“中國(guó)首屆家用光伏太陽(yáng)谷論壇暨2018光伏經(jīng)銷商采購(gòu)洽談會(huì)”于2017年12月12日在德州召開。

山東志浩信息科技有限公司總經(jīng)理牟相連出席會(huì)議并作發(fā)言。

以下為發(fā)言實(shí)錄：

中午好!我不過(guò)多的占用大家的時(shí)間，10分鐘的時(shí)間。我今天講的也是大家最需要的，首先做一下自我介紹，來(lái)自山東東營(yíng)潔陽(yáng)陽(yáng)光牟相連，做光伏行業(yè)可以說(shuō)是從去年開始做，但是在太陽(yáng)能行業(yè)我一直打拼了20年，一直追隨皇明太陽(yáng)能，心中一個(gè)信念為了子孫的藍(lán)天白云我們一直堅(jiān)守著這份信念，陽(yáng)光事業(yè)，陽(yáng)光情懷，陽(yáng)光正能量。

今天很簡(jiǎn)單，我不過(guò)多的說(shuō)我們公司的什么實(shí)力，我就是一個(gè)小公司，在廣饒當(dāng)?shù)刈鍪袌?chǎng)運(yùn)維，累計(jì)光伏做了30MW，去年在山東省內(nèi)市場(chǎng)做的量不是很大，但是今年遇到了兩個(gè)瓶頸，一個(gè)我們當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)非常大的公司，他今年一直準(zhǔn)備5塊錢做，這一家公司可能很大，我們沒法比拼，但是我們賣的還是6塊，這是一個(gè)。第二個(gè)還有一個(gè)當(dāng)?shù)刈隽闶赘兜?，銀行也找過(guò)我，我不做，我要賺踏踏實(shí)實(shí)的良心錢，讓老百姓安裝上品質(zhì)的光伏，好的收益。

我們公司主推就是共享電站，什么意思呢，我們公司投1萬(wàn)，投資50%，收益100%，在一定的期限內(nèi)跟老百姓共享收益，6年的收益公司一半，老百姓一半，6年以后電站歸老百姓。做良心的企業(yè)，做良心的電站，大家算一下8塊，9塊，10塊，加上銀行的貸款利息，老百姓什么時(shí)候能還上這個(gè)錢，所謂的大品牌一定是好的產(chǎn)品，低的價(jià)格，然后才會(huì)被老百姓接受，讓老百姓真正的受益，共享陽(yáng)光，持續(xù)發(fā)展，首創(chuàng)共享模式，這個(gè)也不一一的講了，快速的過(guò)一下。

再一個(gè)我們做當(dāng)?shù)剡\(yùn)維的小公司，我們做的電站都是當(dāng)?shù)氐挠H戚朋友的電站，都是因?yàn)橄嘈盼覀儼惭b，我們?nèi)绻蛔龊玫倪\(yùn)營(yíng)模式，在當(dāng)?shù)丶ち业母?jìng)爭(zhēng)情況下很難生存和發(fā)展，現(xiàn)在自有資金投資，我們公司推的是6塊，當(dāng)然有一定的活動(dòng)促銷，銀行貸款我們也，我們是走的信用社的模式，現(xiàn)在有一些推廣你不用掏錢，一分錢不用拿，電站白送，零首付，真正老百姓去參觀的時(shí)候，銀行給他說(shuō)，這個(gè)需要貸款，需要還款的時(shí)候他就傻眼了，8年可以還完款嗎，9年可以還完款嗎，這個(gè)非常困難?，F(xiàn)在是兩者權(quán)衡，共享電站，和老百姓一起投資，對(duì)電站的質(zhì)量有保證。讓老百姓踏踏實(shí)實(shí)的裝電站，而且投資是50%，6年以后老百姓就要拿到電站，6年以后的電站的收益全部歸老百姓。

我們公司也是和其他的兄弟公司一樣，持續(xù)的做好運(yùn)維，因?yàn)槲以谔?yáng)能這個(gè)行業(yè)打拼了20年了，就是做自己的品牌，做良心的電站，這個(gè)我不過(guò)多的講了，這是我們公司的很多案例。

這是我們做的單頁(yè)，今天天也不早了，會(huì)后有對(duì)共享電站感興趣的可以聯(lián)系我，最后祝愿在座的各位，讓我們手牽手，心連心，2018把光伏做大做強(qiáng)，謝謝各位!