光伏行業(yè)永遠(yuǎn)不停創(chuàng)新，無(wú)論企業(yè)的規(guī)模大小都有相應(yīng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。2017年11月24日協(xié)鑫新能源控股有限公司張晶在2017年第七屆加強(qiáng)應(yīng)用長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶“一帶一路”分布式能源創(chuàng)新發(fā)展論壇上發(fā)表題為《綜合創(chuàng)新推動(dòng)“光伏+” 跨界發(fā)展》的演講。張晶主要針對(duì)于工商業(yè)屋頂?shù)姆植际焦夥娬?，以投資人的角度，從資本方面講述了關(guān)于工商業(yè)屋頂?shù)姆植际焦夥娬镜拈_發(fā)面對(duì)的問(wèn)題及解決方案。

協(xié)鑫新能源控股有限公司張晶

涉及相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的部分，張晶提到，首先是交易風(fēng)險(xiǎn)，特別是一些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，屋頂?shù)臉I(yè)主的持有方和用電方并不是同一家，可能會(huì)涉及到三方的風(fēng)險(xiǎn)。其次，有可能面臨較大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。 再次是會(huì)面臨政策風(fēng)險(xiǎn)。目前，補(bǔ)貼政策正在收緊，各地主管部門對(duì)政策的理解和執(zhí)行差異的問(wèn)題都會(huì)導(dǎo)致工商業(yè)屋頂?shù)姆植际焦夥娬鹃_發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，協(xié)鑫新能源建立了完善的管理體系控制、技術(shù)規(guī)范控制、供應(yīng)鏈控制、法律控制、政策研究的控制，通過(guò)不同的項(xiàng)目評(píng)審，對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和收益進(jìn)行評(píng)估。確保全投資內(nèi)部收益率滿足低投資門檻;資產(chǎn)合規(guī);荷載以及風(fēng)險(xiǎn)可控。協(xié)鑫新能源會(huì)評(píng)估企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、違約風(fēng)險(xiǎn)等方面的情況，從而保障工商業(yè)屋頂?shù)姆植际焦夥娬卷?xiàng)目的健康有序發(fā)展。

以下為發(fā)言實(shí)錄：

主持人國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)國(guó)際合作中心國(guó)際能源研究所所長(zhǎng)王進(jìn)：我們光伏行業(yè)永遠(yuǎn)不停創(chuàng)新，大的企業(yè)有機(jī)會(huì)，小的機(jī)會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，來(lái)研究提升我們工藝的優(yōu)化。下面特別有請(qǐng)協(xié)鑫新能源控股有限公司張晶給我們分享綜合創(chuàng)新推動(dòng)“光伏+”跨界發(fā)展。

協(xié)鑫新能源張晶：各位領(lǐng)導(dǎo)，我代表徐陽(yáng)副總裁給各位作個(gè)匯報(bào)，我來(lái)自分布式事業(yè)部，我匯報(bào)的主題是分布式業(yè)務(wù)的整個(gè)的開發(fā)模式。首先簡(jiǎn)單介紹一下協(xié)鑫新能源，因?yàn)樯衔绲臅r(shí)候?qū)O興平總裁已經(jīng)給大家介紹過(guò)了，協(xié)鑫是香港上市公司，2014年在香港掛牌上市，目前協(xié)鑫新能源主營(yíng)業(yè)務(wù)是光伏電站、屋頂電站等開發(fā)、投資、持有25年的運(yùn)營(yíng)，目前規(guī)模容量超過(guò)6GW，目前在全球排第二位。2016年協(xié)鑫集團(tuán)躋身全球能源企業(yè)第二位。目前在光伏電站開發(fā)投資的領(lǐng)域是全球布局，在中國(guó)有22個(gè)省公司，幾乎遍布了整個(gè)中國(guó)的每一個(gè)省，在全球北美、歐洲、非洲、南美、亞太都有我們的分公司和辦事處，我們是一個(gè)全球布局的公司。

因?yàn)橛蟹浅６嗟膶＜?，我今天講的主要是針對(duì)于工商業(yè)屋頂?shù)姆植际焦夥娬?，我們更多是站在投資人的角度，站在一個(gè)資本的角度去看待分布式屋頂光伏電站的一些開發(fā)目標(biāo)和手段。

分布式光伏電站好處很多，降低能耗、節(jié)約成本、綠色環(huán)保，同時(shí)對(duì)于屋頂業(yè)主來(lái)說(shuō)還可以保溫，好處非常多。光伏是政策的引領(lǐng)的行業(yè)，在2012年之前我一直從事屋頂光伏電站的領(lǐng)域，那部分是以一事一議的分布式光伏電站為主，從2013年開始，國(guó)家的發(fā)改委、電網(wǎng)公司密集出臺(tái)了若干個(gè)有利于分布式光伏發(fā)電的政策，并且明確分布式光伏發(fā)電可以上網(wǎng)，明確了電價(jià)等等一系列的政策。最后形成了分布式的形式，第一是沒(méi)有指標(biāo)限制，第二是備案審批比較簡(jiǎn)單，同時(shí)可以跟購(gòu)售電、微電網(wǎng)完美結(jié)合，同時(shí)有補(bǔ)貼的落地，這都得益于政府的指引和引導(dǎo)。2016年下半年到2017年迎來(lái)了我們這個(gè)行業(yè)的爆發(fā)，截止到今年的6月30日，分布式裝機(jī)新增超過(guò)了7個(gè)GW，同比增長(zhǎng)接近300%，到9月30日超過(guò)了15個(gè)GW，所以說(shuō)真正的分布式的爆發(fā)應(yīng)該是從2016年下半年一直到現(xiàn)在。但是分布式的市場(chǎng)作為我們的投資方和電站的持有方還是有非常獨(dú)特的特點(diǎn)。

首先，政策引導(dǎo)非常明顯，如果沒(méi)有密集政策的出臺(tái)，也就沒(méi)有今天分布式市場(chǎng)的爆發(fā)。所以密集出臺(tái)的政策對(duì)整個(gè)市場(chǎng)引導(dǎo)作用非常重要。第二個(gè)是電網(wǎng)逐步放開了進(jìn)入的渠道，從政策出來(lái)之前不可以進(jìn)入，到現(xiàn)在分布式的備案和電力接入的流程非常簡(jiǎn)單，是一個(gè)逐步放開的過(guò)程。補(bǔ)貼政策密集，而且逐步收緊。分布式的政策，應(yīng)該說(shuō)每個(gè)省，甚至每個(gè)市、縣都不一樣，除了國(guó)家的全額上網(wǎng)的補(bǔ)貼之外，大量的省、市、縣都有自己的地方的補(bǔ)貼，所以它的情況更復(fù)雜。

第二個(gè)特點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)成長(zhǎng)非常迅速，首先體現(xiàn)在幾個(gè)方面，第一個(gè)門檻比較低，剛才說(shuō)了整個(gè)政府審批流程非常簡(jiǎn)單，很簡(jiǎn)化，備案一到二周，有些10千伏就可以接了，可以委托當(dāng)?shù)刈鼋尤氲姆桨?。本身?xiàng)目的收益非常好，不管是行業(yè)內(nèi)，還是行業(yè)外，很多機(jī)構(gòu)公司都在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。第二個(gè)是投資低。上半年超過(guò)7個(gè)GW的裝機(jī)量，很多公司在3個(gè)MW，甚至幾十KW的項(xiàng)目也出現(xiàn)了。接入條件比較寬松，低壓也可以并網(wǎng)。

第三個(gè)特點(diǎn)，分布式項(xiàng)目散、小、多，跟之前幾十MW的變電站情況完全不一樣，非常零碎、非常零散。

第四個(gè)大的特點(diǎn)，東部的陽(yáng)光資源和經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在的矛盾，應(yīng)該說(shuō)我們分布式光伏電站是建設(shè)在工商業(yè)、企事業(yè)單位的屋頂上面，也就是說(shuō)我們分布式光伏電站下面的載體，它的存續(xù)能力對(duì)這個(gè)項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的，好的工商業(yè)企業(yè)，就是指存續(xù)能力強(qiáng)的企業(yè)，大多集中在東部地區(qū)，東部地區(qū)也是中國(guó)光照不是特別好的地方，這是目前存在的矛盾。

關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)要多說(shuō)一些，我們作為分布式光伏電站的投資者和持有者，我們始終認(rèn)為分布式光伏電站的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來(lái)講還是比較大的，而且是比較復(fù)雜的，對(duì)一個(gè)項(xiàng)目評(píng)估的過(guò)程還是比較專業(yè)的。第一個(gè)是交易風(fēng)險(xiǎn)，分布式光伏項(xiàng)目交易的關(guān)聯(lián)方變得更多了，我們遇到的很多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，屋頂?shù)臉I(yè)主的持有方和用電方并不是同一家，這里可能就要涉及到三方的風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)聯(lián)交易多了風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)就多了。第二個(gè)交易對(duì)手違約風(fēng)險(xiǎn)較大，雖然有補(bǔ)貼持發(fā)的現(xiàn)象，但是基本上最后還是會(huì)發(fā)下來(lái)，而且電網(wǎng)公司存續(xù)能力的問(wèn)題是非常低的風(fēng)險(xiǎn)。但是涉及到分布式完全不同，因?yàn)槟愕馁Y產(chǎn)，首先第一個(gè)是在其他各行各業(yè)企業(yè)的屋頂上，這些企業(yè)的存續(xù)能力怎么樣，如何去評(píng)估和判斷，他們的履約風(fēng)險(xiǎn)、履約信用怎么樣，你們未來(lái)25年的電費(fèi)都要和底下的企業(yè)進(jìn)行結(jié)算。第三、建設(shè)場(chǎng)所的合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)。我們電站資產(chǎn)要放在其他企業(yè)的屋頂上超過(guò)20年，這個(gè)企業(yè)的建筑屋本身的合法性、合規(guī)性是不是滿足要求。同時(shí)資產(chǎn)建設(shè)在企業(yè)的屋頂上比較容易受制于人，這是都是我們實(shí)實(shí)在在遇到過(guò)的問(wèn)題。

第二個(gè)比較大的風(fēng)險(xiǎn)是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。第一點(diǎn)是荷載問(wèn)題。目前中國(guó)存量的鋼結(jié)構(gòu)廠房70%到80%建設(shè)的時(shí)候沒(méi)有考慮到要增加光伏系統(tǒng)，這也導(dǎo)致了很多項(xiàng)目因?yàn)楹奢d原因無(wú)法持續(xù)?？刹豢梢约庸?，從技術(shù)上是可行的，但是實(shí)際上操作起來(lái)難度比較大，因?yàn)槟愕奈蓓斚碌臉I(yè)主，尤其是優(yōu)質(zhì)的業(yè)主，他底下的生產(chǎn)，包括精密儀器、食品、安全，你在他廠房做加固的話，對(duì)他的生產(chǎn)影響風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的。第二個(gè)，接入系統(tǒng)的問(wèn)題。因?yàn)槲覀兊姆植际焦夥娬颈椴既珖?guó)的每個(gè)省份，所有的電網(wǎng)公司對(duì)分布式光伏電站接入的理解各有不同，最近我們遇到一個(gè)比較難解釋的問(wèn)題，我在陜西一個(gè)地級(jí)市有一個(gè)大型的項(xiàng)目，當(dāng)?shù)氐碾娋W(wǎng)公司認(rèn)為自發(fā)自用必須是業(yè)主投資才叫自發(fā)自用。還有一個(gè)漏水、老化的問(wèn)題，漏水是每次溝通都繞不過(guò)的問(wèn)題，安裝光伏之前漏水的問(wèn)題很好界定，安裝之后如何界定。

第三個(gè)就是政策風(fēng)險(xiǎn)。首先是正節(jié)點(diǎn)和開發(fā)的問(wèn)題，我們的項(xiàng)目如何保持收益率一致，因?yàn)檠a(bǔ)貼正在收緊，還有各地主管部門對(duì)政策的理解和執(zhí)行差異的問(wèn)題，這個(gè)需要我們溝通。

我們?cè)诜植际焦夥娬居形覀冏陨淼膬?yōu)勢(shì)，第一個(gè)優(yōu)勢(shì)是香港上市公司，電站重資產(chǎn)，有強(qiáng)大的支撐。第二、品牌優(yōu)勢(shì)，我們和大的龍頭企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，包括最近剛簽約的項(xiàng)目，亞洲最大的啤酒工廠已經(jīng)開工了，我們也跟百威英國(guó)形成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時(shí)技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。運(yùn)維優(yōu)勢(shì)，超過(guò)6個(gè)GW的電站遍布中國(guó)幾乎所有的省，我們?cè)谶\(yùn)維的成本和經(jīng)驗(yàn)上有著非常大的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)就不重點(diǎn)講，這個(gè)基本是一樣的內(nèi)容。

我們?cè)陲L(fēng)控方面，由我們的管理體系控制、技術(shù)規(guī)范控制、供應(yīng)鏈控制、法律控制、政策研究的控制，項(xiàng)目來(lái)了以后會(huì)有幾級(jí)的評(píng)審，對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和收益進(jìn)行評(píng)估。第一個(gè)，全投資內(nèi)部收益率要滿足低投資門檻。第二個(gè)資產(chǎn)合規(guī)。第三個(gè)荷載。最后一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)可控，我們會(huì)評(píng)估企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、違約風(fēng)險(xiǎn)等等。

屋頂?shù)念愋?，一個(gè)是水泥屋頂，一個(gè)是彩鋼屋頂。區(qū)域的選擇方面，顏色深的地方集中在中東部。模式，可能業(yè)內(nèi)的專家都了解，自發(fā)自用和全國(guó)上網(wǎng)兩種模式都可以選擇。謝謝各位!

主持人：非常感謝張總。也有一個(gè)問(wèn)題，你感覺(jué)協(xié)鑫新能源在全球各地布點(diǎn)開發(fā)了很多光伏電站，哪些地方的電站，特別是分布式，哪些地方的盈利情況比較好，哪些地方的盈利情況比較差，甚至還有虧損，有這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)嗎?

張晶：其實(shí)我們做項(xiàng)目評(píng)估的時(shí)候，如果不盈利這個(gè)項(xiàng)目可能就不會(huì)投了。相對(duì)來(lái)說(shuō)還是我們剛才說(shuō)的問(wèn)題，分布式光伏電站，包括地面電站投資之前要評(píng)估收益和風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在收益比較好的地區(qū)也是風(fēng)險(xiǎn)比較低的地區(qū)，比如說(shuō)在美國(guó)信用體系評(píng)估比較高的地區(qū)，投的電站收益相對(duì)比較好。像在日本我們的收益也是比較好的。目前包括分布式光伏電站，我們?cè)诜侵?、澳大利亞、東南亞都有布局，相對(duì)來(lái)講，如果這個(gè)國(guó)家信用體系比較高，評(píng)估比較強(qiáng)，這樣的話我們的收益就會(huì)有保障。

主持人：哪些地方比較差?

張晶：比如說(shuō)第三世界國(guó)家。

主持人：國(guó)內(nèi)的分布式哪些地方比較好，哪些地方比較差?國(guó)內(nèi)有沒(méi)有虧損的項(xiàng)目?

張晶：國(guó)內(nèi)的分布式不是以地域劃分的，是以項(xiàng)目來(lái)劃分的，我們分布式最大風(fēng)險(xiǎn)主要還是來(lái)自于我們電站建設(shè)在其他企業(yè)的屋頂之上，我們?cè)谇捌谧鲰?xiàng)目評(píng)估的時(shí)候，最主要評(píng)估的是我們屋頂電站載體的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力和支付電費(fèi)的信譽(yù)的能力，在保證這個(gè)能力的前提下，我們的收益才是有保障的。

主持人：有沒(méi)有評(píng)估得很好，建完之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目不好?

張晶：目前還沒(méi)有已經(jīng)影響到收益率的情況。

主持人：感謝張總的分享。下面有請(qǐng)陽(yáng)光電源股份公司的張彥虎總監(jiān)給我們分享isolar智慧陽(yáng)光解決方案助力分布式光伏發(fā)展。