2014年，工程機(jī)械行業(yè)整體稍顯低迷，然而在這樣一種背景下，北非大區(qū)依靠代理商建設(shè)、中資營(yíng)銷、品牌推廣，再次創(chuàng)造了不同凡響的業(yè)績(jī)，率先完成年度銷售任務(wù)。2014年1-11月共完成銷售過(guò)5億元，提前1個(gè)月完成2014年全年銷售任務(wù)。

北非大區(qū)2013年成立，當(dāng)年便超額完成年度任務(wù)且較2012年同比增長(zhǎng)69.6%。“做非洲尤其是北非市場(chǎng)沒(méi)有什么巧，我們還是那幾板斧，代理商建設(shè)、中資營(yíng)銷、品牌推廣。但相比2013年，我們做得更加深入，做得更加細(xì)致了。”北非大區(qū)總經(jīng)理李磊道出了業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的秘訣。

2014年，北非大區(qū)狠抓代理商建設(shè)，在年初，他們便一舉確定了在重點(diǎn)國(guó)家分產(chǎn)品線或分區(qū)域開(kāi)發(fā)第二家代理商的策略，經(jīng)過(guò)為期半年大量的市場(chǎng)調(diào)研和考察，在尼日利亞、肯尼亞、埃塞等聚焦國(guó)家均開(kāi)發(fā)了第二家代理商，拓寬了銷售渠道。

在代理商培訓(xùn)方面，他們由此前的“每月進(jìn)行”改為“每周進(jìn)行”，全年代理商營(yíng)銷培訓(xùn)達(dá)430課時(shí)、服務(wù)培訓(xùn)570課時(shí)，大大加強(qiáng)了對(duì)代理商的培訓(xùn)和扶持力度，幫助代理商提升了營(yíng)銷服務(wù)能力。

針對(duì)北非市場(chǎng)中資公司多，建設(shè)項(xiàng)目多的特點(diǎn)，北非大區(qū)在阿爾及利亞、尼日利亞等重點(diǎn)市場(chǎng)按“代理商管代+中資營(yíng)銷”的模式設(shè)置了專門(mén)中資營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。同時(shí)在阿爾及利亞等重點(diǎn)國(guó)家，舉辦了中資客戶答謝會(huì)，與中資客戶建立良好的合作關(guān)系。2014年，阿爾及利亞中資營(yíng)銷業(yè)績(jī)較上年增長(zhǎng)150%。另一方面，通過(guò)與國(guó)內(nèi)大客戶公司更加規(guī)范、深入的合作，成功拿下肯尼亞蒙內(nèi)鐵路、青年服務(wù)中心項(xiàng)目等大訂單，成為年度營(yíng)銷亮點(diǎn)。

此外，北非大區(qū)在2014年加大了品牌營(yíng)銷。2014年，他們不但通過(guò)海外服務(wù)萬(wàn)里行活動(dòng)鞏固三一服務(wù)第一品牌的地位，同時(shí)通過(guò)擴(kuò)充巡檢產(chǎn)品線，及時(shí)獲取了一些訂單信息，從而促進(jìn)了銷售的增長(zhǎng)。

在當(dāng)?shù)匦麄鞣矫妫刂?014年11月，北非區(qū)域共投入廣告19次、舉辦展會(huì)10次、舉辦三一專題品牌推介會(huì)6次。一次次品牌營(yíng)銷活動(dòng)，均擴(kuò)大了三一品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>