“在中國大地上，每50公里范圍內(nèi)就至少有一家萬洲的用戶。”6月20日，在萬洲電氣股份有限公司電氣車間，該公司市場部負責(zé)人驕傲地對記者說，面對經(jīng)濟下行壓力，公司通過加大產(chǎn)品技改力度，開展節(jié)能系統(tǒng)研發(fā)，成功實現(xiàn)“換道超車”，2015年銷售收入達4.1億元。

萬洲電氣成立于2000年3月，以電機軟起動器產(chǎn)品起家，是襄陽本土成長起來的一家集科研開發(fā)、生產(chǎn)銷售、技術(shù)服務(wù)于一體的民營科技型股份制企業(yè)，主要從事電氣節(jié)能與控制、相關(guān)高低壓元器件、裝置、設(shè)備及其系統(tǒng)集成等相關(guān)業(yè)務(wù)。

“2008年開始，我們主導(dǎo)產(chǎn)品所倚重的重化工領(lǐng)域市場受到較大沖擊，很多行業(yè)不景氣，投資項目減少，市場需求下滑嚴重，單一的軟起動產(chǎn)品不僅很難滿足客戶的需求，也限制了我們的發(fā)展。”萬洲電氣負責(zé)人說。

怎么辦?經(jīng)過對市場的深入考察和分析，企業(yè)決定：加大產(chǎn)品技改與創(chuàng)新。

2010年，萬洲電氣開始全方位加強產(chǎn)品技術(shù)改造：對標國際先進技術(shù)，對企業(yè)生產(chǎn)的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品——電機控制與電機節(jié)能系列產(chǎn)品進行技術(shù)改造，提升產(chǎn)品性能指標，實現(xiàn)產(chǎn)品升級換代，以更好滿足市場需要。同時，推進企業(yè)從為客戶單純提供電動機控制設(shè)備，向為客戶提供電氣總集成設(shè)備轉(zhuǎn)變;從銷售零星的節(jié)能產(chǎn)品向銷售節(jié)能系統(tǒng)轉(zhuǎn)變;從銷售單一產(chǎn)品(設(shè)備)向同時為用戶提供“節(jié)能設(shè)備+整體節(jié)能解決方案+持續(xù)節(jié)能服務(wù)”轉(zhuǎn)變。

“為擺脫當時的困境，我們加大節(jié)能系統(tǒng)技術(shù)研發(fā)投入。”萬洲電氣研發(fā)中心副總經(jīng)理路寧說，公司克服內(nèi)外壓力，集中主要研發(fā)力量，借助多種“產(chǎn)學(xué)研”合作平臺資源，加快推進“WOES智能優(yōu)化節(jié)能系統(tǒng)”研發(fā)工作。

自2011年正式立項，萬洲電氣投入大量人力物力，歷時4年成功研發(fā)了“WOES智能優(yōu)化節(jié)能系統(tǒng)”。“我們研發(fā)的節(jié)能系統(tǒng)可采集每個用能端口的數(shù)據(jù)，對這些數(shù)據(jù)進行分析和匯總，再通過我們公司研發(fā)的專業(yè)軟件來進行智能化管理。”路寧介紹，“WOES智能優(yōu)化節(jié)能系統(tǒng)”融合了節(jié)能技術(shù)、信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)云計算技術(shù)，利用“系統(tǒng)節(jié)能”的理念，對用戶用能系統(tǒng)進行全方位節(jié)能改造，實現(xiàn)節(jié)能3%-30%，同時提升企業(yè)自動化、信息化和精細化管理水平，具有顯著的節(jié)能減排效益。“重慶某水泥集團，花了200多萬元上了我們的節(jié)能系統(tǒng)，每年獲得直接的節(jié)能收益就達160萬元。”路寧說，這兩天，他正準備去重慶，因為這個企業(yè)用他們的系統(tǒng)效果比較好，重慶市政府節(jié)能管理部門聯(lián)系上他們，準備讓轄區(qū)企業(yè)都裝上他們的節(jié)能系統(tǒng)，不僅可以使企業(yè)達到節(jié)能的目的，還能輔助政府節(jié)能管理部門隨時監(jiān)測轄區(qū)各重點企業(yè)用能情況。

萬洲電氣營銷中心負責(zé)人說，隨著近幾年的發(fā)展，“WOES智能優(yōu)化節(jié)能系統(tǒng)”已逐漸成長為企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品，截至目前，已有70多套節(jié)能系統(tǒng)在水泥、化工、木業(yè)、商業(yè)、醫(yī)療等多個行業(yè)領(lǐng)域得到推廣運用，累計實現(xiàn)銷售收入9000多萬元。再經(jīng)過兩三年的市場推廣運用，該系統(tǒng)有望實現(xiàn)5億元至10億元的銷售規(guī)模，萬洲將很快由一個軟起動行業(yè)的龍頭企業(yè)，華麗轉(zhuǎn)身為中國“系統(tǒng)節(jié)能”領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)。

技改清單

1.提高傳統(tǒng)產(chǎn)品性能：對標國際先進技術(shù)，全面提升企業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品——電機控制與節(jié)能系列產(chǎn)品性能指標，實現(xiàn)產(chǎn)品升級換代，更好適應(yīng)市場需求。

2.由單一設(shè)備升級為集成設(shè)備：從為客戶單純提供電動機的控制設(shè)備，發(fā)展成為客戶提供電氣總集成設(shè)備。

3.企業(yè)轉(zhuǎn)型升級：從單純?yōu)橛脩籼峁┰O(shè)備(產(chǎn)品)，向同時為客戶提供“節(jié)能設(shè)備+整體節(jié)能解決方案+持續(xù)節(jié)能服務(wù)”轉(zhuǎn)變，成功研發(fā)了“WOES智能優(yōu)化節(jié)能系統(tǒng)”，推動萬洲由“生產(chǎn)型企業(yè)”向“生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)”轉(zhuǎn)型。

專家點評

市經(jīng)信委經(jīng)濟運行辦副主任黎東：

萬洲電氣作為一家以電機軟起動器產(chǎn)品起家的生產(chǎn)企業(yè)，為應(yīng)對傳統(tǒng)市場萎縮的壓力，幾年前已經(jīng)開始籌劃布局，找出傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的途徑，確定在企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)保運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上，加大企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)改造力度，并成功研發(fā)“WOES智能優(yōu)化節(jié)能系統(tǒng)”，將生產(chǎn)服務(wù)業(yè)融合到產(chǎn)品之中，以信息服務(wù)推進企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。萬洲電氣以節(jié)能監(jiān)測分析系統(tǒng)開發(fā)應(yīng)用為突破口，遠程監(jiān)控用戶的節(jié)能指標，在線反饋用戶節(jié)能信息，突出用戶的目標預(yù)期，實現(xiàn)了顯著的節(jié)能效益和強大的持續(xù)優(yōu)化升級與服務(wù)功能，受到了市場的普遍歡迎。

襄陽是國內(nèi)軟起動企業(yè)的搖籃，近年來，軟起動產(chǎn)品市場競爭激烈，如何在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，要結(jié)合企業(yè)的實際情況，廣泛吸收現(xiàn)代信息技術(shù)，順應(yīng)節(jié)能減排的綠色發(fā)展趨勢，找準企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的突破口，實現(xiàn)“換道超車”。