董總之前長期從事石油貿易，自去年起涉及照明行業(yè)。隔行如隔山，他仔細在市場上尋找合適的合作伙伴。之前他僅僅對“史福特”品牌有所耳聞，百聞不如一見，當他親自考察史福特儀征工業(yè)園，認可史福特廠區(qū)規(guī)模、過硬的生產設備、高品質的產品后，遂下定決心與史福特合作。

 

　　“我做人做事都很專一，一旦認可了，就相信自己的選擇”。董總說，他是做石油貿易起家，僅僅做同一款產品做了十幾年，從沒換過，長期合作使雙方互惠互利，很有默契，合作也非常愉快。去年，董總轉投照明行業(yè)，在眾多LED企業(yè)中，選中了史福特，并成為了泰州地區(qū)的工程渠道經銷商。

 

　　照明行業(yè)與石油貿易流程上天差地別，不可照搬復制。一份看似簡單的標書，也愁煞行外人。幸而有史福特戶外道路專業(yè)團隊支持，董總先后獲得了泰州多項政府工程項目的。董總坦言，項目工程從接觸到投標再到談判，是一個漫長又復雜的過程。會遇到競爭對手的攪局，會遇到甲方業(yè)主的變動等困難，唯一不變的是堅持選用史福特品牌。

 

　　“因為史福特品牌是品質和服務的保證。”在任何項目中，我們無法保證100%的質量，只有100%的服務。采訪過程中，董總對史福特團隊的服務能力和協(xié)作能力連聲稱贊。包括前期的技術方案支持、投標文件的支持、售中的產品支持、產品及時發(fā)貨以及細致周到的售后服務，史福特團隊的高端服務水平贏得了董總的好評。

 

　　“出了問題不怕，用服務彌補，通常都能解決問題”董總堅信，與史福特長期合作，盡心盡力推銷史福特品牌，成為史福特最佳合作伙伴，必然可以收獲雙方利益最大化。