EMC公司按照合同能源管理機制實施節(jié)能項目的示范獲得了成功，取得了經(jīng)驗，主要有以下幾點：

1.EMC與客戶的真誠合作

項目實施成功是EMC與客戶雙反共同的目標(biāo)，客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優(yōu)良的節(jié)能設(shè)備和長期的節(jié)能和環(huán)境的效益，EMC則要從項目成功中賺的利潤。許多案例證明，雙方的真誠合作是最重要的，EMC在項目權(quán)過程中進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，客戶在項目全過程中配合是項目成功的保障。

2.EMC防范經(jīng)濟(jì)風(fēng)險需要客戶的幫助

為了達(dá)到EMC與客戶雙贏的目的，EMC需要客戶幫助防范經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。客戶要向EMC提供企業(yè)的經(jīng)營管理、財務(wù)狀況、產(chǎn)品營銷與發(fā)展前景、可選擇的擔(dān)保和抵押措施等方面的詳實情況，以建立和增強EMC投資的信心;EMC要以誠信精神對待客戶，并為客戶保守商業(yè)秘密，最終達(dá)到客戶獲得節(jié)能效益，EMC賺的利潤。

3.EMC技術(shù)風(fēng)險的防范

項目是否成功與改造方案的確定和節(jié)能技術(shù)與配套設(shè)備的選型直接相關(guān)，也與原始運行狀況和耗能情況關(guān)系密切。EMC要在客戶的坦誠幫助下，弄清原始運行和耗能情況，并在專家的指導(dǎo)下選好改造方案和所有技術(shù)與配套設(shè)備。這是防范技術(shù)風(fēng)險的有效措施，也是項目成功的基礎(chǔ)。