經(jīng)是很困難的事情。
當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊下的智能家居，實(shí)現(xiàn)了不同家電產(chǎn)品之間的“互聯(lián)、互通、互控”，也將很多“固守專(zhuān)業(yè)化單品類(lèi)”的家電企業(yè)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。對(duì)于格力來(lái)說(shuō)，單靠一臺(tái)空調(diào)難以實(shí)現(xiàn)對(duì)家庭健康空氣解決方案的落地，必須要進(jìn)行品類(lèi)和產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張。
其實(shí)，當(dāng)年TCL、春蘭等家電企業(yè)的多元化擴(kuò)張初衷，不是為了解決市場(chǎng)上眾多消費(fèi)者的需求，只是為了滿(mǎn)足自身的規(guī)?；瘮U(kuò)張和利潤(rùn)化提升。總是認(rèn)為，什么都可以做。
最終，忽視了當(dāng)時(shí)的時(shí)代和消費(fèi)背景下，很多消費(fèi)者對(duì)于家電品牌的烙印已經(jīng)很深，很難將一家做空調(diào)或者做彩電起家的家電品牌，作為手機(jī)，或者電腦的品牌首選。所以當(dāng)時(shí)的多元化失敗從一開(kāi)始就注定了。
目前，在這一輪的家電企業(yè)“做加法”運(yùn)動(dòng)背后，可以清楚地看到。家電企業(yè)不只是為了滿(mǎn)足自身的規(guī)?；瘮U(kuò)張需求。而是在以用戶(hù)需求和體驗(yàn)為中心，建立一套完整的應(yīng)用場(chǎng)景解決方案。
比如說(shuō)，很多家電企業(yè)從空調(diào)到空氣凈化器、除甲醛機(jī)，甚至是新風(fēng)機(jī)的產(chǎn)品品類(lèi)擴(kuò)張和布局，就是為了搭建解決家庭的室內(nèi)空氣質(zhì)量落地方案。而不只是為了搶奪一個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。
面對(duì)家電企業(yè)這一輪興起的從“做減法”到“做加法”的變革，對(duì)于眾多家電企業(yè)來(lái)說(shuō)必須要清醒地認(rèn)識(shí)到，這已經(jīng)不是一輪簡(jiǎn)單的多元化擴(kuò)張，而是面向市場(chǎng)和消費(fèi)者的重新出發(fā)。
那么，家電經(jīng)銷(xiāo)商自然也需要緊跟家電企業(yè)的步伐，展開(kāi)一輪面向消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)品類(lèi)和經(jīng)營(yíng)方法的大變革!才能跟上時(shí)代的步伐。
