在這次美國消費(fèi)電子展中，首次參展的樂視電視大手筆包下展廳近門位置的一個(gè)大展臺(tái)，并在展臺(tái)上方掛起大幅樂視的標(biāo)示牌，即使站在門口，也能看到樂視的名字。作為登上國際舞臺(tái)的處女秀，樂視發(fā)布了首款搭載高通曉龍820處理器的智能手機(jī)max pro和超薄型的樂視超級(jí)電視。那么樂視的經(jīng)營模式有什么特色，新一年的生意策略有什么變化呢?為此，第一財(cái)經(jīng)記者采訪了樂視致新總裁梁軍。

記者：這是樂視第一次參加消費(fèi)電子展，帶了什么新產(chǎn)品，有什么樣的高科技或新元素注入呢?

梁軍：美國消費(fèi)電子展是展示高科技和創(chuàng)新產(chǎn)品的舞臺(tái)。這次樂視帶來兩款非常核心的、具有創(chuàng)造性和高科技的產(chǎn)品。一是智能電視，另一個(gè)是智能手機(jī)。

智能電視，我們一直關(guān)注大尺寸，極具藝術(shù)感產(chǎn)品的研發(fā)。我們帶來的是一款極具藝術(shù)感的產(chǎn)品，它是目前我們能看到的全球最薄的65寸電視。因?yàn)橄M(fèi)者希望電視能掛在墻上，像一幅漂亮的畫。我們花了大量的時(shí)間，讓人感覺不到這是電視，而是一幅畫。這是超薄的，高性能，高色彩，分體式的設(shè)置。當(dāng)電視做得非常薄的時(shí)候，聲音部分就不能放在一起。我們把它獨(dú)立出來。再和電視整合起來。另外還有一款手機(jī)。我們?nèi)ツ瓴胚M(jìn)入手機(jī)市場，這次發(fā)布這款智能手機(jī)，搭載高通曉龍820處理器，另外，還有超聲波指紋識(shí)別功能，和傳統(tǒng)的指紋識(shí)別技術(shù)相比，識(shí)別的精度、效率更高。另外，還有wifi技術(shù)，這次集成了基于60Hz的超高頻率的wifi技術(shù)，也就是在技術(shù)上大家講的802.11 ad的技術(shù)。它可以實(shí)時(shí)傳送4K質(zhì)量的畫面，這樣能夠讓手機(jī)在無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下傳送高質(zhì)量的視頻，讓視頻無線化。

記者：預(yù)期這次推廣的新產(chǎn)品有多大的銷售量，潛在市場在哪里?

梁軍：我們在此之前主要市場集中在中國市場。我們的電視及從2013年5月7月發(fā)布，到現(xiàn)在兩年半左右的時(shí)間，從2013年賣了不到30萬臺(tái)，到去年銷量300萬臺(tái)。這個(gè)增長在整個(gè)中國電視市場是最快的銷量增長。

另外手機(jī)，去年用了不到7個(gè)月的時(shí)間，至11月單月銷量達(dá)到100萬臺(tái)。12月預(yù)計(jì)銷量接近120萬臺(tái)。實(shí)際上，我們在中國市場將會(huì)有更宏大的目標(biāo)，我們希望電視銷量達(dá)到600萬臺(tái)。如果我們能達(dá)到600萬臺(tái)，我們就能進(jìn)入中國前三名。也就是我們非常有希望在2017年、2018年成為中國第一。

那么手機(jī)市場，2016年，我們希望能達(dá)到1500萬臺(tái)到2000萬臺(tái)的銷售量。

我們在2016年還有一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略。就是進(jìn)軍全球市場，主要以進(jìn)入美國市場，和亞太地區(qū)高速成長的市場為主。例如，印度市場。美國和印度我們都有銷量目標(biāo)，這個(gè)會(huì)在以后公布。雖然在美國和印度還沒有正式發(fā)布產(chǎn)品。這次我們宣布產(chǎn)品，今年晚些時(shí)候，我們會(huì)在美國發(fā)布全系列的智能電視和全系列的智能手機(jī)產(chǎn)品，另外我們的印度團(tuán)隊(duì)大概在這個(gè)月底會(huì)發(fā)布第一款智能手機(jī)。

對(duì)樂視來講，我們不僅2016年要在中國市場保持高速的增長，將在全球市場，尤其在美國和亞太地區(qū)市場發(fā)布產(chǎn)品并獲得一定銷量。同時(shí)，我們在歐洲、俄羅斯也在積極組建團(tuán)隊(duì)來布局產(chǎn)品，今年晚些時(shí)候到2017年，我們也會(huì)策略性地進(jìn)入這些國家。

樂視已經(jīng)立志成為一家全球化的公司。要在全球的主要市場，尤其是美國、歐洲這樣的發(fā)達(dá)市場，成為一個(gè)關(guān)鍵性的品牌，達(dá)到一定的銷量，來服務(wù)于他們的主流消費(fèi)群。

記者：小屏的手機(jī)和大屏電視是兩種形態(tài)完全不同的產(chǎn)品，樂視手機(jī)如何在小屏幕上給用戶同樣“超級(jí)電視”的體驗(yàn)?

梁軍：我們起家以視頻服務(wù)為主，我們先做電視，理由就是電視能夠給人非常好的視頻體驗(yàn)。但實(shí)際上，我們電視的成功有非常好的戰(zhàn)略點(diǎn)：一、我們的硬件產(chǎn)品一定是最高性能的產(chǎn)品，產(chǎn)品能夠提供連續(xù)的，長期的好體驗(yàn)。二、把產(chǎn)品變成可運(yùn)營模式。也就是說，在視頻端能夠長期運(yùn)營這個(gè)產(chǎn)品。

我們做手機(jī)的理念也是同樣的，首先是保證硬件在同類產(chǎn)品中性能最高的，同時(shí)設(shè)計(jì)也是最好的。不會(huì)產(chǎn)生看視頻卡頓的情況。同時(shí)，對(duì)于手機(jī)產(chǎn)品，和電視最大的不同還是ID、交互體驗(yàn)，包括續(xù)航、信號(hào)等。我們在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，深度細(xì)致地研究了蘋果的理念和配置，讓我們的產(chǎn)品能達(dá)到，甚至一些局部超過蘋果。這樣讓整個(gè)手機(jī)的基礎(chǔ)體驗(yàn)?zāi)軌虻玫礁纳?，能夠讓這不是一個(gè)廉價(jià)的產(chǎn)品。在這個(gè)基礎(chǔ)上，把視頻和桌面整合在一起。不讓用戶覺得App就是一大堆圖標(biāo)，你必須點(diǎn)擊不同的圖標(biāo)來用它們的功能。我們做了一個(gè)視頻桌面，讓用戶在桌面上就能看到視頻。甚至還有后臺(tái)推薦。這樣用戶體驗(yàn)非常好，而在這背后，是產(chǎn)品非常好的計(jì)算能力和高質(zhì)量的硬件，這樣能夠滿足用戶的要求。

記者：這樣的話，手機(jī)的成本會(huì)不會(huì)非常高，價(jià)格非常貴?

梁軍：我們的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)的時(shí)候大量投入，硬件的配置非常高。但是我們的營銷模式不是賣非常高的溢價(jià)，實(shí)際上，我們賣價(jià)與成本相比，非常低，我們主意是通過低價(jià)來吸引消費(fèi)者使用樂視的服務(wù)。我們未來的生意利潤主要來自于用戶使用樂視電視和手機(jī)的后項(xiàng)服務(wù)。例如，我們的電視端從2015年開始已經(jīng)有過億的后項(xiàng)收入。手機(jī)在2016年也會(huì)啟動(dòng)這樣的服務(wù)。因此我們的這種生意模式，區(qū)別于大家所看到的硬件公司。我們不愿意把自己定位于一個(gè)硬件公司，而是一個(gè)基于硬件的服務(wù)公司。

記者：近年來，消費(fèi)者的需求有什么變化，樂視如何應(yīng)對(duì)這些變化?

梁軍：一、消費(fèi)者對(duì)付費(fèi)視頻觀念的變化。樂視不斷推動(dòng)正版，推動(dòng)付費(fèi)，中國大部分互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)者已經(jīng)接受了看高清正版視頻付費(fèi)的概念。這是一個(gè)非常重要的變化，有利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的。

二是用戶非常希望看到社會(huì)化特性的視頻內(nèi)容?，F(xiàn)在的視頻是基于社交的。觀眾在看視頻時(shí)，會(huì)希望看到基于視頻的討論。視頻以外的使用環(huán)境成為視頻服務(wù)的熱點(diǎn)。所以我們現(xiàn)在最重要的是要做主流消費(fèi)者喜歡的、有搜索特點(diǎn)的視頻，產(chǎn)生話題。這些不僅是市場的思路，而是整個(gè)產(chǎn)品滿足年輕用戶對(duì)視頻的消費(fèi)。

記者：樂視近年來有沒有遇到什么挑戰(zhàn)?

梁軍：主要挑戰(zhàn)是，我們在國內(nèi)第一個(gè)推動(dòng)了服務(wù)、視頻、互聯(lián)網(wǎng)、硬件整合式的產(chǎn)品。2015年，中國智能電視市場新增了約13個(gè)品牌，在一個(gè)沒有增長的市場，新增了那么多品牌，主要是用戶已經(jīng)接受了買來的硬件是帶服務(wù)、帶有整合式互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的綜合產(chǎn)品。消費(fèi)者這種強(qiáng)有力的需求使得競爭態(tài)勢出現(xiàn)了內(nèi)容服務(wù)商、內(nèi)容提供商和硬件供應(yīng)商在資本和公司層面的戰(zhàn)略整合。樂視從一開始就是朝這個(gè)方向來走，這是目前的一大趨勢。

記者：面對(duì)這些市場趨勢，您覺得樂視的挑戰(zhàn)在哪里?尤其是硬件產(chǎn)業(yè)鏈很長的問題。

梁軍：在我們最開始宣布要做電視的時(shí)候，很多行業(yè)媒體包括專家都認(rèn)為樂視一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司怎么能做硬件?事實(shí)是雖然我們不擁有工廠但是我們有管理工廠的團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)。我們尤其強(qiáng)調(diào)我們是自主研發(fā)，我們不外包研發(fā)工作。我們可以把編程的任務(wù)外包但是核心設(shè)計(jì)都要在樂視范圍之內(nèi)。3年之內(nèi)我們有將近2千名工程師在在做硬件產(chǎn)品設(shè)計(jì)。這些工程師的數(shù)量在電視端已經(jīng)遙遙領(lǐng)先所有智能電視的供應(yīng)商。在手機(jī)端我們也不弱于其他的手機(jī)競爭品牌。所以當(dāng)我們擁有自己的設(shè)計(jì)能力和管理工廠的團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我們就能夠駕馭供應(yīng)鏈。再加上銷量的不斷上漲，供應(yīng)鏈也愿意把樂視當(dāng)成潛在的高成長性公司，給我們提供足夠的工廠資源，這也使得我們能比較好的駕馭供應(yīng)鏈。

記者：超級(jí)汽車是四化，電動(dòng)化，智能化，互聯(lián)網(wǎng)化，社會(huì)化。能給我們描繪一下使用樂視超級(jí)汽車的情景嗎?

梁軍：我們設(shè)想的生活場景，在家中可以享受電視，在辦公室用手機(jī)和電腦，而當(dāng)你在車?yán)锏臅r(shí)候也是一個(gè)重要的生活場景。

過去大家覺得開車就是一個(gè)從一地到另一地的工具。我開車去上班大約平均要一個(gè)半到兩個(gè)小時(shí)。一天24小時(shí)，除了睡覺以外，在車?yán)锏臅r(shí)間已經(jīng)超過了日常生活的10%。因此我們設(shè)計(jì)車不是把車作為交通工具而是一個(gè)全新的生活場景。所以我常在內(nèi)部會(huì)議上講，我們的車就是智能電視智能手機(jī)加上四個(gè)輪子和一個(gè)殼。要讓用戶在車?yán)锛饶茏詣?dòng)駕駛又能欣賞音樂還能做很多他過去覺得在車?yán)镒霾涣说氖虑椤Ｒ虼宋覀円脩裟軌蛟谲嚴(yán)锵硎苌?，車就是延伸了我們智能電視智能手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)到車?yán)?。我們專門有汽車團(tuán)隊(duì)做車載娛樂。你在家里看電視看到一半，你上了車，如果有自動(dòng)駕駛，你可以把剩下的一半看完。我有時(shí)聽廣播聽到一半到了地下車庫就斷了，如果能回到家里繼續(xù)聽，就是我們說的連續(xù)性互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

目前我們視頻段已經(jīng)做到了，現(xiàn)在正在做基于車載的音頻服務(wù)。這樣能讓整個(gè)用戶服務(wù)連續(xù)。這是我們提供給用戶的一致性場景。從家到移動(dòng)端到車載。我們的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)也是為了這些場景而服務(wù)。車和電視手機(jī)一樣只是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的一個(gè)載體。