近年來，印度正在成為眾多中國手機廠商拼搶的香餑餑。為什么印度成為中國手機廠商扎堆“出海”的首選地?面對全球第二大電信市場，中國廠商該如何殺出重圍，又如何應對蘋果、三星等巨頭的圍追堵截?在印度，他們能復制中國式的成功嗎?

本文，將在這些方面，提供借鑒與思考。

87秒，這是5萬臺小米手機在印度銷售一空的時間。據印度新德里電視臺報道，當地時間3月24日下午2時，第一輪5萬臺中國小米手機新品“紅米2”開放網絡購買，整個過程只持續(xù)了87秒便宣告售罄，另外還有25萬位網上預訂者準備下一輪搶購。

小米手機遭遇搶購熱潮，只是中國手機廠商大舉進軍印度的縮影。如果你在印度旅行，看到當地小伙子拿著一臺“紅米2”或者“榮耀6plus”，切莫大驚小怪。近年來，印度正在成為眾多中國手機廠商拼搶的香餑餑。

在這一長串的名單中，既有小米這樣的新興互聯網手機品牌，也有傳統(tǒng)國產手機廠商諸如聯想、金立，就連最早國際化的華為也表現出了濃厚的興趣。

出海印度

印度市場為何受到中國手機廠商們的追捧?最直接的原因是中國手機市場增長腳步放慢，而印度會是下一個智能手機的增長引擎。

據美國《時代周刊》報道，印度的手機注冊用戶超過9億，但只有1.1億至1.2億人擁有智能手機，也就是說印度的智能手機普及率只有大約10%。而根據Google最新的數據統(tǒng)計報告顯示，中國的智能手機普及率為70%。此外，亞洲多個國家和地區(qū)的智能手機普及率位居世界前列。

因此，在全球幾大主要智能手機市場相繼飽和之時，印度市場的潛力令人眼前一亮。此外，隨著印度通信網絡從2G向3G的轉換，很多消費者對于手機的功能需求越來越高，不再是接打電話這么簡單。在市場的需求之下，2015年印度智能手機市場容量預計將達到8000萬臺。

事實上，不僅僅是中國手機廠商注意到了印度市場的潛力。蘋果公司早在2011年就進入印度，但與蘋果在其他海外市場的地位不同，該公司在印度沒有成為一個主要品牌。“現在，這一切都將改變，蘋果正計劃在印度成為一個主要品牌。印度被看作全球最有前途的市場之一。”蘋果公司一位高層人士透露。

“更重要的是，跟國內手機市場格局已經明朗不同，印度市場還有很大的變化空間。”手機中國聯盟秘書長王艷輝分析。

目前中國手機在印度市場的份額不足5%，但市場的主導權隨時可能發(fā)生變化，如同之前毫無名氣的印度品牌的突然崛起。2008年印度最大的手機商Micromax市場占有率僅1%多，而現在已經超過了40%，六年前才創(chuàng)建的Micromax在今年二季度取代三星，成為印度最暢銷的手機。

注重線下

Micromax等印度本土品牌之所以能在短時間內迅速占領市場，其秘訣就在于“價格戰(zhàn)”。對于那些希望換智能手機的印度消費者，iPhone的價格遠超出他們的購買力，他們的首選是200美元以下的手機。

與蘋果、三星相比，Micromax幾乎所有產品都來自于深圳代工廠，很好地滿足了印度消費者對于手機價格的要求。

然而隨著小米、金立等中國品牌登陸印度市場，印度手機廠商將陷入了一場更殘酷的價格戰(zhàn)，并被競爭對手以同樣的方式超過。事實上，去年7月小米就已經進入印度市場。最初，小米希望模仿在中國的套路，通過2000元價位的“小米3”切入市場，但效果并不盡如人意。直到后來推出了定價比國內還低了100元的“紅米”，才開始獲得熱烈的反響。

而小米控制成本的一個重要手段就是通過網絡銷售。目前中國廠商在印度市場主要采取線上銷售，與本土電商合作。但在新加坡管理大學第一副校長夏睿杰(Rajendra K Srivastava)看來，這種做法并不明智。

“印度的互聯網普及率并不高，很多人無法上網，當然也買不到小米手機。”夏睿杰告訴《國際金融報》記者，“我認為小米應該更多地注重線下的銷售，多與當地的區(qū)域分銷商合作，拓寬銷售渠道。”

但是這樣不會增加成本嗎?在激烈的市場價格戰(zhàn)中，中國手機廠商還怎么保持競爭力呢?

當《國際金融報》記者將上述問題拋給夏睿杰時，他表示這的確會增加一部分成本，但中國手機依然能保有競爭力。夏睿杰解釋稱，在印度市場，與線下分銷商進行合作是每個手機廠商的必備功課。因此這部分支出可以看作是手機廠商的固定成本。即使加了這部分的費用，與其他競爭對手相比，中國手機廠商依然具有價格優(yōu)勢。

“更重要的是，與線下銷售帶來的巨大銷量相比，增加的這些成本都是值得的。”夏睿杰說。

小米手機進入印度市場半年之后，似乎也察覺到了這一點。最近，小米宣布終止同印度最大電商Flipkart的獨家合作，決定與印度電子產品零售連鎖The Mobile Store一起合作，在指定商店內銷售小米手機。

“印度現在是他們的成長性市場。他們必須通過線下渠道在印度開拓市場。”市場研究公司Counterpoint Technology的主管尼爾·沙哈(Neil Shah)說。

加強本土化

然而中國手機在印度銷售風生水起的時候，也遭遇了一盆冷水。去年12月末，因為小米手機內置的聯科發(fā)芯片侵犯了愛立信的專利，印度法院對搭載聯發(fā)科芯片手機頒布了“禁售令”。

這并不是中國手機廠商第一次遭遇專利侵權官司。兩年之前，國產手機品牌金立就被愛立信起訴過，目前處于法律抗辯階段，等待印度法院最終宣判。

顯然，專利侵權已經成為了小米等中國手機廠商頭上的達摩克利斯之劍。談及這一問題，夏睿杰表示，所謂的專利侵權是發(fā)生在愛立信與聯發(fā)科之間，小米等其他中國廠商只是受到波及。他向記者強調：“在印度，對于小米手機禁售并沒有任何政治或是市場的壓力。”

但夏睿杰認為，中國手機廠商的確應該更好地理解印度市場。而其中一個舉措就是雇傭印度當地人管理生意，“這也是企業(yè)國際化的一個表現”。

另外在市場營銷方面，夏睿杰也給中國企業(yè)出了一個“本土化”的點子。“我覺得中國企業(yè)現在萬事俱備，只欠東風。他們需要更好地進行品牌傳播，讓更多的人知道自己。”夏睿杰說，“印度人最喜歡的運動是板球，所以我的建議是中國企業(yè)應該更多地贊助板球比賽，這是擴大影響力的好機會。”