近日，沃富WFI（寧波）機(jī)械制造有限公司（以下簡稱“沃富（WFI）”）正式宣布，原浙江盾安人工環(huán)境設(shè)備股份有限公司總經(jīng)理高鈺將擔(dān)任公司總經(jīng)理一職。而自去年12月底沃富（WFI）前總經(jīng)理嵇成峰離職之后，沃富（WFI）的這一職位一直空缺。

　　對(duì)此，高鈺低調(diào)回應(yīng)：“我們希望，沃富（WFI）不僅僅是設(shè)備供應(yīng)商，還要成為系統(tǒng)集成商。我們將根據(jù)建筑物的特點(diǎn)做定制技術(shù)的服務(wù)商。”

　　調(diào)整渠道實(shí)現(xiàn)“蝴蝶效應(yīng)”

　　目前，中央空調(diào)技術(shù)主要是溴化鋰吸收型、冷熱水系統(tǒng)和變頻多聯(lián)機(jī)三分天下，而美國市場主要采用地源熱泵式技術(shù)，沃富（WFI）就是其中的典型代表。

　　作為北美有影響力的地源熱泵中央空調(diào)企業(yè)，沃富（WFI）在中國開展業(yè)務(wù)已有7年，打下了良好的市場基礎(chǔ)。此次沃富（WFI）力邀高鈺加盟，也標(biāo)志其全新戰(zhàn)略開始施行。

　　高鈺是一個(gè)內(nèi)斂的人，對(duì)于記者的提問他都是寥寥幾句，不愿多說。“我們一切會(huì)以市場需求為發(fā)展點(diǎn)，并通過競標(biāo)標(biāo)志性項(xiàng)目來提升企業(yè)的品牌影響力。”

　　這與其前任嵇成峰的活躍很不同。

　　2006年底，嵇成峰入主沃富（WFI）時(shí)，開始了一系列的內(nèi)部梳理和營銷戰(zhàn)略的調(diào)整。他首先是將沃富（WFI）包裝成為了一個(gè)布道者。如該公司曾在北京召開過一次主題為“節(jié)能、環(huán)保、和諧”的“2007 WFI地源中央空調(diào)節(jié)能宣言”發(fā)布會(huì)，這次發(fā)布會(huì)不僅將沃富（WFI）塑造成了一位“地源熱泵領(lǐng)域的專家”，并且公開叫板國內(nèi)外企業(yè)。此舉使該公司短期內(nèi)在市場上迅速提升了知名度。

　　高鈺接手后，沒有全盤否定以往的發(fā)展模式，但在發(fā)展策略上進(jìn)行了一番調(diào)整。分析來看，這些調(diào)整都是圍繞著市場和業(yè)績來制定。

　　一方面，繼續(xù)建設(shè)好渠道銷售，并通過“科普節(jié)能環(huán)保＋降低運(yùn)行費(fèi)用”策略，吸引消費(fèi)者及設(shè)計(jì)院的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)最終渠道銷售的“蝴蝶效應(yīng)”。與此同時(shí)，在全國各營銷分部方面，高鈺也做了大刀闊斧的調(diào)整，將全國原有的21個(gè)營銷分部縮減到了9個(gè)，分別為杭州、上海、蘇州、青島、濟(jì)南、鄭州、武漢、北京以及津冀。

　　高鈺認(rèn)為，以往的布局既不科學(xué)也不精準(zhǔn)。如今沃富（WFI）的著眼點(diǎn)應(yīng)該主要放在華南和華北區(qū)域，為實(shí)現(xiàn)年銷售額30%的增長率努力。

　　強(qiáng)化服務(wù)做系統(tǒng)集成

　　高鈺的另一個(gè)策略是強(qiáng)化服務(wù)。

　　據(jù)悉，在歐美等發(fā)達(dá)國家，熱泵產(chǎn)品約有20%的市場份額，但在國內(nèi)中央空調(diào)制冷領(lǐng)域，地源熱泵及水源熱泵的生產(chǎn)規(guī)模及市場占有率并不高，僅占5%。這是因?yàn)?，國?nèi)地源熱泵產(chǎn)品遭受的詬病從未停止過。地源熱泵技術(shù)是暖通空調(diào)技術(shù)與鉆井技術(shù)相結(jié)合的綜合技術(shù)，兩者缺一不可，這要求設(shè)計(jì)和施工人員能夠合理協(xié)調(diào)、做好充分的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析。但由于某些企業(yè)急功近利，追求市場業(yè)績，使很多工程出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)性差、節(jié)能性差等問題。“如果系統(tǒng)設(shè)計(jì)不合理，鉆井費(fèi)用可能占到整個(gè)系統(tǒng)初投資的50%以上，甚至污染問題也很嚴(yán)重。”高鈺說。

　　此外，地源熱泵技術(shù)門檻較高，要求從業(yè)人員對(duì)地質(zhì)條件、系統(tǒng)設(shè)計(jì)等有全面的知識(shí)把握與分析，行業(yè)專業(yè)人才缺乏，工程漏洞頻現(xiàn)，而地源熱泵由于涉及地下熱平衡等問題，甚至需要幾年時(shí)間才能確定系統(tǒng)符合節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。

　　面對(duì)這樣的局面，高鈺使出沃富（WFI）的殺手锏。“公司下屬專業(yè)工程安裝商LoopMaster公司，專職從事地源交換環(huán)路系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、施工及全過程管理監(jiān)理服務(wù)。我們將借助這種專業(yè)技術(shù)力量，進(jìn)而提供沃富（WFI）高技術(shù)含量的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。”

　　在產(chǎn)品方面，沃富（WFI）繼續(xù)深化地源熱泵第三代VKC全熱回收機(jī)組。VKC系列全熱回收機(jī)組的應(yīng)用，可以使沃富（WFI）地源中央空調(diào)在運(yùn)行的同時(shí)，通過全熱回收與自來水進(jìn)行熱量交換，能夠免費(fèi)提供50℃～65℃生活熱水，不僅滿足了人們生活熱水的需求，而且把排放到大氣、土壤中去的廢熱變?yōu)橛杏玫目稍偕文茉础?/div>