立春前一日，頂著上海刺骨的冷，筆者來到了SPI全球運營總部，隨之帶來的還有無限好奇和若干問題。SPI辦公室溫暖的氣息和色調(diào)與冬日的陰冷明顯劃清了界限。裝修設(shè)計看來是費了一番心思的，簡潔、明快，頗具互聯(lián)網(wǎng)范兒。
此次到訪SPI緣起1月26日一篇吐槽文章《彭小峰請郎朗代言，也擋不住業(yè)內(nèi)15大尖銳質(zhì)疑》。這篇文章匯集了業(yè)內(nèi)人士對綠能寶的若干質(zhì)疑，引起行業(yè)一片嘩然的同時，顯然也動了彭小峰和SPI的“奶酪”。由此，促成了筆者與綠能寶“根據(jù)地”的親密接觸。
疑問一 用戶體驗不佳
本周，有業(yè)內(nèi)人士親身體驗了一把綠能寶，并記載下這段“坎坷”的經(jīng)歷。比如，瀏覽器不兼容，銀行帳號位數(shù)不匹配等等。筆者此前也饒有興趣地登錄綠能寶嘗鮮，但注冊環(huán)節(jié)就讓人滿頭大汗，如果沒有足夠的耐心相信很多人會棄網(wǎng)而去。
作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，用戶體驗是首當(dāng)其沖的。在重重bug的包圍下，綠能寶號稱其第一個產(chǎn)品“美桔一號”在開售后24小時售罄，這難免讓人生疑，無非是炒作手段罷了。
對此，SPI品牌總監(jiān)周俊坦言綠能寶在操作上確實存在問題，請用戶諒解。“目前，技術(shù)團(tuán)隊正在加班加點地解決和完善。”彭小峰此前也表示，綠能寶現(xiàn)在是測試版，還在做優(yōu)化。
那么，問題來了。作為一款嶄新并大力炒作的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，確實應(yīng)該請些得力的技術(shù)人員保障整個流程的通暢，將這些顯而易見的bug扼殺在搖籃中，以突顯綠能寶作為能源互聯(lián)網(wǎng)平臺的“高大上”。否則，想掏錢的人會放心嗎？
疑問二 燒錢推廣
但凡有著互聯(lián)網(wǎng)思維的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，砸錢圈用戶是慣用的做法。綠能寶橫空出世，如何讓更多的人認(rèn)知進(jìn)而購買是非常緊迫的，因此砸錢推廣必不可少。
為了讓綠能寶家喻戶曉，彭小峰下了血本，近期在新浪首頁做過通欄廣告，目前正在做樓宇電視廣告。
筆者咨詢新浪員工了解到，首頁通欄廣告位報價45萬元/天。此外，也可以按照CPM(千人成本)來計算，推送給1000個人是100元。按此計算，推送10萬人就是1萬元，以新浪首頁的點擊量來看，10萬人的訪問也就是一頓飯的功夫。
面對令人咂舌的推廣費，SPI品牌總監(jiān)周俊表示，近期的一系列推廣活動是綠能寶剛剛推出后比較博眼球的做法。之后，綠能寶會做一些扎扎實實的線下活動，讓老百姓更為深刻地認(rèn)知到建設(shè)光伏電站的迫切性和深遠(yuǎn)意義。
“比如我們會通過公益活動，喚起大家保護(hù)環(huán)境的意識，每個人從自我做起，為生態(tài)環(huán)境貢獻(xiàn)一己之力。”周俊說道。
“讓每個人都可以用非常優(yōu)惠的價格購買一塊太陽發(fā)電板安裝在自己的光伏項目上或委托綠能寶租賃給需要建設(shè)的光伏電站業(yè)主。為個人與太陽能光伏發(fā)電業(yè)主搭建一個直接、高效的融資租賃橋梁，讓人人有機(jī)會、有興趣、有動力參與到環(huán)保公益、低碳生態(tài)事業(yè)中來，讓人人成為太陽能的生產(chǎn)者和收獲者。” 按照彭小峰微博上的說法，綠能寶就是為了這一目的而竭力打造的互聯(lián)網(wǎng)融資租賃平臺。
疑問三 資金是否安全、透明
資金的安全問題是互聯(lián)網(wǎng)金融的重中之重。投資者購買綠能寶的產(chǎn)品，錢是打到陽光動力電子商務(wù)(上海)有限公司而非第三方賬戶。面對資金安全的質(zhì)疑，周俊表示，綠能寶的資金賬戶由第三方國有保險公司來監(jiān)管。“未來，監(jiān)管體系將更為鞏固。”
他說，其實大家很多的質(zhì)疑都是由于信息的不透明而引起的。“綠能寶將提高資金使用渠道的透明度，將整個融資租賃的鏈條透明化，保障投資者的知情權(quán)，以打消投資者的質(zhì)疑。”
疑問四 關(guān)于擠兌和收益率
清華大學(xué)教授李稻葵[微博]日前曾表示，互聯(lián)網(wǎng)理財最容易被擠兌。因為互聯(lián)網(wǎng)的特點和一般線下產(chǎn)品不同，信息傳播速度非常快，任何的風(fēng)吹草動很快就會在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品是最容易被擠兌的產(chǎn)品，信息快，操作也快，不用排隊只要上網(wǎng)就可以擠兌了，風(fēng)險非常大。
假設(shè)綠能寶有強(qiáng)大的吸金能力，將如何規(guī)避擠兌風(fēng)險？周俊告訴SOLARZOOM記者， 綠能寶主張“轉(zhuǎn)讓”的方式，如果沒有人接受，那么SPI旗下的美太投資公司會進(jìn)行回購，以確保轉(zhuǎn)出。
“萬一出現(xiàn)擠兌的情況，將由美太投資來托底。”據(jù)筆者了解，美太投資屬彭小峰七大業(yè)務(wù)板塊之一，是專注于打造清潔能源、物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的投資平臺。那么美太投資的家底有多豐厚？不得而知。
綠能寶號稱其產(chǎn)品收益率在10%，相當(dāng)?shù)谜T人。面對筆者高收益是否合理、能否持續(xù)的疑問，周俊表示，10%是綠能寶近期的一個市場行為，促動產(chǎn)品對用戶的認(rèn)知和樂衷，之后會降到合理水平，“比理財產(chǎn)品的收益率要高”。
“SPI管理層達(dá)成的共識是，一定要找到好的項目，保證大家的收益率。項目是收益的前提。”
周俊同時認(rèn)為，綠能寶產(chǎn)品不是純金融產(chǎn)品或虛擬產(chǎn)品，因此非法集資的前提不存在，后面的論證也不應(yīng)該存在。
采訪后記：
事實上，此次的采訪對象周俊是剛剛加入SPI團(tuán)隊的高管，他的答復(fù)雖能解決筆者一部分疑惑，但真正能夠消除各方質(zhì)疑的良藥無疑是時間。綠能寶是成功還是成仁，彭小峰的能源互聯(lián)網(wǎng)美夢能否實現(xiàn)，我們且行且看。
周俊再三強(qiáng)調(diào)，所有新興事物出來都會有質(zhì)疑聲，他們正在著手協(xié)調(diào)并解決各方面的問題。他本人在傳統(tǒng)能源企業(yè)呆過，深知里面的問題，比如產(chǎn)業(yè)壟斷、資金短缺等等，因此對于經(jīng)歷大起大落又頗具傳奇色彩的彭小峰打造的能源互聯(lián)網(wǎng)平臺“充滿信心”。
周俊暢想，“未來，老百姓在綠能寶認(rèn)購的太陽能電池板會有自己的名字。為環(huán)保做了一份貢獻(xiàn)，也有權(quán)分享它的收益。”
