六、聯(lián)盟

為什么說(shuō)對(duì)于大部分金融機(jī)構(gòu)，規(guī)劃，設(shè)計(jì)，建設(shè)，運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，PPP下必須要聯(lián)盟?又怎么來(lái)聯(lián)盟呢?

我們先從客戶(hù)的痛點(diǎn)分析入手。

原先一個(gè)綜合性的項(xiàng)目，從策劃定位 – 規(guī)劃 – 設(shè)計(jì) – 施工 – 維護(hù)運(yùn)營(yíng)-更新升級(jí) ，包括融資，每個(gè)環(huán)節(jié)都是不同的公司，每個(gè)環(huán)節(jié)的公司之間基本是割裂的，每個(gè)環(huán)節(jié)的公司，都在做完自己的一環(huán)后就退出。

其實(shí)客戶(hù)需要的是一個(gè)完整的解決方案，但大部分甲方，又是第一次來(lái)管理如此復(fù)雜的業(yè)務(wù)和關(guān)系。

客戶(hù)的不成熟，很容易出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣，好公司得不到市場(chǎng)的認(rèn)可?；蛘咧荒芫窒拊趨^(qū)域市場(chǎng)。

PPP模式下的聯(lián)盟，就是要形成一個(gè)以跨界互補(bǔ)聯(lián)合，可轉(zhuǎn)化成客戶(hù)價(jià)值，從而讓聯(lián)合方獲得回報(bào)的模式。

而PPP的模式下，社會(huì)資本承擔(dān)起了全過(guò)程。社會(huì)資本面對(duì)全過(guò)程，需要解決的是兩大核心問(wèn)題：資金和運(yùn)營(yíng)，資金問(wèn)題解決是輸血，而運(yùn)營(yíng)是造血。這就是要客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。

如果能解決客戶(hù)最關(guān)心的這兩個(gè)問(wèn)題，就展現(xiàn)了價(jià)值，就有機(jī)會(huì)得到持續(xù)的價(jià)值回報(bào)。

PPP模式就是希望社會(huì)資本來(lái)完整解決項(xiàng)目全過(guò)程，這為跨界聯(lián)盟，整合資源提供了契機(jī)。

那我們?cè)趺磥?lái)聯(lián)盟呢?PPP聯(lián)盟運(yùn)行成功需要的幾個(gè)點(diǎn)：方法論、PPP、定位、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、價(jià)值創(chuàng)造

1、方法論

做這個(gè)事情需要有一套方法論來(lái)指導(dǎo)。最終要形成一套標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制、簡(jiǎn)單可操作，能讓參與聯(lián)盟的公司能賺錢(qián)，能給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。沒(méi)有共贏，不持久，模式過(guò)于復(fù)雜，也沒(méi)法持續(xù)的發(fā)展。

2、定位

定位決定了我們聯(lián)盟后的努力方向，是否可以將大家擰成一股繩，是否可以將外部各種資源整合起來(lái)。只有不斷重復(fù)一件事情，才是可以精進(jìn)的，通俗的說(shuō)就是熟能生巧。

3、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目

需要按資金方的風(fēng)控要求來(lái)尋找優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，從資金方的角度來(lái)看，什么是優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目呢?

優(yōu)質(zhì)的政府項(xiàng)目有以下特點(diǎn)：財(cái)政收入不錯(cuò)，信譽(yù)良好、項(xiàng)目具有良好現(xiàn)金流、回報(bào)穩(wěn)定有保障等等。

4、價(jià)值創(chuàng)造

最終通過(guò)聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)資源整合，為客戶(hù)帶來(lái)增量?jī)r(jià)值，聯(lián)盟需要解決客戶(hù)的信任問(wèn)題，不能讓客戶(hù)覺(jué)得是烏合之眾，這里也是需要一套標(biāo)準(zhǔn)化的方法來(lái)解決。

5、利益分享

參與聯(lián)盟的各個(gè)公司，成為聯(lián)盟航空母艦的戰(zhàn)斗機(jī)。同時(shí)參與聯(lián)盟的各個(gè)公司，得到利益回報(bào)。

在PPP的風(fēng)口下，給了PPP各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)提供了非常好的機(jī)會(huì)，我們從PPP的特點(diǎn)出發(fā)，用一套完整的方法論，跨界聯(lián)盟，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)造高于社會(huì)平均的價(jià)值。