目前，LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、毛利率下降已經(jīng)成為了大趨勢(shì)，而通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模則是不少公司增厚業(yè)績(jī)的主要方式。分析人士表示，并購(gòu)仍是LED行業(yè)未來(lái)的熱點(diǎn)和看點(diǎn)。

自2015年2月份在深交所上市以來(lái)，木林森股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“木林森”)一直被行業(yè)內(nèi)外緊密關(guān)注。11月，木林森宣布參與競(jìng)購(gòu)歐司朗部分照明業(yè)務(wù)資產(chǎn)后，更是在業(yè)內(nèi)外引起了熱議。對(duì)于此次以“增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化整合行業(yè)資源”為目的的海外并購(gòu)行動(dòng)，木林森相關(guān)負(fù)責(zé)人也直言不諱地表示承接歐司朗資產(chǎn)后對(duì)木林森的主營(yíng)有重大影響。

近日，木林森股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)孫少峰接受了中國(guó)照明網(wǎng)的專訪，分析了木林森在毛利率下降新常態(tài)下的發(fā)展?fàn)顩r以及應(yīng)對(duì)措施。

木林森股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)孫少峰

定價(jià)普及為行業(yè)和用戶帶來(lái)更多機(jī)會(huì)

近年來(lái)，木林森在持續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)能，其價(jià)格策略一度被業(yè)界戲稱為“價(jià)格屠夫”。對(duì)此，孫少峰表示，木林森并不是“價(jià)格屠夫”，企業(yè)要做到的價(jià)值是為社會(huì)服務(wù)，木林森在低價(jià)的情況下仍能保持一定合理的利潤(rùn)，這就是為社會(huì)貢獻(xiàn)。從另外一個(gè)角度來(lái)看，定價(jià)普及也給行業(yè)和用戶帶來(lái)了非常多的機(jī)會(huì)，并不是在破壞照明行業(yè)。

在采訪過(guò)程中，孫少峰表示，木林森對(duì)企業(yè)“價(jià)值”問(wèn)題有自己的理解。

七大策略實(shí)現(xiàn)“企業(yè)價(jià)值”：一是剝離廠商幻想的暴利空間，回歸流通產(chǎn)品類的合理價(jià)格，進(jìn)一步加快LED大普及產(chǎn)品市場(chǎng)和大市場(chǎng);二是打破潛規(guī)則，驅(qū)逐LED的劣弊，進(jìn)化行業(yè)。三是提升渠道動(dòng)力，打破渠道亂、堵、無(wú)為等的僵局，為L(zhǎng)ED照明塑造新渠道。四是從單品單類的競(jìng)爭(zhēng)提升到綜合品類與實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，提升渠道的綜合能力，真正比拼綜合實(shí)力與運(yùn)作管理能力。五是加速LED的普及，擴(kuò)大LED照明整體市場(chǎng)規(guī)模，催生多層次、多形態(tài)的市場(chǎng)需求與板塊，讓有能力的廠商都有生存發(fā)展的市場(chǎng)空間;六是希望能催生出新的廠商生存發(fā)展形勢(shì)，如品類的聯(lián)合制造、聯(lián)合營(yíng)銷與聯(lián)合服務(wù)等。七是希望加快形成LED照明時(shí)代自己的發(fā)展規(guī)則和運(yùn)作體制。

“一帶一路”戰(zhàn)略下開(kāi)闊海外市場(chǎng)

木林森生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分屬于日用產(chǎn)品，在制造業(yè)低利潤(rùn)，產(chǎn)生微利時(shí)代的2016年，相對(duì)來(lái)說(shuō)剛性需求量較大，盡管面臨2016年新常態(tài)需求減弱的現(xiàn)象，但木林森剛性需求影響不大，且一些小型制造業(yè)的退出，把市場(chǎng)空間騰給了木林森。

同時(shí)，“一帶一路”龐大的需求市場(chǎng)給木林森的擴(kuò)產(chǎn)帶來(lái)了理由，但是不能生搬硬套。木林森在IHS的調(diào)研中，2013年的業(yè)績(jī)是世界第十，2014年是世界第九。是中國(guó)大陸唯一進(jìn)榜的中國(guó)LED企業(yè)。從某種角度來(lái)說(shuō)，木林森代表著行業(yè)的“中國(guó)制造”。

“一帶一路”的推進(jìn)，需要各行各業(yè)和各界的努力，在推進(jìn)的過(guò)程中，木林森除了做成品之外，還有一個(gè)強(qiáng)大的封裝能力。據(jù)不完整統(tǒng)計(jì)，木林森是世界LED分裝量最大的工廠，這種巨大的分裝量可以協(xié)助國(guó)內(nèi)整個(gè)照明行業(yè)一起進(jìn)入“一帶一路”區(qū)域。除了成品之外，木林森在元器件上也可以做出一定的貢獻(xiàn)。同時(shí)，在前兩年的海外擴(kuò)張中，木林森也積累了一部分的海外銷售經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，可以借這些資源，共同往“一帶一路”去發(fā)展。

應(yīng)對(duì)毛利率下降尋找突破口

孫少峰表示，近年來(lái)，上游封裝跟中游應(yīng)用面臨比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)，毛利下降是每個(gè)行業(yè)都面臨的問(wèn)題，受外部環(huán)境的影響，木林森的利潤(rùn)也在下降。目前，木林森除了資本市場(chǎng)的持續(xù)創(chuàng)新之外，還跟上下游領(lǐng)域合作，并在品類上進(jìn)行擴(kuò)張，從而把商照、家居列入了2016年的計(jì)劃中。在銷售形式上，除了五金的零售、販賣等方式之外，還與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，承接工程類照明項(xiàng)目。包括海外擴(kuò)展上也會(huì)持續(xù)加大。

孫少峰認(rèn)為，毛利率下降新常態(tài)下木林森主要是從四個(gè)方來(lái)進(jìn)行突破：一是繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，增加企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì);二是增加品類;三是增加銷售通道;四是拓展更大領(lǐng)域的市場(chǎng)，找到更多或者大的出口。