“大大喝啥我喝啥”，這是2014亞太經(jīng)合組織(APEC)會(huì)議官方指定飲用水贊助商昆侖山雪山礦泉水在這場(chǎng)APEC營銷戰(zhàn)中打出的口號(hào)。從會(huì)前造勢(shì)到會(huì)中一張三巨頭領(lǐng)袖面前擺放昆侖山的合影，昆侖山已然成為了APEC所有贊助商中的大贏家?；仡檹倪M(jìn)入市場(chǎng)到如今的幾年時(shí)間，昆侖山在品牌贊助戰(zhàn)略可謂越來越明晰——巔峰盛事，必飲昆侖山，顯然已經(jīng)成為這家企業(yè)品牌定位的巨大圖謀。

     　瓶裝水市場(chǎng)爭(zhēng)霸割據(jù)，高端品牌定位混亂不明

　　從2009年至今，昆侖山歷經(jīng)6年發(fā)展已經(jīng)成為高端水市場(chǎng)上毋庸置疑的領(lǐng)導(dǎo)者，然而后進(jìn)者的攪局、國際礦泉水品牌的虎視眈眈，讓這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。 2014年不斷涌現(xiàn)的跨界賣水現(xiàn)象，也恰恰印證了這樣一個(gè)事實(shí)：高端水市場(chǎng)已然成為飲料快消品種群的一塊新大陸，不少企業(yè)都瞄準(zhǔn)了這塊新大陸的商機(jī)，后進(jìn)者正紛至沓來。

　　但是，縱覽高端水品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略，無非是強(qiáng)調(diào)水源地在水質(zhì)上的安全純凈、PH值或礦物質(zhì)微量元素含量在功效上的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)所有品牌都在打水源或功效牌的時(shí)候，昆侖山選擇了用品類區(qū)隔的策略，將其他瓶裝水都擋在了雪山礦泉水品類的大門之外，可謂棋高一著。但這只是品牌定位的第一步。

　　既然高端水無法在產(chǎn)品水源地、功效等方面與中端水做明確的區(qū)分，這就對(duì)其品牌和市場(chǎng)操作提出了更高的要求，它更需要關(guān)注的是品牌內(nèi)涵和價(jià)值，說得更通俗一些就是喝高端水除了安全健康有益身體，還代表一種或多種身份、追求、品味等精神內(nèi)涵。而這，才是昆侖山作為高端水市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于品牌定位的深層訴求和野心。

　　戰(zhàn)略布局巔峰盛事 深度夯實(shí)品牌地位

　　自面市以來，昆侖山雪山礦泉水就不斷攜手高端平臺(tái)，戰(zhàn)略布局巔峰盛事。其中包括2010廣州亞運(yùn)會(huì)、世界斯諾克國際錦標(biāo)賽、中國網(wǎng)球公開賽、國際馬聯(lián)場(chǎng)地障礙賽、環(huán)青海湖國際公路自行車賽、上海國際電影節(jié)、北京國際電影節(jié)、諾貝獎(jiǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家中國峰會(huì)……昆侖山都是官方指定飲用水。一方面是擁有水源地海拔6000米、歷經(jīng)50年礦化沉淀的健康品質(zhì)；另一方面屢經(jīng)巔峰盛事的考驗(yàn)與認(rèn)可，高端形象已深入人心。有了多年品牌贊助的積淀，成為2014年APEC會(huì)議的指定飲用水順理成章。

　　APEC會(huì)議作為亞太地區(qū)的巔峰賽事，一向是各大贊助商奮勇廝殺的寶地。早在會(huì)議開始之前，昆侖山在新媒體上的營銷戰(zhàn)就已全面打響。8組角度各異、風(fēng)格迥然的海報(bào)隨著部長(zhǎng)會(huì)、高官會(huì)的推進(jìn)，在微博上全面開花，得到眾多網(wǎng)友的關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)；適逢雙11購物節(jié)，昆侖山打出“大大喝啥我喝啥”的促銷口號(hào)，引爆電商平臺(tái)；而領(lǐng)導(dǎo)人非正式會(huì)議上的那張中、美、俄三國領(lǐng)導(dǎo)人與昆侖山雪山礦泉水的合影，更是讓這場(chǎng)APEC營銷戰(zhàn)在高潮中完美收官。

　　全球頂尖營銷戰(zhàn)略家杰克·特勞特在闡述“定位”理論時(shí)說過：定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而是圍繞潛在顧客的心智進(jìn)行的，也就是說將產(chǎn)品定位于潛在顧客的心智中。 當(dāng)水源地和功效已經(jīng)成為高端水市場(chǎng)的老生常談時(shí)，如何去影響消費(fèi)者的心智，從自說自話中脫穎而出，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中亟待解決的問題。通過與巔峰盛事的攜手合作，昆侖山聚焦高端人群為品牌做證言和背書，不僅讓這些賽事和活動(dòng)成為提升產(chǎn)品體驗(yàn)的示范平臺(tái)，也讓“巔峰盛事，必飲昆侖山”的認(rèn)知一步一步植入消費(fèi)者心智，成功夯實(shí)了品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。