過(guò)去一年，國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，創(chuàng)維傳統(tǒng)的電視主營(yíng)業(yè)務(wù)也遭遇增長(zhǎng)瓶頸，除了互聯(lián)網(wǎng)品牌酷開和機(jī)頂盒，新的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)白電業(yè)務(wù)，以及海外市場(chǎng)成為創(chuàng)維突破的兩大方向。

“空調(diào)市場(chǎng)那么大，我們咬一小口蛋糕就夠吃了。” 在11日創(chuàng)維海外客戶大會(huì)上，創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文接受騰訊科技專訪時(shí)表示。

不過(guò)，白電同樣是紅海市場(chǎng)，格力、美的和海爾等廠商早已占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)維如何能分下一杯羹?對(duì)此，楊東文表示，創(chuàng)維雖然進(jìn)入晚，但正好趕上智能化時(shí)代，沒有任何包袱進(jìn)行了產(chǎn)品研發(fā)的全面升級(jí)，尚有彎道超車的機(jī)會(huì)。

截至2014年9月30日止6個(gè)月，創(chuàng)維集團(tuán)營(yíng)業(yè)額184.78億港元，比去年減少7.7%，加快拓展白電業(yè)務(wù)已是創(chuàng)維面臨的現(xiàn)實(shí)壓力，此前，創(chuàng)維剛剛挖來(lái)前格力海外業(yè)務(wù)總經(jīng)理肖友元負(fù)責(zé)新起步的空調(diào)業(yè)務(wù)。

海外市場(chǎng)則是創(chuàng)維今年規(guī)模增長(zhǎng)倚重的另一個(gè)發(fā)展方向。

“創(chuàng)維發(fā)展歷史上，重心放在國(guó)內(nèi)，海外擴(kuò)張經(jīng)歷不是很多，隨著中國(guó)市場(chǎng)成熟，電視零售業(yè)經(jīng)過(guò)三十年發(fā)展進(jìn)入存量市場(chǎng)，我們將改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)做強(qiáng)的同時(shí)，把更多精力投向海外增量市場(chǎng)。”

不過(guò)，雖然海外的發(fā)展中國(guó)家地區(qū)比如東南亞都是增量市場(chǎng)，市場(chǎng)需求在較快增長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)有進(jìn)入機(jī)會(huì)，但業(yè)面臨更熟悉這些市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，比如日韓和歐洲老牌電子企業(yè)，它們?cè)诋?dāng)?shù)仄放浦群褪袌?chǎng)基礎(chǔ)更好。

對(duì)此，楊東文告訴騰訊科技，中國(guó)家電企業(yè)雖然品牌認(rèn)知度還不夠，但產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)追上國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，性價(jià)比更好，也得到國(guó)外經(jīng)銷商認(rèn)可，全球的家電中心曾經(jīng)從歐洲轉(zhuǎn)移到日本、韓國(guó)，現(xiàn)在正開始往大陸轉(zhuǎn)移，優(yōu)勢(shì)此消彼長(zhǎng)。

“中國(guó)制造品牌的國(guó)際化，雖然過(guò)去幾年也喊過(guò)口號(hào)，但并沒有上升到戰(zhàn)略高度，碰壁后便退縮回來(lái)，創(chuàng)維現(xiàn)在全力進(jìn)軍海外市場(chǎng)，不是試探而是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不管多艱難都得堅(jiān)持下去。”

據(jù)楊東文透露，2014財(cái)年，創(chuàng)維海外彩電銷售400萬(wàn)臺(tái)同比增長(zhǎng)40%，機(jī)頂盒海外銷售1100萬(wàn)臺(tái)同比增長(zhǎng)20%;2017年彩電沖擊1000萬(wàn)臺(tái)海外銷量，三年內(nèi)冰箱洗衣機(jī)海外銷量目標(biāo)則是100萬(wàn)臺(tái)。

關(guān)于具體的海外業(yè)務(wù)發(fā)展策略，楊東文透露了六點(diǎn)，包括：第一，在東南亞、非洲、歐洲、美洲等地設(shè)定分公司和辦事處，建立渠道和經(jīng)銷商合作伙伴體系，搭建海外終端銷售網(wǎng)絡(luò);第二，加大產(chǎn)品和技術(shù)投入，把今年創(chuàng)維50%研發(fā)力量放到海外;第三，在海外布局生產(chǎn)基地，通過(guò)自建、并購(gòu)、合資等方式建立海外工廠，縮短供應(yīng)鏈;第四，創(chuàng)維的財(cái)務(wù)公司和金融合作伙伴嘗試產(chǎn)融結(jié)合，提供個(gè)人消費(fèi)信貸和經(jīng)銷商買方信貸業(yè)務(wù)，第五，加大品牌投入、海外預(yù)算、宣傳和推廣;第六，搭建海外銷售平臺(tái)，為公司提高銷售支持和市場(chǎng)支持。

值得注意的是，楊東文還透露，創(chuàng)維正考慮收購(gòu)一家國(guó)際企業(yè)，但是目前交易尚未完成，不方便透露更多細(xì)節(jié)。

智能家居最大難題：用戶的爭(zhēng)奪和共享

創(chuàng)維集團(tuán)目前搭建了兩個(gè)上市平臺(tái)，一個(gè)是A股的創(chuàng)維數(shù)字，一個(gè)是H股的創(chuàng)維數(shù)碼。創(chuàng)維數(shù)碼的定位是做大黑白電業(yè)務(wù)，創(chuàng)維數(shù)字的定位是在OTT等領(lǐng)域整合機(jī)頂盒產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務(wù)，拓展智能家居設(shè)備等終端覆蓋量，進(jìn)行云端的運(yùn)營(yíng)服務(wù)或者內(nèi)容合作。

出貨量較大的機(jī)頂盒業(yè)務(wù)承載了創(chuàng)維部分智能家居使命，通過(guò)其核心處理器，鏈接眾多智能終端的設(shè)備，包括電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)等。創(chuàng)維集團(tuán)還成立了一個(gè)智能家居實(shí)驗(yàn)室，協(xié)調(diào)統(tǒng)一電視機(jī)、智能終端、洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)等產(chǎn)品之間的接口協(xié)議，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通的工作模式。

“智能家居最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，包括云、硬件終端、操作系統(tǒng)和應(yīng)用三個(gè)層次，每個(gè)環(huán)節(jié)都有核心玩家，未來(lái)最大的挑戰(zhàn)在于用戶的爭(zhēng)奪和共享。”

楊東文告訴騰訊科技，比如電視操作系統(tǒng)用什么，用戶是誰(shuí)的，用戶的爭(zhēng)奪和共享，是目前互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展癥結(jié)。他談到，以 阿里巴巴 為例，其優(yōu)勢(shì)在于搭建了云平臺(tái)，通過(guò)大數(shù)據(jù)收集分析來(lái)定制服務(wù)應(yīng)用，不過(guò)從創(chuàng)維和阿里巴巴的關(guān)系來(lái)看，雙方有系統(tǒng)層面產(chǎn)品線的合作，但創(chuàng)維也有自己的酷開系統(tǒng)，未來(lái)電視升級(jí)刷什么系統(tǒng)，背后用戶如何管控和共享，都是行業(yè)下一步發(fā)展面臨的難題。

除此之外，楊東文認(rèn)為智能家居還面臨標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題、安全和隱私問(wèn)題。

“電視屬于公共物件，涉及意識(shí)形態(tài)和各種法規(guī)法律，不像手機(jī)電腦、那么私人化，因此發(fā)展方向會(huì)有很多差異化，但手機(jī)電腦的戰(zhàn)役基本已經(jīng)打完，電視市場(chǎng)也不可避免，現(xiàn)在處于玩家各自發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)的時(shí)期。”

楊東文認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)未來(lái)可能是多方合作，沒有一統(tǒng)天下的大公司，但也有可能出現(xiàn)電視領(lǐng)域的殺手級(jí)應(yīng)用，誰(shuí)做出來(lái)誰(shuí)就最厲害。

“硬件不賺錢，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式下的用戶經(jīng)營(yíng)獲得增值收入，這是比較理想化的結(jié)果，但最后成千上萬(wàn)的公司會(huì)死在路上，成功會(huì)是少數(shù)，對(duì)創(chuàng)維而言，現(xiàn)金流很重要，需要更為穩(wěn)健的發(fā)展節(jié)奏。”楊東文表示，創(chuàng)維應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沖擊的方式是把產(chǎn)品做好，向互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)，建立以酷開為基礎(chǔ)的服務(wù)平臺(tái)和系統(tǒng)。