相比于2013年開始連續(xù)兩年的高速增長，凈水器市場在去年卻迎來了疲軟期。不過近日從一組數(shù)據(jù)獲悉，在凈水器市場整體疲軟的情況下，九陽凈水器的銷量卻出現(xiàn)了增長40倍，同時(shí)一舉進(jìn)入凈水市場銷量整體前幾名的成績。對于凈水行業(yè)來說，目前國內(nèi)品牌仍處于十分分散的情況，加上市場的下滑。九陽卻能逆勢取得增長，或許這也顯露出凈水市場的國內(nèi)品牌結(jié)構(gòu)正悄然發(fā)生著變化。

逆勢增長40倍背后

九陽把凈水器方面的業(yè)務(wù)和豆?jié){機(jī)進(jìn)行渠道合并，這樣對凈水器的銷售自然起到了不小的助推作用。

2015年，“市場寒冬”幾乎成為了家電各領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，近兩年一直處于高速增長的凈水器行業(yè)同樣未能幸免。中國凈水行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長顧久傳表示，凈水器市場在2013~2014年增長是比較快速的，但2015年增長速度比之前兩年就要低很多。“2013~2014年市場增速都能達(dá)到30%以上，而2015年的增速則只在20%左右。”顧久傳如是表示。

就在凈水市場整體增幅有所放緩的情況下，九陽凈水器的增長卻顯得十分搶眼。根據(jù)一份數(shù)據(jù)顯示，在2015年年末，九陽凈水器在線上銷售頻繁成為周銷售量冠軍，并最終在2015年以6.1%的零售量增長超越了3M等知名凈水品牌產(chǎn)品，成為2015年凈水市場一匹最大的黑馬。

對于九陽在銷售方面取得的成績，九陽相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，以線上銷售為例，在2012~2014年期間九陽并沒有把產(chǎn)品進(jìn)行線上推廣，所以這兩年間九陽凈水器在線上的銷售規(guī)模近乎于零。隨著整個(gè)九陽品牌在線上渠道的發(fā)展，九陽凈水器同樣在線上渠道加大了銷售力度。而“從零開始”的九陽凈水器，因市場方面存在著很大發(fā)展空間，自然可以取得不俗的增長。

雖然因起點(diǎn)低，九陽在凈水器方面取得了不小增長。但對于九陽最終在銷量方面能夠超越一些國外知名品牌，似乎還有其他因素。顧久傳指出，從體制上來說，九陽凈水器在近段時(shí)間也發(fā)生了一些變化。消費(fèi)升級(jí)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及也被九陽看成是兩個(gè)最大的商機(jī)。對此顧久傳也表示，現(xiàn)在九陽在凈水方面的業(yè)務(wù)和豆?jié){機(jī)進(jìn)行了合并，這樣凈水器和豆?jié){機(jī)在銷售渠道等方面實(shí)現(xiàn)融合后，對凈水器的銷售自然起到了不小的助推作用。

多價(jià)位段的產(chǎn)品布局

碳過濾、陶瓷、超濾等免安裝技術(shù)，因可自己安裝，所以成本節(jié)省很多，避免了上門安裝費(fèi)用高的痛點(diǎn)。

雖然在銷量上，九陽一舉實(shí)現(xiàn)了躋身前幾名的位置。但在銷售額方面的市場占比，九陽凈水器卻并沒有在數(shù)據(jù)上取得跟銷量一樣的優(yōu)勢。同時(shí)從銷售單品數(shù)據(jù)上看，九陽去年單品售賣最好的，為均價(jià)在80元的“JYW-T01”凈水機(jī)。從天貓電器商城可以看到，相對于其他型號(hào)產(chǎn)品的交易記錄，這款產(chǎn)品成交4000多單的成績遙遙領(lǐng)先于其他型號(hào)。

一位凈水行業(yè)從業(yè)人士表示，目前碳過濾、超濾、陶瓷等濾水技術(shù)相對比較簡單，消費(fèi)者購買后不需專業(yè)人員進(jìn)行上門安裝。相比技術(shù)較復(fù)雜的反滲透凈水機(jī)，必須由專業(yè)人員上門安裝，人工費(fèi)用也相對較高的情況，碳過濾、陶瓷、超濾等免安裝技術(shù)，成本自然會(huì)節(jié)省很多，也躲開了現(xiàn)在凈水行業(yè)“人工上門安裝費(fèi)用高”的一大用戶痛點(diǎn)。

對于產(chǎn)品定位，九陽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前九陽凈水器并不屬于低價(jià)產(chǎn)品，因?yàn)橐恍┊a(chǎn)品的性質(zhì)本身就屬于“低價(jià)檔”范疇，但相對于這個(gè)價(jià)位檔來說，九陽產(chǎn)品仍屬于中檔偏高，所以目前九陽在線上銷售產(chǎn)品已屬于中檔偏高。該負(fù)責(zé)人同時(shí)指出，目前九陽凈水器的增長在九陽看來仍屬合理范圍內(nèi)，因?yàn)檎麄€(gè)九陽品牌的定位，是要做“健康廚房”，而凈水設(shè)備只是其中一個(gè)分支，特別近幾年在環(huán)境治理方面不是特別理想的情況下，九陽的定位就是廚房問題的解決方案，凈水器也是定位于廚房飲用水的解決方案。

據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，在銷售方面九陽在2012~2014年表現(xiàn)的并不夠理想，近幾年九陽的凈水產(chǎn)品主要以整套韓國技術(shù)進(jìn)口為主，但這也讓九陽一直存在著產(chǎn)品到底適不適應(yīng)中國市場的疑慮。隨后，九陽也從整體外觀等方面進(jìn)行了匹配中國消費(fèi)者審美觀念的改造。對于九陽未來的發(fā)展，九陽負(fù)責(zé)人也指出，作為廚房電器，關(guān)于價(jià)格等方面九陽在做品牌研究時(shí)，也有了比較清晰的認(rèn)識(shí)。所以，未來九陽也將從產(chǎn)品全面升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型兩大方面進(jìn)行更加全面的布局。如直連用戶和更好地服務(wù)用戶，把新品和前后端、渠道、用戶整體串聯(lián)起來。當(dāng)然，對于凈水器廠家來說，應(yīng)同時(shí)對中國水質(zhì)進(jìn)行更深入的了解，加強(qiáng)凈水產(chǎn)品在凈化效果方面的研究。

國產(chǎn)凈水品牌結(jié)構(gòu)或?qū)⒆兏?/strong>