2017年10月16日-19日，2017北京國際風能大會(CWP2017)在北京隆重召開。在中國國際展覽中心(新館)“國際風電市場投資機會”論壇，AndreasDUBOIS 和Gerhard GERDES先生分享德國Deutsche Windguard公司的發(fā)展歷程及德國風電市場投資環(huán)境和模式與中國的異同。

以下為演講正文：

Andreas：非常感謝，大家下午好，非常高興能夠來參加今天的風能大會，GRZ讓我們講一下德國的情況，從今天的主題來看，我和Gerhard都不是做投資的，我們都是比較關(guān)注風險管理，看一下風險如何影響我們的項目，所以這也是我們一直所做的一些工作。

所以我自己是在這家公司工作，Gerhard會介紹我們的公司，我們從2000年到2005年到2014年都在關(guān)注中國風能市場，而且我們也是引用了德國風能市場管理經(jīng)驗，我在我們公司是一個科學家，所以我會強調(diào)非常重要的關(guān)于投資方面的一些觀點和概念，尤其是從工程視角來講，我現(xiàn)在在(英文)工作，就是北京中德綠色能源資產(chǎn)有限公司，我們在全球范圍之內(nèi)都在評估風能和太陽能的發(fā)展，在中國我們一直都是從事并網(wǎng)的工作，而且我們也是和發(fā)電廠共同來合作，我們在全世界都在建立風能發(fā)電廠，所以我的領(lǐng)域主要是企業(yè)的發(fā)展，那么我想這個領(lǐng)域在21世紀將會非常重要，我在和美國的同事共同的合作來去研發(fā)一些工具，來去解決各種各樣的問題，尤其是與可再生能源相關(guān)，所以我們可以看到這張幻燈片還有我們的網(wǎng)站上，我也沒有時間講細節(jié)，這是一個非常有意思的話題，中國也需要這個領(lǐng)域的投資，今天我要講的目標就是要回答問題，我們可以看看德國，但是從治國的視角來關(guān)注德國，是否應該投資德國，有哪些風險，有哪些區(qū)別，有哪些具體的問題，為了做到這一點我們必須要知道市場的現(xiàn)狀，剛才Gerhard已經(jīng)說到了這一點，那么對于在投資方面，投資是否能夠盈利，我們今天所看到的演講，就是應該在風能領(lǐng)域不斷推動投資，我們并不是鼓動大家在德國投資，而是提醒大家如果要去德國投資會有哪些情況，要面對的挑戰(zhàn)和問題，我們現(xiàn)在正在不斷研發(fā)各種工具，如果你僅僅只是投資，投資到一個風力發(fā)電廠，不管是陸上還是海上，或者你是一個生產(chǎn)商，你可能想知道市場在哪里，很重要一點陸上和海上風電發(fā)電不同的區(qū)域有不同的特點。

最后我們會有一些結(jié)論，我們在德國投資會有哪些障礙，而且要和其他的歐洲市場做對比，德國的市場和其他的市場還有中國的市場有哪些區(qū)別，投資方面有哪些投資，我們也會談論這一點，我演講的結(jié)構(gòu)有三個部分，首先是風力市場的現(xiàn)狀，然后我們會強調(diào)不同的市場的區(qū)別，我會以中國的視角來關(guān)注德國，我在中國的經(jīng)驗關(guān)注德國，那么Gerhard會去回顧他與中國企業(yè)的交流的經(jīng)歷，包括在中國和德國做生意和做企業(yè)的經(jīng)驗，最后是我們的總結(jié)。所以現(xiàn)在請Gerhard來講，他會講風能的現(xiàn)狀，告訴我們目前德國風機的現(xiàn)狀，風力發(fā)電廠如何發(fā)展，在德國有著歷史性的發(fā)展，我們還有一些幻燈片講到新的體系，就是來自風能的電力，有一種新的體系。

Gerhard：我是Gerhard，各位下午好，女士們先生們，這個演講其實來自于(英文)的演講，也是最后一個演講，我希望大家能夠感興趣，希望跟大家簡短介紹一下我們的背景，以及現(xiàn)在德國風能發(fā)展的現(xiàn)狀，歷史上的發(fā)展以及現(xiàn)在的現(xiàn)狀，包括我們風機的規(guī)模以及風機的容量，最后是一些監(jiān)管發(fā)展方面的信息，首先是我們企業(yè)的簡介，我們這個企業(yè)主要是負責技術(shù)層面上的監(jiān)管，同時我們也是為業(yè)主去管理風力發(fā)電廠，我們也運行了一些科學層面上的安裝，比方說我們現(xiàn)在正在運行7個風力發(fā)電廠，同時我們還做與風能安全相關(guān)的事情，我們有各種各樣的來自國際標準華行業(yè)的認證，我們在風能領(lǐng)域提供廣泛領(lǐng)域的服務，在英特網(wǎng)上你們能夠看到我們這樣一個門戶網(wǎng)絡，在上面提供所有的服務，現(xiàn)在來講一講德國當前的海上和陸上風能現(xiàn)狀，在2016年到今年的6月，我們已經(jīng)安裝了2100兆瓦，這就意味著它比2015年要更高，與此同時我們還削減了166兆瓦的風機，因為它們已經(jīng)過時了已經(jīng)老舊了，同時我們在不斷用新的風機替代老的風機，總共是替代了50兆瓦的風機，它們的平均容量是1100千瓦，新的風機容量是1.5兆瓦，這是當前德國一個基本的情況，這些風機用了16年的時間，它們的擁有者并不打算在20年之內(nèi)就把它們換掉，同時我們今年上半年也是有更多的裝機容量，有4700兆瓦的容量，這個容量已經(jīng)上網(wǎng)了，那么那些還沒有上網(wǎng)的裝機容量還沒有計算。

關(guān)于歷史上的發(fā)展，就是我們是從哪來的，這是德國風能發(fā)展從90年代開始計算，在德國事實上我們有1700兆瓦的容量，我們主要的容量是來自于新的風機，但是還有一些是來自于包括超過5千兆瓦的風機是來自于重新啟動的舊的風機，這個是我們海上容量的發(fā)展，在過去一年之中，我們有4.7金風的裝機容量，主要是在北海，還有一些是在波羅的海，幾乎沒有任何的替換，我們只替換了一個風機。

在德國的生產(chǎn)商的市場份額，我們可以看這張表，在市場上主要有5個生產(chǎn)商，包括GE還有這些，他們占了92%到95%的份額，剩下5%到8%的份額則是由一些小的生產(chǎn)商所瓜分了，很多小的生產(chǎn)商，即便像西蒙子這樣大的生產(chǎn)商也只有很小的份額，這個也取決于各個生產(chǎn)商他們是否有這個意愿去完全銷售他們已經(jīng)建造好的風機，也就是說這個風機已經(jīng)包括我們所有的零件，甚至包括它的規(guī)劃，一切都已經(jīng)設計好了，那么在海上市場我們看到情況不一樣，西蒙子當然是占比最大的，它的份額達到68%，(英文)大家知道它是之前的(英文)企業(yè)，它們的份額是30%，我們會看到它留向了哪里，(英文)它目前沒有生產(chǎn)新的風機了，(英文)仍然還在我們行業(yè)之中，這個風機的規(guī)格意味著風機規(guī)模、大小，大概是2.9兆瓦，那么它的葉片它的直徑以及它的塔筒高度都是與規(guī)格相關(guān)，那么在德國需要有一段時間去安裝風機，但是這個時間非常長，所以你要提前做規(guī)劃，大概需要三到五年的時間才能建好一個風力發(fā)電廠，所以我們需要三到五年之前就要做好準備，如果你現(xiàn)在打算做一些新的規(guī)劃，你想要增加更多的功率和容量，你需要有更長的直徑，比如說今天的風機可能160米高等等，或者陸上的風機達到160米高，低于2兆瓦的風機在德國市場基本上已經(jīng)沒有任何的存在感了，主要的原因是因為德國這個國家的人口密度非常高，所以你所生活地方能源可以利用，你希望最大化它的利用，這是為什么我們在過去20年之中，我們都有一個趨勢，這個風機越來越大，葉片的直徑越來越長，容量越來越大，因為這種風機能夠更好的覆蓋到需要利用風能的地區(qū)和人口的需求，那么地方層面這個分布是在這個表上，我們有北方中部還有南部，那么在右邊這個圖上我們能夠看到綠色是北方，而藍色是中部，從一開始安裝的成本最高的就是在北邊的臨海地區(qū)，在后來幾年我們看到中部發(fā)展非常好，在去年我們看到在南部的安裝率也非常高了，在南方一些城市風機安裝率越來越高，這是因為我們有一個可再生能源法，這個可再生能源法給我們提供了一些激勵，即便是在一些風速并不是很高的地區(qū)，人們也有動機安裝更多的風機了。

當然，在德國我們也面臨和中國一樣的問題，我們有一個限電的情況，這個限電主要在北部地區(qū)，比如說跟丹麥接壤北部地區(qū)，有很大面積的限電的情況，從丹麥的邊境接壤往南走，我們看到有很多的電纜都是通過德國的境內(nèi)鋪設到，從南到北的朝向，主要原因是因為，我們德國北部是主要的發(fā)電來源，與此同時還有海上的發(fā)電來源，所以海上風能發(fā)電安裝是有一個上限限制的，就是因為我們電網(wǎng)有相應的要求，如果有一個新的火力發(fā)電廠建立起來的話，也是在沿海地方建造的，正是因為絕大多數(shù)的活力發(fā)電廠都是在北方，所以在德國需要有更多的海上發(fā)電廠在南方建造。

最后給大家講一下監(jiān)管方面的一些進展，監(jiān)管是有一些大的變化，從2000年開始我們有一個可再生能源法，之前是有九幾年的能源法，后面可再生能源法生效，然后給并網(wǎng)可再生能源電力是有固定價格的，完了分為不同的高的和低的價格期，要看你的風廠區(qū)位到底好不好，所以我們現(xiàn)在已經(jīng)執(zhí)行了十來年了，然后這個發(fā)展還是非常不錯的，那現(xiàn)在法律是有很大的一個變化，從2017年開始我們有獨立三次招標和競拍，那明年，20年一個補償期，然后是固定的不發(fā)生變化，我們競拍的容量是幾千萬兆瓦，還沒有達到GW，所以跟中國相比還是比較小的，2017年是55.7，后來是55.8，我們有一些公民的發(fā)電廠是占有優(yōu)先位置的前兩次競拍，90%是地方人民所共有的這種風電廠，所以總的來講就是說地方人民應該是大投資者才可以。

我們還有其他的一些競拍的項目，要看的區(qū)位在哪里，然后最后的結(jié)果會有所不同，這個圖上給大家看了一下價格，當然也要看場地的質(zhì)量，藍色部分是百分之百，然后其他部分是上網(wǎng)電價，然后下面是6分，如果是80%的場地的話那價格是6.9，所以如果你的場地不同整個補償也會有所不同，所以這是我們可再生能源法生效以來出現(xiàn)的一些變動，也就是對于好的場地是有鼓勵機制的，對于海上風電來講我們也開展了一次競拍，容量是固定的，明年是固定的，數(shù)據(jù)已經(jīng)在表上了，相對來說比較少了，但是之前也提到原因因為我們海上和陸上風電電網(wǎng)一些原因。那接下來七八年可能達到一GW這樣一個容量，那今年這個結(jié)果有點令人吃驚，對于海上風電來講，它這個競拍還是非常成功的，三個這個價格達到了0，它們以市場價出售它們的能源，但是從可再生能源系統(tǒng)來講他們沒有獲得任何的費用，有一個風電廠獲得了6分這樣一個可再生能源的補償，是根據(jù)可再生能源法來進行補償?shù)摹?/p>

Andreas：我繼續(xù)給大家講一下，中德兩國之間的一些差異，我會講一下我們在90年代一些經(jīng)驗，我在中國的第一個風廠是在90年代，從1996開始到2004年之間我參與了20個項目，我的任務就是支持當?shù)氐闹袊數(shù)氐拈_發(fā)商和業(yè)主，他們是購買這個風機，從歐洲和德國來購買風機，所以我要給他們提供協(xié)助，那這方面的工作非常重要的一點就是說，我要跟大家談一下文化的重要性，就是不同文化人之間在開發(fā)風電廠如何合作，因為我們文化背景有所不同，我們可能會對德國人有一些陳舊的看法，比如說我們特別愛喝啤酒，中國人只喝茶只吃米飯等等，所以這種陳舊不符合現(xiàn)實的觀念，或者說文化可能會影響我們對于項目的一個執(zhí)行，所以我們在一起合作要做一些協(xié)調(diào)，一起來解決問題，然后找到一個新的這種共同點和共識，在這些年德國的制造商進入中國，他們裝作自己對于技術(shù)非常的了解，但是其實對于中國這一塊他們并沒有什么響應，所以我的任務就是讓中德兩方從不同的文化角度建立一個橋梁，從中國企業(yè)角度來講，老板是一個非常重要的角色，對于工程實施來講他雖然自己有一些很好的看法，但是對老板他不敢講，所以現(xiàn)在這個情況還是在發(fā)生變化，我們要看這個公司結(jié)構(gòu)組織機構(gòu)，它的等級制度或者說論資排輩沒有那么明顯了，在治國老板不是說老是要出面的，如果說中國企業(yè)要進入歐洲的話，它要去考慮如何找到一個新的合作方式，然后把這種差距能夠彌合起來來如魚得水一些。

后面我強調(diào)一下我們在中國做的工作，我們看一下海上風電，這是一個非常大的產(chǎn)業(yè)，這兩個國家在海上風電沒有什么大的差別，無論你是在歐洲還是在世界其他地方，海上風電海外投資共同點還是更多一些的，就是說你要在管理啊，在工作這個方面還是比較相通的，但是如果我們看一下陸上風電投資的話，無論是投資還是賣風機，市場的參與者在德國非常不一樣的，有一些公司他們是投資環(huán)境友好性的技術(shù)，他們有綠色的認證，然后他們可以在相關(guān)的領(lǐng)域去開展工作，然后他們也遵守國際的一些標準，但是在德國從八十年代到九十年代，我們看到有一些投資者它在風電這一塊進行投資這些公司，因為一些原因它想為世界做一些好事情，那這些人基本上是來自于反核運動的公司，他們的風電廠已經(jīng)很老了，但他們還是有許可的，可以去建立新的風廠，所以從制造廠投資者來講，這些人都是不一樣的，跟你在海上風電合作伙伴不一樣，雖然這個項目比較小一些，但是25%或者30%陸上風電市場可能會進一步的上升增加，將會由本地區(qū)的這些人來掌控，所以他們掌控了價值的決定權(quán)。所以如果說中國的風機可能很便宜，但是他可能會非常關(guān)注你對他們的員工對他們的環(huán)境是怎么看待的，還有女性的權(quán)利，這些中國企業(yè)可能有時候沒有考慮過，所以說在市場上做這些事情，你們要有好的合作伙伴才可以，這些好的合作伙伴比如說來自海外的合作伙伴，還有你的員工在做這個項目的時候要有一個非常懂行的人，要懂你這個地方的一些文化，這些市場上不光要看價格和質(zhì)量的，所以我們要看生態(tài)文明，然后在德國有一些人它們是反核的，參加反核運動，我們當時帶著這種標簽在街上示威等等，我不詳細講了，風電廠在德國開發(fā)過程，我們有獨立的規(guī)劃商，還有一些開發(fā)商，他們是做一些前期準備工作，比如說評估，他們會把這個東西賣給開發(fā)商，當然這個是之前的一些情況，現(xiàn)在你在德國作為一個開發(fā)商，你在建設這個項目的時候你可能一開始就想把它賣掉，當然有一些是投資者，還有一些新的中國的制造商他們是賣風機的，不同的客戶，比如說開發(fā)商、電力公司，還有大的小的投資者等等，另外還有大量的人趨之若鶩在投資這些風電廠，所以它們提供供應風機的方式可能也有所不同，之前我也提到有一些還涉及到農(nóng)民，涉及到這種比較愿意合作的一些人，我們可能要去特殊的對待這些人，然后在選擇方法的時候，還有在找客戶的時候要去考慮好這些因素才能夠把產(chǎn)品賣出去。

那下面我同事再給大家講一下法規(guī)還有運維方面的一些問題，最后會做一個總結(jié)。

Gerhard：最后一輪了啊，這個是講一下法規(guī)的一些工作，從制造商的角度來講，你要出口你的風機的話，你要考慮的問題，中德兩國的情況還是非常不同的，對于中國的制造商來講，你要出售一個風輪，比如說塔筒的供應還有基礎(chǔ)等等，這些是開發(fā)商自己來做，然后愛一些基礎(chǔ)設施的問題，在德國可能是完全不一樣的，你在提供風機的時候包括塔筒還要包括變壓器，在歐洲整個都是這樣子的不光是德國，也就是你要提供交鑰匙這樣一個項目，然后這個風機和基礎(chǔ)設合在一起來交付的。

需要開發(fā)商去做規(guī)劃，包括基礎(chǔ)設施的規(guī)劃還有測量等等，我之前也提到了這是完全不一樣的，同時有很多人在關(guān)注這個風力發(fā)電廠或者從外部有很多監(jiān)管方，他們可能會在制造過程之中或者制造工廠實地的檢查和監(jiān)管，他們會在當?shù)刈鲈u估并且做文書的整理等等，如果說業(yè)主最后是反對制造商的話，他很有可能在法庭上能夠勝訴的。但是如果有一個第三方的見證的話，我們就能夠更保險。

認證的要求，我們有一種典型的證明，很多國家都承認這種認證，包括噪音的控制還有負載，同時我們還要去對我們的風機發(fā)電質(zhì)量作認證，以及風力發(fā)電廠的負載做認證，必須提供這樣的認證，要獲得這種認證，同時在運營方面也是很不一樣，在中國業(yè)主有自己的技術(shù)管理，有它自己的運維和服務，在德國不一樣，在德國我們的技術(shù)管理是直接由業(yè)主來做，或者第三方來做，比如說由我們來做，因為業(yè)主想自己親自來看一看這個風力發(fā)電廠，以及風機是如何運作的，因此制造商或者服務提供商，因為我們有很多獨立的服務提供商在德國，他們提供服務，他們來收風機，但是管理主要是業(yè)主或者是說第三方企業(yè)來做，比方說我們有一個中空室，24小時開放，我們會監(jiān)管監(jiān)督風輪的運轉(zhuǎn)，每年無休。所以這跟中國的情況也不一樣，為了參與到這個市場之中就意味著中國當然有著非常適合于市場的風機，而且它的價格也在不斷的下降，前期的投資會很高，必須要提供很好的運維，今天絕大多數(shù)的風力發(fā)電廠，德國的這些風電發(fā)電廠他們都有完整成套的服務包，不僅僅是因為業(yè)主想要它，而且銀行也要求需要有服務包，今天銀行在絕大多數(shù)情況之下都會要求你提供一個完整的服務包，如果一個制造商他想要去德國那就要做好準備，你要提供整套的服務包，包括你自己要承擔去更換風機的零件，大型的零件，同時你提供服務的時候反映時間要很短，因為我們知道可及性會給我們的工程提供很高的價值，你在德國必須要有很高的可及性，這變得更加復雜了，這是因為我們有一些小型的風力發(fā)電廠并沒有那么多大型的風力發(fā)電廠，我們可能只有30到40到50兆瓦，可能只有5個風機而不是50個，但是總量可能是50兆瓦，意味著我們需要一個團隊需要一個服務網(wǎng)絡，你首先要關(guān)注本地來去銷售你的風機，在海上情況不一樣，這個市場大有大型參與者才能參與其中，大型企業(yè)他們已經(jīng)有很雄厚的資本了，因為如果說風力的開發(fā)商他安裝了一個，比方說400到500兆瓦的發(fā)電廠，他必須確保這些風機他在未來的五年都能夠得到保障，而且這種保障是生效的，所以必須要有一家大型企業(yè)能夠有足夠的資金來確保這一點，所以像西蒙子這樣的企業(yè)就能夠獲利，其他的企業(yè)它們用雄厚的資本也能夠做到這一點，當然中國也能夠提供這一點，但中國目前沒有合適的風機，因為我們知道這個物流，海上的物流在中國是一個很大的難題，所以你需要降低風機的數(shù)量，同時提供單個風機的容量，所以未來的要求就是越來越高容量的風機誕生，好，這就是我們今天演講的一個全部內(nèi)容。好，我講完了，謝謝大家。

主持人：非常感謝，您講的非常好，帶我們領(lǐng)略了不同文化的色彩，我們已經(jīng)沒有時間了，我們就沒有問答的時間了，我希望能夠在安排別的時間來做問答，非常感謝大家來到這里，當然如果你們還有更多的問題可以在我們離開的時候再問，我希望所有的演講嘉賓能夠上臺合影，希望我們的攝影師還在這里，之后我們就離開了，明天上午與大家再次相見，謝謝。

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