當(dāng)前，傳統(tǒng)紡織行業(yè)都在力求運(yùn)用現(xiàn)代化思維、技術(shù)來改變傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營模式，特別是在當(dāng)前棉紡織行業(yè)謀求轉(zhuǎn)型升級的大背景下，“互聯(lián)網(wǎng)＋”概念越來越深入人心，不少棉紡企業(yè)開始探索互聯(lián)網(wǎng)營銷，希望促進(jìn)了棉紡行業(yè)和信息化的深度融合。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，將傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合，將為傳統(tǒng)紡紗行業(yè)注入新的活力，帶動和影響更多的企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級。

那么，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的紗線網(wǎng)絡(luò)交易平臺目前發(fā)展?fàn)顩r如何？該類平臺的日趨成熟又是如何推動棉紡行業(yè)發(fā)展的呢？

整合優(yōu)質(zhì)資源

“棉紡產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)、重要的民生產(chǎn)業(yè)、國際競爭優(yōu)勢明顯的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但是其中弱點也很明顯，產(chǎn)業(yè)鏈長，上下游企業(yè)對終端市場反應(yīng)遲鈍；企業(yè)融資難度大；產(chǎn)業(yè)集中度低，中小企業(yè)眾多，市場競爭激烈。”說起我國棉紡行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)專家如此說道。

也正基于此，行業(yè)里電子商務(wù)平臺不斷涌現(xiàn)?？梢哉f，電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)，既是行業(yè)發(fā)展的需求，也是傳統(tǒng)紡紗行業(yè)變革的重要過程。目前，行業(yè)中出現(xiàn)的電商平臺，找紗網(wǎng)、紗線中國、紗線寶不僅名字大同小異，主要業(yè)務(wù)模式也均以撮合交易為主，即賣方發(fā)布貨品信息，買方發(fā)布求購信息，買賣雙方通過網(wǎng)絡(luò)平臺交易，這些網(wǎng)站設(shè)有專門的交易員，為買賣雙方服務(wù)。

傳統(tǒng)的紗線銷售模式，由于信息不透明、紗線銷路不好找，銷售成本劇增，公司運(yùn)營成本和管理效率低下，出現(xiàn)紡紗廠與中間貿(mào)易商、紗線貿(mào)易商與織布廠、紗線質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不透明等嚴(yán)重信息不對稱，致使很多紗線生產(chǎn)商同質(zhì)化競爭，浪費(fèi)了不必要的資源。找紗網(wǎng)CEO頊棟表示，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是一個充滿無限可能的技術(shù)手段，同樣，它也能夠為傳統(tǒng)的紗線銷售帶來無限可能，它不僅可以擴(kuò)大行業(yè)的透明度，將采購成本、交易成本降到最低，還大大提高了紡紗廠、貿(mào)易商、織布廠之間的交易效率，從而加速這個行業(yè)內(nèi)的企業(yè)的優(yōu)勝劣汰。

中國紗線加工網(wǎng)的創(chuàng)始人陳學(xué)輝認(rèn)為，紗線交易平臺可深入整合棉紡企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，將傳統(tǒng)貿(mào)易模式加入“互聯(lián)網(wǎng)+”的新鮮血液，促進(jìn)供應(yīng)鏈上下游的契合，打破時間和地域的限制，幫助棉紡企業(yè)進(jìn)行貿(mào)易鏈重構(gòu)，提升企業(yè)贏利能力，對傳統(tǒng)棉紡的市場體系進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型升級。他表示，在互聯(lián)網(wǎng)+時代，行業(yè)需要克服傳統(tǒng)思維方式和發(fā)展方式的約束，推動商業(yè)模式、業(yè)務(wù)經(jīng)營的創(chuàng)新，完成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實體經(jīng)濟(jì)協(xié)同的發(fā)展。

錦橋易紗網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，紗線供應(yīng)商可以通過這種網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，獲得更便捷的銷售渠道，更多的訂單，而采購商則可以獲得優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)渠道，實現(xiàn)更高效的采購，通過平臺對比供應(yīng)商能力、產(chǎn)品價格、質(zhì)量指標(biāo)，足不出戶即可下訂單，完成交易。紗線寶首席戰(zhàn)略官吳法新也曾表示，紗線寶的全新的服務(wù)模式，是基于“互聯(lián)網(wǎng)+地推團(tuán)隊”相結(jié)合的模式，希望能解決紗線行業(yè)的諸多痛點，更多地為中小紡紗企業(yè)服務(wù)，用“互聯(lián)網(wǎng)+”理念促進(jìn)棉紡行業(yè)和信息化的深度融合。

其實，在互聯(lián)網(wǎng)銷售浪潮興起之前，行業(yè)內(nèi)就出現(xiàn)過類似的網(wǎng)上交易模式，只不過是基于電腦網(wǎng)站的發(fā)展。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，現(xiàn)在的紗線銷售方式更多的是傾向于手機(jī)APP、微信端的開發(fā)。當(dāng)前行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的紗線交易平臺雖然很多，但仍屬于新鮮事物，國內(nèi)并沒有成功的先例可循，所以各家交易平臺也都是在探索中前進(jìn)。

線上成交量有限

找紗網(wǎng)于2015年7月上線，紗線寶于2015年10月上線，而淘紗網(wǎng)成立時間最短，在2016年3月上線。幾家網(wǎng)絡(luò)交易平臺，上線時間相差不多，交易模式也非常相似，近幾年都在努力找到自己的市場定位，力求在激烈的競爭中占得優(yōu)勢。

紗線寶立足于為中小企業(yè)服務(wù)，錦橋易紗網(wǎng)則主要為棉紗進(jìn)口提供全流程服務(wù)，淘紗網(wǎng)則打出了“夠快才有價值”的口號，可以說，他們都試圖在紗線交易中找準(zhǔn)自己的位置。但經(jīng)記者了解，紡紗企業(yè)似乎對此并不是很了解，參與程度還有待提高。

據(jù)了解，河南永安紡織有限公司的“天女花”紗線品牌的營銷，完全是靠客戶口口相傳，以口碑來拓市場。企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對于互聯(lián)網(wǎng)營銷，公司在相關(guān)的銷售平臺已經(jīng)注冊成會員，但是訂單成交較少。

南通雙弘紡織有限公司副總經(jīng)理王加余也表示，目前企業(yè)更多的是采用傳統(tǒng)的市場銷售方式。他認(rèn)為，像紗線銷售這樣典型的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)模式的影響下也體現(xiàn)出很多新元素和更多活力，但因為這種交易模式還處于剛剛起步的階段，公司雖然愿意嘗試，但真正的訂單還是主要靠傳統(tǒng)的銷售方式獲得。

雖然目前市場有很多紗線企業(yè)仍靠傳統(tǒng)銷售方式拓展市場，但是面對激烈的市場競爭環(huán)境，不少企業(yè)也表示2019年會更加重視紗線交易平臺的應(yīng)用，謀求全方位的轉(zhuǎn)型升級，拓展銷售新思路。安徽某紡企經(jīng)理就表示：“因為現(xiàn)在紗線銷售拓展市場很難，所以我們也在逐漸嘗試通過在互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，但是效果不明顯，使用頻率也不是很高。未來我們會下更多功夫來研究，希望能在此方面有訂單收獲。”

平臺服務(wù)仍需完善

“互聯(lián)網(wǎng)+”春風(fēng)吹來，紗線交易平臺不斷涌現(xiàn)，但整體來看，很多網(wǎng)上交易平臺的訂單成交率并不高，這就說明行業(yè)交易平臺要想真正推動行業(yè)發(fā)展，還有很長的路要走。

對此，業(yè)內(nèi)專家表示，隨著電商各行業(yè)精細(xì)化的發(fā)展，棉紗類的垂直電商交易平臺不斷涌現(xiàn)。此類平臺一般以供需信息展示和交易系統(tǒng)為主，但卻忽略了給用戶提供優(yōu)質(zhì)信息協(xié)助其決策的功能。紗線是“個性”很強(qiáng)的紡織工業(yè)產(chǎn)品，其一些內(nèi)在指標(biāo)、產(chǎn)品技術(shù)、使用原料等很難通過網(wǎng)上的幾張照片分辨出來，企業(yè)自然難以參與其中交易。

此外，專家認(rèn)為，很多平臺缺乏完整的交易評價系統(tǒng)，用戶從中選擇合作伙伴時往往需要投入不少精力。而且在很多包括倉儲物流、金融服務(wù)等后續(xù)的服務(wù)配套上，垂直電商交易平臺還未能跟上，發(fā)展受到了不少局限。而反觀市場上做的不錯的平臺，都更重視產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)，覆蓋社交、交易、金融全方位方案。基于大數(shù)據(jù)和云計算，物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的日漸成熟，電商已經(jīng)不僅僅局限于單一種類的交易服務(wù)，而是升級到提供從管理庫存到比對定價，從選擇合作伙伴到溝通體驗貨物，從智能倉儲到服務(wù)金融等全方位的配套解決方案。

可以說，電商模式迭代，對平臺實力的要求也更高，意味著平臺需要有更強(qiáng)大的資源以及資源整合的能力。誰能為整個行業(yè)帶來一體化的營銷解決方案，取得雙贏，誰才能成為行業(yè)發(fā)展的一匹黑馬?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，推動產(chǎn)業(yè)不斷轉(zhuǎn)型與升級。傳統(tǒng)紗線行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，是時代必然。