2014年以52200輛銷(xiāo)量收官的東風(fēng)裕隆，已為新的2015年發(fā)展定下目標(biāo)。
據(jù)東風(fēng)裕隆市場(chǎng)部副部長(zhǎng)吳柏青介紹，2015年?yáng)|風(fēng)裕隆將以新大7 SUV、優(yōu)6 SUV、全新納智捷5、Master CEO四款產(chǎn)品上市為驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)7萬(wàn)輛的年銷(xiāo)量目標(biāo)，并致力于將經(jīng)銷(xiāo)商渠道擴(kuò)展至150家。
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| 東風(fēng)裕隆到訪搜狐汽車(chē) |
渠道分級(jí)：2015年著力下沉
目前在渠道方面，東風(fēng)裕隆已在全國(guó)144個(gè)區(qū)域構(gòu)建中長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)銷(xiāo)商盈利模型，截至2014年，東風(fēng)裕隆共建有汽車(chē)生活館115家，2015年其計(jì)劃新增35家，至150家。
基于東風(fēng)裕隆經(jīng)銷(xiāo)商主要布局于一、二、三線城市的現(xiàn)實(shí)，以及更下層市場(chǎng)的巨大潛力，未來(lái)東風(fēng)裕隆計(jì)劃下沉網(wǎng)絡(luò)，向四、五、六線城市擴(kuò)張。
在這一擴(kuò)張過(guò)程中一個(gè)有力的保證是東風(fēng)裕隆將因地制宜，將經(jīng)銷(xiāo)商分為三級(jí)：一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為正規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的汽車(chē)生活館，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)自身?xiàng)l件更改部分標(biāo)準(zhǔn)，第三級(jí)則類(lèi)似于汽車(chē)超市，只需在其中體現(xiàn)東風(fēng)裕隆品牌元素。這一方式對(duì)于東風(fēng)裕隆渠道的快速增長(zhǎng)和向下發(fā)展顯然更為有利。
2016年或推10萬(wàn)元以下產(chǎn)品
自東風(fēng)裕隆品牌誕生之初，就選擇了一條與其他廠商不盡相同的發(fā)展路線，寄望以主打智慧、科技的品牌形象突圍。這也就決定了其相對(duì)高端化的品牌定位。
但隨著東風(fēng)裕隆品牌向四、五、六線城市的下探，值得注意的是，東風(fēng)裕隆也已在醞釀價(jià)格的下探，預(yù)計(jì)在2016年左右其將推出十萬(wàn)元以下產(chǎn)品。東風(fēng)裕隆市場(chǎng)部媒體公關(guān)活動(dòng)室副經(jīng)理胡銘表示，這款為親民市場(chǎng)而生的產(chǎn)品并不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格原因而降低對(duì)智慧、精英感的追求，它仍將是一款符合東風(fēng)裕隆品牌定位的產(chǎn)品。
而從整體來(lái)看，在產(chǎn)品方面，未來(lái)東風(fēng)裕隆將堅(jiān)持以高端切入的市場(chǎng)策略，保持比同級(jí)車(chē)大一級(jí)的車(chē)格和精致內(nèi)飾的設(shè)計(jì)路線，并持續(xù)以智慧和科技作為品牌核心，占領(lǐng)telematics(應(yīng)用無(wú)線通信技術(shù)的車(chē)載電腦系統(tǒng))浪潮。同時(shí)，東風(fēng)裕隆將全車(chē)系搭載渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)及發(fā)展新能源動(dòng)力，以響應(yīng)節(jié)能高效的趨勢(shì)。
周杰倫代言 發(fā)力品牌營(yíng)銷(xiāo)
此前營(yíng)銷(xiāo)方面相對(duì)“低調(diào)”的東風(fēng)裕隆正加快腳步。
這其中最具“爆炸性”意義的當(dāng)屬與周杰倫的合作。此前，納智捷品牌已與周杰倫簽署長(zhǎng)達(dá)一年的品牌代言合同，據(jù)悉目前周杰倫已完成廣告拍攝。雖然并非有意而為，但在周杰倫剛剛舉行完婚禮的“轉(zhuǎn)型”時(shí)刻出任納智捷品牌代言人，對(duì)于東風(fēng)裕隆而言確實(shí)是不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。另外，東風(fēng)裕隆還植入將于大年初一上映的《爸爸去哪兒2》大電影。
之前，東風(fēng)裕隆也曾與"The Color Run"彩色跑、“新絲路中國(guó)模特大賽”合作，并贊助電影《痞子英雄》系列。
與營(yíng)銷(xiāo)相配合，東風(fēng)裕隆在售后服務(wù)方面強(qiáng)調(diào)感動(dòng)、尊榮，設(shè)置11項(xiàng)銷(xiāo)售流程感動(dòng)點(diǎn)和12項(xiàng)售后流程感動(dòng)點(diǎn)，同時(shí)推出24小時(shí)在線保姆服務(wù)、善意賠償金等服務(wù)項(xiàng)目，期望以此滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，增強(qiáng)客戶(hù)粘性。
而這些對(duì)于東風(fēng)裕隆品牌營(yíng)銷(xiāo)的差異化，以及其2015年銷(xiāo)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都是重要一步。
