距離春節(jié)還有足足40天的時間，可老趙的地暖管車間20多天前就已經(jīng)停工了。而在往年，這里要到臘月二十才能消停下來。由于2014年已經(jīng)無力回天，老趙只能無奈地接受慘淡經(jīng)營的現(xiàn)實?？勺尷馅w揪心的是，種種跡象顯示，對于2015年地暖管的銷售，他感到“壓力山大”?！吨袊ㄔO(shè)報·冷暖家居》（以下簡稱《冷暖家居》）日前組織的抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，對2015年的市場銷售狀況感到“壓力山大”，是大多數(shù)受訪地暖企業(yè)負責(zé)人的共同心態(tài)。   

 

 

    管材市場增量或下滑，部分企業(yè)將目光投向零售市場

 

　　《冷暖家居》從受訪的主流企業(yè)了解到，與“哀鴻遍野”的2014年地暖管材業(yè)發(fā)展情況相比，2015年，地暖管材業(yè)整體發(fā)展形勢難以得到根本性的改變。有管材企業(yè)認為，2015年，其自身市場發(fā)展將會比2014年有所好轉(zhuǎn)，但整體地暖管材市場的發(fā)展壓力依然巨大。地暖管材業(yè)或出現(xiàn)以下現(xiàn)象：

 

　　原有市場基數(shù)較小且產(chǎn)品和市場都做得比較好的企業(yè)，2015年的市場銷售額會有增量，且增量會遠高于市場平均水平；

 

　　規(guī)模較大的管材企業(yè)，2015年的市場銷售額增幅不會比2014年有所提升，一些企業(yè)甚至?xí)霈F(xiàn)市場銷售額下滑態(tài)勢；

 

　　部分產(chǎn)品單一、產(chǎn)品質(zhì)量有所欠缺，加之企業(yè)營銷難以跟上市場發(fā)展的企業(yè)，會被淘汰。

 

　　永高（天津）有限公司市場總監(jiān)陳紅書表示，由于永高天津公司相關(guān)管材產(chǎn)品的市場基數(shù)小，所以公司相關(guān)產(chǎn)品2015年的市場銷量可能會翻番。但他同時也表示，如果永高現(xiàn)在的市場銷售額已經(jīng)做到“五六個億”，那么2015年，公司的市場銷售額定會下滑。

 

　　在這樣的市場環(huán)境下，部分管材企業(yè)已把“保市場”作為2015年的重點工作，并開始調(diào)整2015年發(fā)展策略：將目光投向家裝市場；將發(fā)展空間逐漸南移，期冀在南方市場上有所收獲；推出新產(chǎn)品并希望通過新產(chǎn)品拓展新市場。

 

　　愛思開金潮塑業(yè)（煙臺）有限公司總經(jīng)理許建軍告訴《冷暖家居》記者，SK金潮將把握好營銷力度，確保其在山東市場占有絕對市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，進一步拓展南方市場。比如在湖南、四川等地開設(shè)分公司，開發(fā)當?shù)厥袌?，力爭SK金潮產(chǎn)品在南方市場上的銷售額在公司總銷售額中的占比從目前的5%提高到20%。無獨有偶，愛康企業(yè)集團（上海）有限公司總裁鄭立克表示，愛康將在2015年加大南方市場營銷力度，爭取進一步提升其產(chǎn)品在南方市場上的銷售份額。武漢金牛經(jīng)濟發(fā)展有限公司（以下簡稱“金牛”）相關(guān)負責(zé)人介紹，金牛已經(jīng)“有針對性地在做南方市場”。

 

　　除努力進軍南方市場外，眾多管材企業(yè)也已開始在產(chǎn)品推陳出新方面做文章。天津軍星管業(yè)集團有限公司董事長夏成文介紹，軍星2015年會推出有別于其企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品的新產(chǎn)品來沖刺市場。鄭立克表示，愛康除了準備重點推廣旗下全新品牌“意利法”產(chǎn)品外，2015年還會推出全新管道產(chǎn)品以適應(yīng)市場發(fā)展。金牛相關(guān)負責(zé)人透露，2015年，金牛會在產(chǎn)品創(chuàng)新方面有新的舉措，新產(chǎn)品已在測試階段，爭取2015年年初上市。佛山日豐企業(yè)有限公司相關(guān)負責(zé)人透露，雖然日豐地暖管材產(chǎn)品在零售市場的銷售情況不錯，但并不排除未來日豐會進入市政管道工程領(lǐng)域發(fā)展的可能性。

 

    壁掛爐揮別高增長時代，提高品牌效應(yīng)尤為重要

 

　　近幾年，壁掛爐市場一直增速較快。即使在2014年行業(yè)整體發(fā)展放緩的情況下，壁掛爐市場增長依然較大?！独渑揖印氛{(diào)查結(jié)果顯示：2015年，壁掛爐市場將揮別高速增長時代。由于受大環(huán)境影響，2015年，壁掛爐產(chǎn)品的市場銷量增速將低于2014年。

 

　　廣州迪森家用鍋爐制造有限公司華東大區(qū)經(jīng)理郭遠林表示，2015年，整體壁掛爐市場增幅不會超過20%。廣東萬和新電氣股份有限公司北京區(qū)技術(shù)經(jīng)理郭明琦認為，2015年，壁掛爐市場增長幅度可能會在5%-10%之間，這種發(fā)展趨勢或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)發(fā)展常態(tài)。有人甚至表示，2015年，整個壁掛爐行業(yè)的市場增幅不會超過5%。

 

　　為迎接壁掛爐行業(yè)發(fā)展新常態(tài)，眾多壁掛爐企業(yè)在產(chǎn)品銷售及企業(yè)發(fā)展策略方面開始進行調(diào)整。郭明琦告訴記者，2015年，萬和準備實行大區(qū)域營銷方式。在華北、華東等級別大區(qū)分別設(shè)立技術(shù)經(jīng)理、銷售團隊、售后服務(wù)團隊共同服務(wù)客戶的綜合發(fā)展模式，并加大企業(yè)宣傳力度，推出新產(chǎn)品。在產(chǎn)品技術(shù)方面不斷創(chuàng)新升級，此前企業(yè)推出的低氮壁掛爐產(chǎn)品就是代表。國外壁掛爐品牌也在調(diào)整發(fā)展策略。德國威能集團中國區(qū)總經(jīng)理王偉東在接受記者采訪時表示，2015年威能在推廣冷凝鍋爐產(chǎn)品的同時，將針對市場發(fā)展形勢，推出低端壁掛爐產(chǎn)品。而國外某知名品牌壁掛爐早已在國內(nèi)市場上推出了在價格方面更具優(yōu)勢的產(chǎn)品，希望以此獲得更大的市場份額。

 

 

 

　　有企業(yè)分析認為，國外品牌壁掛爐企業(yè)推出“適合中國市場的低端機”的舉動，說明其已經(jīng)感受到了正在加大的市場壓力。而隨著北方壁掛爐市場因受房地產(chǎn)大環(huán)境影響逐漸萎縮，國內(nèi)外壁掛爐品牌企業(yè)會更加看重南方市場。南方市場上的競爭也將會“硝煙彌漫”。最終誰能在市場上更占優(yōu)勢，還要看企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和市場營銷策略。不過，在高端市場上，國產(chǎn)壁掛爐品牌競爭不過洋品牌壁掛爐是不可回避的現(xiàn)實。而國產(chǎn)壁掛爐品牌在南方市場上的現(xiàn)狀十分“難堪”——很多時候，即便犧牲利潤都難以插足南方某些區(qū)域零售市場。

 

　　在眾多壁掛爐品牌從業(yè)人員中，也不乏看好2015年市場發(fā)展者。瑰都啦咪世紀（天津）實業(yè)有限公司營銷總監(jiān)樊志凱表示：2015年，瑰都啦咪會增加進口產(chǎn)品數(shù)量，計劃2015年的市場銷售額比2014年翻一番。郭遠林也告訴記者，“以小松鼠壁掛爐在江、浙、滬、皖等地區(qū)的市場發(fā)展情況來看，南方市場應(yīng)該非常樂觀。2015年，在這些局部區(qū)域內(nèi)，小松鼠壁掛爐的市場銷售量增長可能會達到40% 50%。”

 

    地暖施工遇“瓶頸年”，企業(yè)多元發(fā)展將成王道

 

　　作為業(yè)內(nèi)直接與房地產(chǎn)打交道最多的地暖施工企業(yè)，其對房地產(chǎn)業(yè)的變化更為敏感。有地暖施工企業(yè)分析認為，2015年上半年，受大環(huán)境影響，地暖施工市場發(fā)展情況難以好轉(zhuǎn)，但南北方市場情況會有所差異。

 

　　新疆宏迪節(jié)能技術(shù)有限公司總經(jīng)理王風(fēng)林表示，2015年，地暖施工市場整體形勢將變得更加嚴峻——三四線城市中的地暖施工企業(yè)能否堅持下去都很難說。2015年，北方地暖施工市場營業(yè)額會大幅跌落，但南方地暖施工市場則不會如此明顯。北京亞特偉達冷暖節(jié)能技術(shù)有限公司董事長宋偉軍認為，2015年，地暖施工企業(yè)的市場業(yè)務(wù)拓展會比2014年更艱難。渭南環(huán)綠地?zé)峁こ逃邢薰究偨?jīng)理安建輝分析認為，2015年將是北方地暖施工企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”之年，整體地暖施工市場增量會出現(xiàn)大幅下滑局面。

 

　　重慶艾斯特暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理熊云橋表示，2015年，南方家居行業(yè)不會有高速發(fā)展，采暖業(yè)可能會有20% 30%的市場增幅。重慶溫馨時代暖通設(shè)備有限公總經(jīng)理郭春雨分析認為，2015年，南方地暖市場增幅不會再那么“猛烈”，但部分領(lǐng)域依然會呈現(xiàn)較好發(fā)展勢頭。比如南方部分城市的地暖施工工裝市場空間會加大。

 

　　眾多業(yè)內(nèi)人士表示，2015年，地暖施工市場發(fā)展將趨于平穩(wěn)。在這樣的環(huán)境下，眾多地暖施工企業(yè)已著手多元化發(fā)展以期開拓新的市場空間。

 

　　遼寧華源暖通工程有限公司董事長王芳介紹，2015年，其公司將不再把地暖業(yè)務(wù)作為“主業(yè)”，而是增加了新風(fēng)及舒適家居整合后的多類業(yè)務(wù)。公司在經(jīng)營方面也會嘗試電商、“微商”等營銷模式，并通過一些活動促進公司業(yè)務(wù)發(fā)展。王風(fēng)林透露，自己的企業(yè)一直在調(diào)整。原來炒房者所購房屋正逐漸改為自住房，為地暖施工市場提供了新的市場空間。2015年，公司會把重點放在家裝市場，在工裝和家裝市場同時發(fā)力。

 

　　熊云橋表示，艾斯特已放棄原有的中低端市場轉(zhuǎn)而專注高端市場，并為此特別推出了恒溫恒濕恒氧恒凈恒熱水的室內(nèi)生態(tài)健康舒適系統(tǒng)。郭春雨介紹，溫馨時代已實現(xiàn)職業(yè)教育、崗位技能培訓(xùn)、崗位知識考評、暖通部品研發(fā)、暖通部品生產(chǎn)等系統(tǒng)集成，2015年還會在電商平臺建設(shè)等方面多下功夫。

 

　　此外，部分小型地暖施工公司也在逐步改走高端路線，并準備通過增加產(chǎn)品種類、加大市場拓展力度等方式來應(yīng)對市場變化。