在經(jīng)歷了持續(xù)多年的高速增長之后，2013年壁掛爐在中國市場上的銷量將達(dá)到150萬臺。中國強(qiáng)大的市場需求在給國內(nèi)外壁掛爐生產(chǎn)和流通企業(yè)帶來良好機(jī)遇的同時，壁掛爐企業(yè)之間的競爭也將越發(fā)激烈。 

 

    壁掛爐起源于歐洲，經(jīng)過一個多世紀(jì)的發(fā)展技術(shù)和市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，大眾認(rèn)知度高，所以銷量一直非常穩(wěn)定。威能作為全球供熱領(lǐng)域的重要品牌之一，誕生于德國，至今已有139年的悠久歷史。德國威能認(rèn)為，相比歐洲成熟市場，中國的壁掛爐市場起步較晚，仍然處于初級發(fā)展階段，中國巨大的市場潛力仍在開發(fā)中，商機(jī)巨大。 

 

德國威能

 

    作為全球領(lǐng)先的供熱/生活熱水/通風(fēng)和空調(diào)設(shè)備制造商，2012年威能在全球仍然實(shí)現(xiàn)了超過23.3億歐元的營收，占據(jù)歐洲市場份額的27%，全球市場份額的23%。作為威能在全球增長最快的市場，中國對集團(tuán)的整體增長起到了重要作用。在中國，威能將繼續(xù)拓展市場份額，并對既有市場進(jìn)行深耕細(xì)作；在產(chǎn)品方面，除了繼續(xù)保持在壁掛爐領(lǐng)域的強(qiáng)勁領(lǐng)先地位，還將對熱水器業(yè)務(wù)進(jìn)行全新的戰(zhàn)略規(guī)劃和布局，中國將成為威能熱水器業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略要地，對全球市場進(jìn)行輻射。 

 

    面對來自全球市場的競爭，威能深知企業(yè)競爭激烈有助于行業(yè)的快速發(fā)展，但如果打價格戰(zhàn)將損害整個行業(yè)的良性發(fā)展。值得欣喜的是，面對價格戰(zhàn)，消費(fèi)者越來越成熟，更注重產(chǎn)品質(zhì)量和性價比，以及售后服務(wù)等軟實(shí)力。所以威能在2013年不僅保持了良好的銷售勢頭，而且品牌知名度不斷提升，越來越被廣大終端用戶接受和喜愛。 

 

    這種喜愛，還體現(xiàn)在威能被湯臣集團(tuán)、綠城集團(tuán)、富麗地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)等眾多開發(fā)商所看好。2013年房地產(chǎn)市場繼續(xù)限購政策，生意難做，越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商把配套壁掛爐作為提升樓盤品質(zhì)，提升競爭力的法寶，乃至南方的很多精品樓盤也配套壁掛爐作為樓盤的賣點(diǎn)。2013年德國威能在零售和項目銷售的比重基本持平。除了與龍湖、遠(yuǎn)洋、富力、綠城等房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)保持良好合作，配套了全國眾多精品樓盤外，威能零售的比例也進(jìn)一步增加，對利潤率的貢獻(xiàn)很大。 

 

    當(dāng)然，在競爭激烈的市場中，如果想存活下去，就一定要有非常忠誠的經(jīng)銷代理渠道。在實(shí)際的工作中，威能致力于長期的三方（品牌、渠道還有消費(fèi)者）共贏方式，讓企業(yè)和經(jīng)銷商一同發(fā)展。在這個環(huán)節(jié)中，企業(yè)提供高品質(zhì)產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，建立標(biāo)準(zhǔn)有效的流程，促進(jìn)經(jīng)銷代理商德銷售的同時保證其利潤；而經(jīng)銷商也需要積極的參與到市場拓展中，與品牌一起努力提高認(rèn)知度和口碑度，進(jìn)一步幫助品牌在市場的滲入度；而作為第三方的消費(fèi)者可以享受到來自渠道的專業(yè)服務(wù)和過硬的產(chǎn)品，在使用過程中提高舒適度。 

 

    自進(jìn)入中國市場來，威能一直致力于品牌認(rèn)知度的提升，引進(jìn)適合中國市場的產(chǎn)品，配合著完善的售后服務(wù)，這些都成為勢吸引著我們的經(jīng)銷商/渠道商的優(yōu)勢。同時，德國公司在渠道上的做法是比較穩(wěn)當(dāng)?shù)?，這幾年其實(shí)一直在布局。威能目前在全國有300多家代理商，近600家展廳，全國的22個大中城市都有我們的直屬分支機(jī)構(gòu)，全國各地的代理商除了跟威能一起把品牌和市場做得更好之外，其實(shí)已經(jīng)通過各種方式滲透到二三級市場地區(qū)了。隨著國內(nèi)更多城市放開燃?xì)夤?yīng)，以及更多住宅面臨重新裝修，威能看到更多的機(jī)會。在未來，新增燃?xì)夤?yīng)的城市及加裝散熱片的明裝市場也會是威能看重的一個方向。 

 

    縱觀壁掛爐行業(yè)現(xiàn)狀，很多生產(chǎn)企業(yè)也并不僅僅局限于單一生產(chǎn)壁掛爐產(chǎn)品，積極研發(fā)多熱源結(jié)合技術(shù)，已經(jīng)成為一種趨勢。作為全球領(lǐng)先的供暖制冷和生活熱水巨頭，德國威能集團(tuán)一直致力于可再生能源產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，為用戶提供更舒適更環(huán)保的供暖系統(tǒng)解決方案。目前威能集團(tuán)在中國銷售的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋常規(guī)壁掛爐、冷凝爐、燃?xì)鉄崴鳌⒌鼐墴岜?、太陽能產(chǎn)品、直流變頻空調(diào)等多種產(chǎn)品。而且，更加合理高效地配置采暖系統(tǒng)，比如運(yùn)用多熱源產(chǎn)品結(jié)合的方式也是威能集團(tuán)一直在探索和改進(jìn)的領(lǐng)域，目前非常成熟的多熱源產(chǎn)品包括：熱電聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品—自發(fā)電系統(tǒng)與燃?xì)鉅t相結(jié)合；地源熱泵/水源熱泵/空氣源熱泵與燃?xì)鉅t輔助加熱系統(tǒng)相結(jié)合；太陽能板與沸石技術(shù)以及冷凝爐輔助采暖相結(jié)合；光電電池與燃?xì)獗趻鞝t采暖相結(jié)合等等。 

 

    威能一直以其高質(zhì)量的產(chǎn)品、完善的產(chǎn)品應(yīng)用系統(tǒng)、周到的服務(wù)體系以及不斷創(chuàng)新的技術(shù)，推動中國建筑節(jié)能的發(fā)展，同時也一如既往地為中國消費(fèi)者引進(jìn)更多更好的國外綠色環(huán)保產(chǎn)品。威能是最早研究并布局南方供暖市場的企業(yè)之一?？傮w來講，南方冬天低溫天氣持續(xù)時間短，且不固定。南北方樓宇的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同，樓房在建筑材料、戶型設(shè)計、采光朝向等方面差異巨大。南方由于氣溫炎熱，光照時間長，樓房朝向要避光，減少熱量吸收。同時墻體更注重通風(fēng)設(shè)計，這些都直接導(dǎo)致了南方樓宇比北方樓宇的保溫性要差很多。在多種因素的綜合作用下，南方很難統(tǒng)一實(shí)施集中供暖，更推薦南方使用獨(dú)立式的分戶供暖設(shè)備如燃?xì)獗趻鞝t來進(jìn)行供暖。使用壁掛爐獨(dú)立分戶供暖系統(tǒng)，屋里有人則開，無人則關(guān)，在設(shè)備運(yùn)行過程中居民可以按照個體需求自行調(diào)節(jié)采暖溫度，靈活舒適，經(jīng)濟(jì)環(huán)保。 

 

    由于南方用戶安裝壁掛爐屬于改善型需求，且江浙和長三角等區(qū)域?qū)儆诮?jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)區(qū)域，所以消費(fèi)者的購買能力強(qiáng)，購買壁掛爐產(chǎn)品時也較注重性價比，國外品牌的銷量比較好。目前在華東、華中、西南等傳統(tǒng)無集中供暖的南方市場，約有15萬用戶在使用威能的壁掛爐分戶供暖系統(tǒng)，解決冬季采暖問題，在南方率先過上了溫暖的舒適冬天。 

 

    作為全球供熱領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，威能植根中國已有18年，運(yùn)營機(jī)構(gòu)遍布全中國。在未來的5到10年，分戶供暖還會保持迅速增長的趨勢，威能和行業(yè)一起，依舊擁有大量機(jī)遇。隨著環(huán)境的惡化，建筑尤其是供暖制冷和生活熱水領(lǐng)域還存在巨大的節(jié)能空間，保障房項目的全面啟動，二三線城市的經(jīng)濟(jì)起飛，更多城市推出燃?xì)夤?yīng)，以及由于住宅二次裝修帶來的持續(xù)增長的明裝需求和北方市場的雙采暖需求，都為威能提供了新的機(jī)會。