做品牌不僅僅是自有品牌企業(yè)的專(zhuān)利，針織加工企業(yè)也需要。針織加工企業(yè)的自主研發(fā)環(huán)節(jié)比重較小，產(chǎn)品單件利率較自有品牌企業(yè)低，參與生產(chǎn)的工人多，所以針織加工企業(yè)更要做出自己的品牌，讓加工技術(shù)在行業(yè)中獲得認(rèn)可，才能讓企業(yè)不斷發(fā)展下去。
不過(guò)，有很多針織加工企業(yè)似乎很吝嗇自己的牌子。比如，針織加工企業(yè)的負(fù)責(zé)人總是會(huì)把企業(yè)名稱一帶而過(guò)，著重介紹自己目前的客戶有哪些，以客戶的品牌讓人對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)水平有個(gè)初步認(rèn)知。還比如，接到大訂單后，即使與小企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)，在交貨時(shí)，企業(yè)也會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)哪些是自己生產(chǎn)的，很怕別家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有瑕疵影響自己在客戶心中的形象。
熟不知，這樣的吝嗇才是阻礙加工型針織企業(yè)做出牌子的攔路虎。其實(shí)，長(zhǎng)期合作的客戶對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)能力很清楚，之所以決定交給企業(yè)超出生產(chǎn)能力的訂單，主要還是出于長(zhǎng)期合作建立起的信任關(guān)系，相信他們能夠穩(wěn)妥地將訂單完成，哪怕交貨晚一點(diǎn)，也比臨時(shí)找其他加工企業(yè)更可靠。有些針織加工企業(yè)已經(jīng)在業(yè)內(nèi)具有了一定的口碑，也常常接到需要聯(lián)合生產(chǎn)的大單子，卻仍然不肯邁出一步，讓自己的牌子多樹(shù)立一塊兒。
開(kāi)分廠沒(méi)你想得那么難
在發(fā)展到一定階段后，針織加工企業(yè)提高生產(chǎn)技藝、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模是必須面對(duì)的問(wèn)題，而開(kāi)設(shè)分廠似乎就是這個(gè)問(wèn)題最合適的解。不過(guò)，掰著手指算算：土地、廠房、設(shè)備、工人，的確，要在一片空地上把一個(gè)偌大的分廠建立起來(lái)，投入真的不小，另外，分廠建立起來(lái)后，能否快速接到足量訂單，維持分廠運(yùn)轉(zhuǎn)也是很難預(yù)測(cè)的。
“為確保產(chǎn)品質(zhì)量，多數(shù)針織企業(yè)選擇將外放加工點(diǎn)改設(shè)分廠。龍翔針紡織品有限公司在臺(tái)兒莊先后設(shè)了三家分廠，福瑞德、安利成、泰和等企業(yè)在薛城等地建了規(guī)模較大的分廠，華欣公司更是將分廠設(shè)到了山東省濟(jì)寧市的泗水縣。分廠的設(shè)立使產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)大，八成以上企業(yè)銷(xiāo)售收入超過(guò)上年同期10%以上。”山東省造組行紡織服裝協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)翟林干告訴記者。
開(kāi)分廠的巨大開(kāi)銷(xiāo)就這樣省了不少。將外放加工點(diǎn)改設(shè)為分廠，不僅解決了廠房、工人等問(wèn)題，也迅速擴(kuò)大了企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，降低了新建分廠的風(fēng)險(xiǎn)。“目前，這些企業(yè)生產(chǎn)訂單飽滿，效益好于預(yù)期。另外，由于服務(wù)業(yè)及制造業(yè)不景氣等因素，在2014年春節(jié)后，企業(yè)工人返廠率好于往年，甚至出現(xiàn)了多數(shù)針織企業(yè)工人比上年增加的現(xiàn)象。海之杰、華派、海揚(yáng)中泰、龍翔等針織企業(yè)人員增加8%~10%左右。”翟林干說(shuō)。
用節(jié)省下來(lái)的錢(qián)優(yōu)化更新生產(chǎn)設(shè)備，淘汰老舊生產(chǎn)線，進(jìn)一步提高企業(yè)的生產(chǎn)水平和加工能力，保障外放點(diǎn)加入后企業(yè)的整體水平不降低。“龍翔、華欣等5家針織企業(yè)，申報(bào)并獲批了淘汰落后產(chǎn)能5800萬(wàn)米，淘汰設(shè)備81臺(tái)(套)，占全區(qū)產(chǎn)能的50%，獲得國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼860萬(wàn)元。與此同時(shí)，一批綠色、環(huán)保、節(jié)能、高效的具有國(guó)際、國(guó)內(nèi)一流的先進(jìn)設(shè)備相繼進(jìn)廠。據(jù)測(cè)算，僅此一項(xiàng)新增產(chǎn)能30%，節(jié)水、節(jié)電分別達(dá)50%、40%以上，為企業(yè)節(jié)省了不少開(kāi)支。”翟林干介紹到。
稅收政策可以多考察
原材料價(jià)格攀升，用工成本上漲，這些都在壓縮著針織加工企業(yè)的盈利能力，而企業(yè)除了開(kāi)設(shè)分廠擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高接單能力外，也要善于利用政策環(huán)境為自己節(jié)省開(kāi)支。
稅收和出口的優(yōu)惠政策在不同地區(qū)不盡相同，而近幾年也不斷有地級(jí)市開(kāi)始建設(shè)免稅區(qū)和空港優(yōu)惠區(qū)，通過(guò)一系列優(yōu)惠入駐政策吸引著外來(lái)企業(yè)。在這種環(huán)境下，針織加工企業(yè)不妨多關(guān)注這些新開(kāi)設(shè)的政策優(yōu)惠區(qū)，通過(guò)對(duì)公司的異地注冊(cè)享受優(yōu)于工廠所在地的稅收政策。
龍翔針紡織品公司董事長(zhǎng)龍廣卓告訴記者，這一招還是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)的：“那時(shí)一位長(zhǎng)期客戶突然停止了和我們的合作，理由是報(bào)價(jià)過(guò)高。但實(shí)際上我們的企業(yè)基本實(shí)現(xiàn)了面料生產(chǎn)和產(chǎn)品加工兩個(gè)環(huán)節(jié)的包攬，應(yīng)該說(shuō)在針織加工業(yè)中是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，所以報(bào)價(jià)過(guò)高的問(wèn)題讓我們百思不得其解。”
龍廣卓說(shuō)：“后來(lái)還是這位客戶說(shuō)明了問(wèn)題所在。一家原本報(bào)價(jià)高于我們不少的加工企業(yè)，通過(guò)在其他地方的空港區(qū)注冊(cè)公司，再?gòu)倪@家公司出口，享受了更優(yōu)惠的稅收政策，從而減少了成本，最終實(shí)現(xiàn)降低報(bào)價(jià)。”
公司不妨多注冊(cè)一家
近幾年，山東省棗莊市市中區(qū)的稅收政策進(jìn)一步改革，也幫助針織加工企業(yè)穩(wěn)定住了外貿(mào)訂單。龍翔、海揚(yáng)中泰、華欣等針織加工企業(yè)的訂單已安排到今年6月份之后，其中有不少訂單都來(lái)自海外。
對(duì)于接外單的企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠通過(guò)國(guó)外品牌公司的驗(yàn)廠是拿到訂單的關(guān)鍵，面對(duì)越來(lái)越苛刻的驗(yàn)廠指標(biāo)，企業(yè)雖然不斷擴(kuò)大廠容、改善廠貌，優(yōu)化硬件設(shè)施的改進(jìn)和各種規(guī)章制度的配套、完善，但仍然難免被國(guó)外市場(chǎng)排擠。
“以華派集團(tuán)為例，他們有95%以上的訂單來(lái)自日本，除了驗(yàn)廠環(huán)節(jié)外，更需要的是在日本針織市場(chǎng)也占有一席之地。”翟林干說(shuō)，“所以，華派在日本注冊(cè)了外貿(mào)公司，直接與日本的批發(fā)商、大型超市簽約，甩掉了中間環(huán)節(jié)，不僅穩(wěn)定了客戶，更獲得了可觀的利潤(rùn)。”據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，在市中區(qū)37家直接出口的企業(yè)中，有60%以上企業(yè)成正增長(zhǎng)，其中海之杰、華派等針織加工企業(yè)增幅高達(dá)81.7%、35.9%。
對(duì)于針織加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，不再通過(guò)介紹加工品牌展示自己的實(shí)力，不再將到手的大單與其他小企業(yè)分享，就需要改掉對(duì)牌子吝嗇的毛病，通過(guò)對(duì)可利用加工點(diǎn)的整理和購(gòu)買(mǎi)，輕松實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，合理利用市場(chǎng)外部環(huán)境，享受多重優(yōu)惠政策，在針織加工領(lǐng)域中做出自己的品牌，才是針織加工企業(yè)真正的品牌化。
