3月17日，晉城市就當前煤炭市場發(fā)展形勢，在陵川縣崇安關嶺山煤礦舉行全市地方煤礦降本提質增效經(jīng)驗交流大會，力求在煤炭市場持續(xù)低迷情況下，通過抓管理、挖潛能、增效益，促進煤炭企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，繼而引導廣大煤炭企業(yè)相互借鑒，取長補短，探索企業(yè)發(fā)展新思路，全力做好煤炭這篇大文章。

屯城煤業(yè)：杜絕盲目發(fā)展 筑牢經(jīng)濟基礎

2014年，陽城陽泰集團屯城煤業(yè)有限公司實現(xiàn)生產(chǎn)原煤90萬噸，實現(xiàn)銷售收入4.4億元，凈利潤達9096萬元……

面對這些數(shù)字，屯城煤業(yè)總經(jīng)理郭國兵對記者說：“我們在煤炭‘黃金期’未雨綢繆，積累資金，杜絕無序擴張，并將資金用于安全設備改造升級等重要環(huán)節(jié)。從而確保了在煤炭‘低谷期’，依然能夠保證資金鏈不斷。在當前煤炭市場持續(xù)疲軟的情況下，依然能夠從容應對。”

抓文化、聚合力。多年來，屯城煤業(yè)始終堅持將企業(yè)文化建設作為推動安全生產(chǎn)管理的重要手段，充分將文化助安、文化促安、文化強安的經(jīng)營理念融入到各項工作之中，以優(yōu)秀的企業(yè)文化、安全理念，凝聚人心，凝聚合力，激發(fā)戰(zhàn)斗力。

精管理、降成本。為應對當前煤炭產(chǎn)能過剩、價格下滑等問題，屯城煤業(yè)千方百計狠抓成本控制，不斷完善成本管理體系，通過控降生產(chǎn)成本，有效降低成本支出，各項費用連續(xù)兩年下降7%以上。同時，通過一系列技術攻關，讓3.5萬噸曾受地質因素束縛的“死煤”得以復活，讓“斷層”留下的5萬噸“殘煤”再獲新生。

此外，該礦還有效利用瓦斯、煤矸石，建成了3000立方米的瓦斯儲氣站，投資建設了年產(chǎn)8000萬塊煤矸石磚項目，使昔日棄之不用，占用大片土地，造成嚴重污染的瓦斯、煤矸石變廢為寶，為企業(yè)帶來了可觀的經(jīng)濟收入。

強服務、促銷售。面對持續(xù)降溫，不斷遇冷的煤炭市場，屯城煤業(yè)積極探索創(chuàng)新營銷模式，緊跟市場風向標，不斷調(diào)整營銷策略。根據(jù)市場行情及產(chǎn)品質量變化情況，靈活調(diào)整煤炭銷售價格，嚴格把控煤炭質量，建立了售前、售中、售后服務體系，堅持鞏固老客戶，積極發(fā)展新客戶。

南陽煤業(yè)：轉觀念挖潛能 精管理降成本

近年來，山西高平科興南陽煤業(yè)有限公司緊抓國家能源革命和我省革命興煤、“六型”轉變戰(zhàn)略目標，堅持以“立足主業(yè)求生存，改革轉型謀發(fā)展”為發(fā)展思路，全面構建起“3331”企業(yè)發(fā)展新機制，在有效穩(wěn)固煤炭主業(yè)的同時，不斷壯大發(fā)展起適合企業(yè)自身的轉型產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)造了較高的經(jīng)濟效益。

2015年，該礦通過轉觀念、挖潛能、抓銷售、拓市場、立主業(yè)、調(diào)結構，保持了較好的發(fā)展水平。2015年，生產(chǎn)原煤126.05萬噸、銷售114.32萬噸，實現(xiàn)銷售收入4.55億元，實現(xiàn)利潤2096.67萬元，上繳稅收1.05億元。

轉觀念挖潛能，精細管理降成本。該礦堅持以成本管控為中心，實施預算管理，細化成本定額，狠抓成本核算，大力壓縮非生產(chǎn)性資金;堅持控制用人、合理用人、按需用人，全面加強定員定崗定編管理;加強采購計劃管理，實行常用物資庫存周計劃制，科學合理調(diào)配物資;倡導“節(jié)約一度電、一滴水、一張紙、一個螺絲”、“省下來就是賺下的”節(jié)約理念;強化廢舊材料回收復用考核管理，開展“修舊利廢”競賽，實施以“小革新、小發(fā)明、小改造、小設計、小建議”為主要內(nèi)容的“五小”創(chuàng)新活動，深入挖掘企業(yè)“新的利潤源”。通過挖潛能，2015年度，該礦綜合成本同比降低89.70元/噸，降低經(jīng)營成本1000余萬元。

抓銷售拓市場，全面創(chuàng)新增效益。面對煤炭需求明顯放緩新常態(tài)，該礦不斷創(chuàng)新營銷模式，提高產(chǎn)品質量，提升服務水平。為有效優(yōu)化產(chǎn)品結構，該礦首先對采掘源頭進行了優(yōu)化設計，全面加強產(chǎn)品質量管控，補齊銷售短板，積極籌建選煤廠、改造運輸環(huán)節(jié)、增加螺旋漏斗等，使炭塊率提高5%左右，增收3000余萬元。

立主業(yè)調(diào)結構，深化改革謀轉型。為延伸產(chǎn)業(yè)鏈，該礦以煤矸石、煤泥、礦井水等為原料，生產(chǎn)經(jīng)營煤矸石制磚項目，年生產(chǎn)規(guī)模6000萬標塊，帶動當?shù)?00多名勞動力就業(yè)。2015年，此項目為該礦轉換煤矸石10.25萬噸，生產(chǎn)煤矸石磚4191.42萬塊，實現(xiàn)銷售收入438.59萬元，利用余熱供暖10000余平方米，降耗達2000噸標準煤/年。

關嶺山煤業(yè)：勤儉為本辦礦 強化管理增效

生產(chǎn)15#煤，生產(chǎn)能力60萬噸/年的陵川崇安關嶺山煤礦由于其煤質(高灰、高硫、高灰熔點)被稱為“三高”煤礦，在當前煤炭市場持續(xù)低迷的市場環(huán)境形勢下，關嶺山煤業(yè)通過挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力、激發(fā)內(nèi)生動力，走出了一條“內(nèi)涵式質量效益型”的辦礦道路。

2015年，關嶺山煤業(yè)生產(chǎn)商品煤56萬噸，銷售商品煤48.69萬噸，實現(xiàn)銷售收入11639萬元，實現(xiàn)利潤523萬元，上繳稅費2966萬元。

“我們這里資源少、煤質差、規(guī)模小、底子薄，經(jīng)不起任何折騰，要想在激烈的市場競爭中求得生存，就必須樹立居安思危的憂患意識、細水長流的節(jié)儉意識、不等不靠主動作為的擔當意識。”公司董事長張志民語重心長地對記者說。

為節(jié)約煤炭資源，提高回采率，該礦投資300萬元，采用了西安科技大學的柔模混凝土沿空留巷技術，在全市率先實現(xiàn)了無煤柱開采。該技術的運用，大幅度降低了巷道掘進率，減少了井下作業(yè)人員，提高了安全性，使資源回收率提高了4%，將礦井的服務年限延長了兩年。

為有效應對當前煤炭市場惡劣的形勢，該公司主動出擊，了解用戶需求，減少中間環(huán)節(jié)，掌握了更多屬于自己的細分終端用戶。關嶺山煤業(yè)，每年產(chǎn)出的煤矸石約有20萬噸，處理費用將近200萬元。為有效利用好矸石這一資源，果斷上馬了矸石粉碎項目。此舉，不僅有效推動了循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展，滿足了用戶的需求，而且還為企業(yè)增加了每年近300萬元的收入。

“可不敢小看了這個項目，一加一減，可就是500萬元的收益啊!”副總經(jīng)理齊建軍對記者如是說。

多年來，關嶺山煤業(yè)正是以勤儉為本、以質求效，憑借堅持不懈的責任和擔當，才在逆境中實現(xiàn)了沒有裁員、沒有減薪，依然盈利的良好局面。