英國電信(BT)已決定通過“牌照合作”方式進入我國多方通信業(yè)務市場。在此之前，BT嘗試自身申請牌照然后在中國開展業(yè)務。

BT日前向《第一財經日報》表示，BT已與北京創(chuàng)想空間商務通信服務有限公司(下稱“全時公司”)簽訂五年合作協(xié)議，屆時BT電話會議解決方案將通過全時公司進入中國。“作為一個外國通信公司，BT的技術能不能帶進中國，主要原因就是牌照，合作伙伴是一個方法。”BT東北亞區(qū)董事總經理邱湘營向記者表示。

BT目前擁有寶潔、諾華、百威、聯合利華、百事等跨國企業(yè)客戶，為其中國業(yè)務部門提供電話會議、視頻會議等多方通信服務。除了為海外公司在中國做業(yè)務服務，BT也獲得了一些中國客戶，為其進軍全球市場提供通信服務，包括中國國航、中石化等公司。

工信部有規(guī)定，在我國開展多方通信服務業(yè)務，需向相關電信主管部門申請辦理相應電信業(yè)務經營許可。“我們本來有一些想法，要不要等等，看有沒有機會拿到牌照，現在我們就不等了，再等市場就沒了。”邱湘營說。

2014年5月，BT集團首席執(zhí)行官GavinPatterson訪問中國。而據記者了解，正是這一次訪問，促成BT下定決心。

至于如何合作，全時實際上相當于BT該產品的中國代理，向全時的客戶提供BT的電話會議解決方案，該方案中包括BTMeetMe服務，利用傳統(tǒng)固定電話和IP接入(使用互聯網或私人數據網絡的語音技術)提供會議服務。

全時創(chuàng)立于2000年，同樣是一家面向企業(yè)市場的多方通信服務公司，產品包括電話會議、網絡會議、視頻會議等。全時公開資料顯示，該公司在40個國家與地區(qū)設立了運營網絡。

一定程度上，雙方互為競爭對手。不過全時副總裁徐檳向記者表示，雙方合同中包含有相關善意條款，全時會根據客戶的需求推薦采用哪家的服務，“對我們來說，我們可以讓客戶有不同的選擇，我們有自己的解決方案，但是客戶可能也需要不同的全球化方案”。

中國正在成為僅次于美國的全球第二大電話會議市場，中國跨國公司以及在中國運營的國際跨國公司對會議服務的需求都在增加。“坦白說我們雙方對市場前景都有量化的目標，正是基于這一點才決定投入。”徐檳說。雙方的合作未來也可能延伸至視頻服務領域。

邱湘營向記者表示，BT更多業(yè)務不排除將以牌照合作等方式曲線進入中國，“將來我們可能會有不同合作伙伴，但也要看時機”。