設備制造向制造+服務轉(zhuǎn)型

智光電氣上市之初主營業(yè)務僅為消弧線圈和高壓變頻器,現(xiàn)在已發(fā)展成為能源設備+服務的綜合提供商,業(yè)務覆蓋電氣設備、綜合節(jié)能服務和用電服務三大板塊,服務毛利占比已達到25%以上,后續(xù)將繼續(xù)快速提升。

節(jié)能業(yè)務開花結(jié)果

由設備提供向下游延伸,智光電氣節(jié)能服務業(yè)務迅速發(fā)展,目前合同能源管理項目陸續(xù)進入節(jié)能收益分享階段,近三年收入均保持60%以上的增長,已成為行業(yè)龍頭之一。與南網(wǎng)合作、管理層股權(quán)激勵、深耕發(fā)電企業(yè)客戶等舉措將保障公司節(jié)能服務業(yè)務的持續(xù)增長,預計增速在30%以上。

進軍用電服務市場,先發(fā)優(yōu)勢和共享模式保障快速發(fā)展

用電服務市場空間達到3000億以上。智光電氣通過集約化運維與用戶實現(xiàn)雙贏的盈利途徑清晰,僅廣州的用電服務公司2015年就已拓展800戶用戶,凈利潤達到1000萬元。未來以電力設施運維為基礎(chǔ)的“1+N”模式將在深度挖掘用戶潛在價值的同時,進一步增強用戶粘性。公司最早開展用電服務布局,通過切實可行的商業(yè)模式和有競爭力的股權(quán)激勵機制吸引電網(wǎng)內(nèi)人才及專業(yè)隊伍加入共同開拓用電服務業(yè)務,憑借雙方的資源互補,能夠?qū)崿F(xiàn)快速異地復制。

售電業(yè)務將取得突破

智光電氣已向廣東省經(jīng)信委提交售電席位申請,有望在近期獲得批復,立足廣東開展售電業(yè)務具有顯著的地理優(yōu)勢。由于用戶的相同屬性,現(xiàn)有的800戶和未來規(guī)劃的3.7萬戶用電服務客戶將是公司開展售電業(yè)務的核心競爭力,同時大股東的實力將有助于盡快打開售電局面。