1月9日，以”超悅體驗 同心共贏”為主題的東風(fēng)標(biāo)致2015年進口車全國經(jīng)銷商大會在北京隆重舉行。來自全國99家經(jīng)銷商歡聚一堂，共同回顧2014年標(biāo)致進口車情況，展望2015年發(fā)展之道。這也標(biāo)志著東風(fēng)標(biāo)致與標(biāo)致進口車正式實行并網(wǎng)銷售。

東風(fēng)標(biāo)致新年第一簽 “共贏”

隨著2015年1月1日，神龍汽車有限公司成為標(biāo)致雪鐵龍集團標(biāo)致品牌和雪鐵龍品牌在中國的獨家進口總經(jīng)銷商，標(biāo)致進口車業(yè)務(wù)也正式納入東風(fēng)標(biāo)致管理體系。這無疑是東風(fēng)標(biāo)致新年求得的第一簽，這一簽名為”共贏”。

自此，進口車業(yè)務(wù)將采取標(biāo)致與東風(fēng)標(biāo)致同一品牌、統(tǒng)一團隊、統(tǒng)一渠道的模式進行管理和運營，并率先導(dǎo)入標(biāo)致4008與標(biāo)致RCZ兩款高端車型。屆時，發(fā)揮東風(fēng)標(biāo)致渠道優(yōu)勢，標(biāo)致兩款高端車型將滿足消費者渴望性能更強的產(chǎn)品需求。截至2014年12月31日，東風(fēng)標(biāo)致4S店數(shù)量已突破500家，覆蓋率達到85%以上。相比滿足消費者需求，提高經(jīng)銷商盈利能力，并網(wǎng)銷售對于東風(fēng)標(biāo)致的意義更為突出。首批導(dǎo)入的4008和RCZ兩款高端產(chǎn)品，將促進標(biāo)致品牌價值的提升，強化品牌高端化認知;同時也將進一步豐富車型產(chǎn)品系列、擴大細分市場覆蓋面、增強客戶的吸引力，促進網(wǎng)點形象和網(wǎng)點贏利能力的提升。

2015年東風(fēng)標(biāo)致抽得了一支好簽，不過事在人為，”共贏局面”的形成還要看東風(fēng)標(biāo)致采取何種措施，畢竟2014年標(biāo)致進口車業(yè)務(wù)并不理想。2014年，在國內(nèi)車市的帶動下，整體進口車市場保持較快增長，1-10月銷售上牌107萬輛，增長18.2%，呈現(xiàn)超預(yù)期增長。與紅火的進口市場相比，標(biāo)致進口車表現(xiàn)低迷，未能跑贏大市。2014年前10月市場占有率僅為0.33%，只位于進口車品牌排名第15位。差強人意的市場表現(xiàn)背后是產(chǎn)品規(guī)劃、價格分析、營銷策略、渠道布局與形象等多方原因共同造成的局面。相比于2014年進口車市場瘋狂的無規(guī)律增長，2015年進口車市預(yù)計將場逐步回歸理性，并呈現(xiàn)出以個性化小車，緊湊型SUV、MPV為主導(dǎo)車型的增長趨勢。

2015年，東風(fēng)標(biāo)致要想在進口車業(yè)務(wù)上尋求突破，總結(jié)標(biāo)致進口車前期出現(xiàn)的問題以及研究2015年進口車發(fā)展趨勢方面勢在必行。據(jù)悉，2015東風(fēng)標(biāo)致提出4008 + RCZ 年銷量4200臺的目標(biāo)。為了順利達成年度銷售目標(biāo)，東風(fēng)標(biāo)致在大會上提出營銷策略，商務(wù)政策，服務(wù)培訓(xùn)等方面的發(fā)展措施。

填補式進口車導(dǎo)入布局

在車型引進原則上，東風(fēng)標(biāo)致根據(jù)市場趨勢以及對產(chǎn)品布局和品牌形象的考慮，首批導(dǎo)入4008與RCZ兩款車型。

從市場趨勢看，SUV是進口車市場的絕對主導(dǎo)車型，平均占比超過進口車整體份額的55%,且仍然保持著高增速。進口跑車市場，雖僅占進口車整體市場4%左右份額，但呈逐月上升趨勢。4008與RCZ增長潛力巨大。從東風(fēng)標(biāo)致產(chǎn)品布局以及品牌形象方面考慮，4008與RCZ這兩款高性能的高端進口車型，深耕細分市場，既能填補國產(chǎn)車型序列空缺，完善了產(chǎn)品布局，同時也展示了品牌先進技術(shù)，強化了品牌高端運動化認知。

市場推廣周密富有新意

兵馬未動市場先行。據(jù)悉，2015年，東風(fēng)標(biāo)致還將出臺一系列周密的市場推廣方案，加大廣宣及市場活動的投入，致力于提升4008與RCZ的知名度與美譽度。

2015年，東風(fēng)標(biāo)致將秉持已有成功、有效的營銷體系基礎(chǔ)上，針對4008與RCZ，在產(chǎn)品定位，感性訴求，賣點總結(jié)，營銷主線活動方面進行創(chuàng)新。2015年，東風(fēng)標(biāo)致將以全國區(qū)域品鑒為核心內(nèi)容，由全國百家授權(quán)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商邀請當(dāng)?shù)匦吕霞皾撛谟脩簦謪^(qū)域由經(jīng)銷商聯(lián)合組織品鑒活動，以明確東風(fēng)標(biāo)致經(jīng)銷商授權(quán)進口車銷售業(yè)務(wù)，迅速建立品牌進口車形象及賣點認知，提升知名度。同時以2015年品牌”動•感”全系大規(guī)模車型體驗活動為依托，通過試乘試駕，提升產(chǎn)品美譽度。根據(jù)產(chǎn)品的鮮明個性，未來還將舉辦限量改裝、裝飾車狂歡Party等與產(chǎn)品調(diào)性相符合的營銷推廣活動，為進口車業(yè)務(wù)創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績奠定基礎(chǔ)。

更規(guī)范、專業(yè)的售后服務(wù)體驗

隨著汽車市場競爭的加劇，售后服務(wù)、水平事業(yè)的支撐已經(jīng)成為各個廠家打造的重要板塊。

2015年，進口車售后服務(wù)業(yè)務(wù)也是東風(fēng)標(biāo)致重點打造的領(lǐng)域，卓越的售后服務(wù)體驗，將消除4008與RCZ潛在消費者的購買疑慮。2015年，東風(fēng)標(biāo)致將從維修技術(shù)文件、工具設(shè)備新產(chǎn)品培訓(xùn)、服務(wù)管理、隨車資料、進口車與國產(chǎn)車服務(wù)業(yè)務(wù)對比六個方面入手，規(guī)范服務(wù)，提升軟硬件水平，全方位保證進口產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量。

鼓勵與扶持 商務(wù)政策更積極

為進一步激勵經(jīng)銷商完成2015年4200臺銷量目標(biāo)，東風(fēng)標(biāo)致本著利益共享、實現(xiàn)雙贏的原則，著力培植骨干主力網(wǎng)絡(luò)，推出了以拓展進口車市場為主、積極務(wù)實的商務(wù)政策。

針對進口車銷售，東風(fēng)標(biāo)致提出了返利更高、兌現(xiàn)方式更靈活的經(jīng)銷商返利政策，以促進經(jīng)銷商進口車型銷售的積極性。同時，東風(fēng)標(biāo)致還將在內(nèi)部舉辦進口車商務(wù)培訓(xùn)，銷售顧問認證上崗。

2015年，標(biāo)致進口車業(yè)務(wù)并網(wǎng)銷售是東風(fēng)標(biāo)致品牌發(fā)展的一次重大機遇。進口車帶來的原汁原味的法式格調(diào)將深度詮釋東風(fēng)標(biāo)致品牌”嚴謹、激情、致雅”的品牌優(yōu)勢，也將實現(xiàn)品牌形象的提升，拉近中國消費者與標(biāo)致之間的距離，更好地詮釋品牌”全新駕馭感受”的追求。如何把握這次絕佳的機會，東風(fēng)標(biāo)致正面臨著一次全新的考驗。