■本報記者 呂佳琪 北京報道
國家發(fā)改委日前發(fā)布了第一批“節(jié)能產品惠民工程”高效節(jié)能房間空調器推廣目錄，春蘭高效節(jié)能空調產品入選。這一消息的出臺，再次為春蘭空調打入了一劑強心針。
而在兩個月前，連續(xù)虧損3年而被暫停上市一年的*ST春蘭發(fā)布了一份盈利的2008年年報，已經向上海證券交易所申請復牌。
節(jié)能空調助力
作為往日國產空調龍頭的春蘭在2005年、2006年、2007年連續(xù)3年虧損后，2008年已經被暫停上市，因此春蘭2008年全年總營業(yè)收入9.41億元、凈利潤1208.04萬元這一消息顯得尤為重要。
北大縱橫管理咨詢集團合伙人李勇表示，春蘭由于受到多元化經營戰(zhàn)略的影響，導致了其在空調市場的節(jié)節(jié)敗退。從空調老大的位置被后來的格力、美的相繼超過，并面臨退市風險。而此次能夠在短期內盈利，根據年報，9.41億元總營業(yè)收入中的5.86億元是泰州春蘭銷售公司欠母公司經營性款項的全部收回所得，以及公司在2008年12月出售了位于泰州市口泰路58號的房屋及附屬設施帶來的1億多元收益。但是，李勇認為，目前春蘭空調最有價值的還是其節(jié)能空調，不難想像，集團下一步將借助節(jié)能產品重點布局。
春蘭節(jié)能空調此次被選入“節(jié)能產品惠民工程”，意味著消費者如現在購買入選的春蘭高效節(jié)能空調，每臺最少可省300元，最多可省850元，變相推動了春蘭空調進一步發(fā)展。此外，在3月份國家公布的家電下鄉(xiāng)名單中，春蘭也受益匪淺，春蘭15個型號61款高能效空調全線中標，是所有空調廠家中數量和覆蓋地區(qū)最多的品牌。
李勇分析，其實春蘭有著非常不錯的品牌價值及產業(yè)資源，也是國內擁有空調核心技術最多的企業(yè)之一，同時又是國內節(jié)能環(huán)保空調研發(fā)的組長單位，這些都是春蘭的利好條件。雖然銷量不斷萎縮，但是春蘭品牌基礎還在，由于空調質量過硬，還是具有一定口碑。
據了解，在節(jié)能的大形勢下，春蘭是國產企業(yè)中最早推出變頻空調的廠家之一。近年來，春蘭以計算機仿真分析和設計為基礎，采用3D技術，開發(fā)出技術含量較高的新一代直流變頻空調，而這也是春蘭空調宣傳的重點。
能否力挽狂瀾
春蘭集團在早前發(fā)布的公告一直將企業(yè)經營不善歸結于銷售制度轉變帶來的損失。此次盈利，春蘭集團相關工作人員也告訴記者，除了文中上述原因之外，公司在銷售渠道上的改革也是其好轉的一個重要原因，公司將過去的“經銷制”改為“區(qū)域代理制”，并緊緊圍繞基于銷售點的營銷戰(zhàn)略開展工作。
之所以如此，該工作人員也告訴記者，目前國內空調銷售渠道的優(yōu)勢資源已被格力、美的以及后來居上的海爾占據，春蘭欲有所突破，必須有更多作為。改為代理制之后，春蘭市場由代理商運作，與代理商雙方戰(zhàn)略合作，春蘭保障其利益，代理商就能與春蘭共同把市場做大。
華泰證券研究所家電行業(yè)研究員張洪道表示，春蘭的營銷方式只是其中一方面的問題，因為在產品的經營銷售中是可以根據銷售情況變革的，這對產品的銷售量會有一定影響，但這始終解決不了一個企業(yè)最根本的問題。
盡管春蘭集團相關工作人員一再強調：“春蘭集團還是相當看好空調這塊，希望能在空調上取得突破。”但張洪道分析，2007年年報的時候，春蘭公司計劃2008年度營業(yè)收入達到25億元，可實際上現在卻僅僅完成了9.41億元，一半都不到，說明僅靠現有的空調銷售策略進行自救仍然無法力挽狂局。隨著空調市場競爭的不斷白熱化，春蘭隨時都有面臨被邊緣化的危險。春蘭要想有所突破，還必須得有更大調整，未來可能將面臨重組。
國家發(fā)改委日前發(fā)布了第一批“節(jié)能產品惠民工程”高效節(jié)能房間空調器推廣目錄，春蘭高效節(jié)能空調產品入選。這一消息的出臺，再次為春蘭空調打入了一劑強心針。
而在兩個月前，連續(xù)虧損3年而被暫停上市一年的*ST春蘭發(fā)布了一份盈利的2008年年報，已經向上海證券交易所申請復牌。
節(jié)能空調助力
作為往日國產空調龍頭的春蘭在2005年、2006年、2007年連續(xù)3年虧損后，2008年已經被暫停上市，因此春蘭2008年全年總營業(yè)收入9.41億元、凈利潤1208.04萬元這一消息顯得尤為重要。
北大縱橫管理咨詢集團合伙人李勇表示，春蘭由于受到多元化經營戰(zhàn)略的影響，導致了其在空調市場的節(jié)節(jié)敗退。從空調老大的位置被后來的格力、美的相繼超過，并面臨退市風險。而此次能夠在短期內盈利，根據年報，9.41億元總營業(yè)收入中的5.86億元是泰州春蘭銷售公司欠母公司經營性款項的全部收回所得，以及公司在2008年12月出售了位于泰州市口泰路58號的房屋及附屬設施帶來的1億多元收益。但是，李勇認為，目前春蘭空調最有價值的還是其節(jié)能空調，不難想像，集團下一步將借助節(jié)能產品重點布局。
春蘭節(jié)能空調此次被選入“節(jié)能產品惠民工程”，意味著消費者如現在購買入選的春蘭高效節(jié)能空調，每臺最少可省300元，最多可省850元，變相推動了春蘭空調進一步發(fā)展。此外，在3月份國家公布的家電下鄉(xiāng)名單中，春蘭也受益匪淺，春蘭15個型號61款高能效空調全線中標，是所有空調廠家中數量和覆蓋地區(qū)最多的品牌。
李勇分析，其實春蘭有著非常不錯的品牌價值及產業(yè)資源，也是國內擁有空調核心技術最多的企業(yè)之一，同時又是國內節(jié)能環(huán)保空調研發(fā)的組長單位，這些都是春蘭的利好條件。雖然銷量不斷萎縮，但是春蘭品牌基礎還在，由于空調質量過硬，還是具有一定口碑。
據了解，在節(jié)能的大形勢下，春蘭是國產企業(yè)中最早推出變頻空調的廠家之一。近年來，春蘭以計算機仿真分析和設計為基礎，采用3D技術，開發(fā)出技術含量較高的新一代直流變頻空調，而這也是春蘭空調宣傳的重點。
能否力挽狂瀾
春蘭集團在早前發(fā)布的公告一直將企業(yè)經營不善歸結于銷售制度轉變帶來的損失。此次盈利，春蘭集團相關工作人員也告訴記者，除了文中上述原因之外，公司在銷售渠道上的改革也是其好轉的一個重要原因，公司將過去的“經銷制”改為“區(qū)域代理制”，并緊緊圍繞基于銷售點的營銷戰(zhàn)略開展工作。
之所以如此，該工作人員也告訴記者，目前國內空調銷售渠道的優(yōu)勢資源已被格力、美的以及后來居上的海爾占據，春蘭欲有所突破，必須有更多作為。改為代理制之后，春蘭市場由代理商運作，與代理商雙方戰(zhàn)略合作，春蘭保障其利益，代理商就能與春蘭共同把市場做大。
華泰證券研究所家電行業(yè)研究員張洪道表示，春蘭的營銷方式只是其中一方面的問題，因為在產品的經營銷售中是可以根據銷售情況變革的，這對產品的銷售量會有一定影響，但這始終解決不了一個企業(yè)最根本的問題。
盡管春蘭集團相關工作人員一再強調：“春蘭集團還是相當看好空調這塊，希望能在空調上取得突破。”但張洪道分析，2007年年報的時候，春蘭公司計劃2008年度營業(yè)收入達到25億元，可實際上現在卻僅僅完成了9.41億元，一半都不到，說明僅靠現有的空調銷售策略進行自救仍然無法力挽狂局。隨著空調市場競爭的不斷白熱化，春蘭隨時都有面臨被邊緣化的危險。春蘭要想有所突破，還必須得有更大調整，未來可能將面臨重組。
